杨元庆：联想的新目标是苹果

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[在个人电脑业务方面，联想继续通过持续的并购和逐渐渗透到新兴市场来巩固其规模和收入优势，从而为手机和平板电脑等个人电脑+业务注入活力，并为新业务的发展赢得时间机会] 与老牌个人电脑制造商宏碁(Acer)不同，联想在第三季度实现了逆市场增长，宏碁亏损并更换了首席执行官。 昨天，联想集团发布了截至今年9月30日的第三季度财务报告。财务报告显示，联想集团本季度收入为97.7亿美元，同比增长12.7%；净利润达到2.14亿美元，同比增长31.4%。 巧合的是，宏碁也在前一天发布了第三季度财务报告。在本季度，包括高达3.37亿美元的无形资产损失准备金，宏碁的净亏损达到4.45亿美元。与此同时，宏碁还宣布了7%的裁员计划，并更换了首席执行官。 IDC终端系统研究部副主任王纪平向记者表示，联想的反市场增长与联想在pc行业整体下滑趋势的大环境下进行有效的业务转型有关。 财务报告显示，今年第三季度，联想笔记本业务占全球总营业额的51%，收入达到50亿美元，同比增长8%；台式个人电脑占全球总营业额的28%，收入达到27亿美元，同比下降3%，但单位销售额仍增长1%；移动互联网和数字家庭(midh)，包括智能手机和平板电脑，占全球总营业额的15%，收入达到15亿美元，同比增长106%。就单位数量而言，联想的移动终端出货量超过1400万台，相当于个人电脑的销售额。相比之下，宏碁、惠普和戴尔等个人电脑巨头并未在移动终端市场取得有效突破。 联想如何在市场中成长？联想集团董事长兼首席执行官杨在接受《中国商报》采访时表示，在个人电脑业务方面，联想通过持续并购和逐步渗透新兴市场，继续巩固规模和收入优势，为手机、平板电脑等个人电脑+业务注入活力，为新业务发展赢得时间机遇。 在过去的三年里，联想收购了日本电脑制造商nec、德国电脑制造商medion和巴西电脑制造商cce。通过并购和整合，联想在亚太地区、欧洲和美国(中国除外)增加了市场份额和利润。 从收购方辐射的地区来看，联想的M&A战略一方面包括对新兴市场的渗透，另一方面包括尚未大规模触及联想的欧洲地区。这两个方面可以为联想的规模发展和国际化铺平道路。 杨表示，以巴西为例，在收购cce之前，联想在该地区遭受了巨大损失，但收购后，通过引入联想首席战略官管理巴西市场，联想在该地区的市场份额达到18%，已经处于盈亏平衡状态。 在中国市场，虽然从表面上看，竞争已经变得激烈，而联想在这一地区的市场份额仅同比增长了1%，杨对的看法依然乐观。杨预测，随着宏观经济的改善和城市化的发展，中国个人电脑市场仍将在五、六年级城市有较大的/0/增长。此外，依靠由于政策变化而增加的企业数量，企业的设备更新需求也将激活国内pc市场。杨表示，国内pc市场将在明年下半年恢复增长。 个人电脑市场份额的稳定和扩大是手机和平板电脑等个人电脑+领域创新的条件。杨认为，从整体发展趋势来看，联想必须进入pc+领域，这是一个更加注重消费业务的领域，是联想的新业务。因此，在市场发展的初始阶段，毛利率应该服务于规模的增长率。因此，占联想收入85%的个人电脑业务应该承担输血和渠道等资源的角色。 杨表示，目前联想的整体毛利率与去年持平，随着消费类业务比重的增加，毛利率可能会略有下降，但联想的整体净利润却在增加。这主要是由于个人电脑业务在获得市场规模优势后对联想的贡献。 为了保证净利润的提高，联想还通过组织形式的改进优化了端到端的供应链，从而提高了产品效率和流通性，降低了成本。杨表示，联想有望在未来一年将净利率上调1个百分点。 智能手机业务是联想目前的一大增长引擎。目前，联想的智能手机业务已经连续六个季度在中国排名第二。 联想手机业务负责人刘军在接受《中国商报》采访时表示，联想智能手机是中国第一款，三星第二款，售价不到2000元。虽然三星近年来对中国市场采取了低价策略，联想智能手机并没有受到三星低价策略的影响，但联想和三星在中国的市场份额差距越来越近。 虽然中国智能手机市场约占全球智能手机市场的35%，但随着华为、中兴等国内厂商的大规模投资，竞争越来越激烈，快速海外部署成为唯一选择。刘军表示，联想手机业务的三大方向是突破规模、突破高端、进军海外。 “走出去也是联想手机业务的一个重要话题。在运营层面，进入海外的更大门槛在于专利储备和对当地运营商渠道的控制。 杨表示，与平板电脑业务不同，联想在智能手机的“海外”计划中有“两步走”。在成熟市场，他们更依赖渠道和与运营商的关系；在开放市场中，它更依赖于品牌的影响力，需要在产品创新和营销上投入更多的资金。 联想集团首席财务官黄伟明也告诉记者，联想目前手机业务的M&A战略高于其他业务。 在平板电脑方面，以瑜伽为例，联想已经开始与苏宁云商合作(报价和咨询)。联想中国区负责人陈旭东表示，苏宁未来将增加瑜伽平板产品的推出，这表明市场需求超出预期。 “今天的云计算服务与过去不同。“谈到惠普、戴尔等pc厂商对服务器业务的转型，以及与联想在不同路径上的转型，杨表示，云计算服务过去主要体现在硬件上，但今天更加强调软硬件的结合。在硬件方面，联想去年与美国云存储公司emc建立了合资企业；在应用方面，联想正在利用智能手机等移动设备的规模优势构建云应用平台。 联想的业务方向是pc+硬件终端和通过终端门户积累的云数据，以构建新的it模式。这种商业模式与苹果非常相似，苹果也是联想在实现全球第一台个人电脑规模后的新目标，杨说。

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