雷柏科技多举措重绘未来新图景

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雷柏科技认为，无论智能电视的竞争格局如何变化，对公司来说都是一个巨大的机遇。当智能电视进入大多数家庭时，公司对无线外设产品的需求自然会出现。

“我不知道大家有没有注意到我们的年中报告。数字不是很好。”实际控制人、雷柏科技(002577)董事长兼总经理曾浩在与投资者的交流活动中直言不讳。

尽管受到智能设备和在线渠道的攻击，曾浩和雷柏科技的高级管理团队仍然充满信心。在深交所举办的“走进上市公司”活动中，曾浩描绘了雷柏科技的未来。

专注于鼠标、键盘和电脑无线外设的雷柏科技，2013年上半年实现营业收入约2.12亿元，同比下降13.66%；净利润约为2954万元，同比下降34.87%。曾浩将雷柏科技成就下降的两个主要因素归因于智能设备(如个人电脑上的ipad)的替代效应，以及网络电子商务的扩张对离线渠道的影响。

为了应对这种情况，雷柏科技将在未来通过大力开拓海外市场和推出新产品来完成转型升级。其中，雷柏科技在德国市场取得了巨大成功，并计划于10月份在香港推出一系列新产品。

面临双重挑战

曾浩和雷柏的高管对雷柏科技面临的问题有着清晰的认识。

雷柏科技认为，一方面，平板电脑正在以超出所有人想象的速度蚕食个人电脑的市场份额，而个人电脑的衰落是铁板钉钉的事情；另一方面，大规模电子商务的兴起给了小品牌一个新的生存空，并迅速失去了雷柏科技多年积累的覆盖全国的实体渠道优势。

曾浩说，用智能设备取代个人电脑对雷柏科技来说是一件坏事，这是肯定的。现在，公司对键盘和鼠标行业的判断是，整体销量肯定会缩水，缩水率可能会比较大，这是毋庸置疑的。

至于渠道的影响，曾浩告诉《证券时报》记者:“当我们的鼠标在2008年第一次创造一个品牌时，它95%的销售额都是通过电脑城出去的，这对于一些小品牌来说是一个困难的销售渠道。然而，电子商务给了这些小品牌新的机会，所以我们国内的键盘和鼠标市场肯定是到了极限，因为在中国有无数的小工厂与我们竞争。作为上市公司，我们更看重品牌和毛利润，这是不可能的。这些小工厂打价格战。”

目前，在物理渠道的冲击下，雷柏科技也在采取一些对策，如调整渠道策略，预计渠道转型将在今年下半年完成。根据雷柏科技的半年度报告，截至上半年末，公司库存商品增长迅速。雷柏科技解释说，此举是为渠道调整铺平道路。

毫无疑问，雷柏科技很清楚它所面临的困难。至于键盘和鼠标行业，雷柏科技认为该行业的技术已经发展到成熟阶段，持续的技术升级不会给消费者带来新的体验。因此，雷柏科技未来将转向新产品开发，同时稳定其在行业中的地位。

拓展海外市场

根据雷柏科技半年度报告，报告期内公司销售费用约为2481.7万元，同比增长85.92%。这绝不是偶然现象。雷柏科技解释说，销售费用的增加是由于今年加大了开发海外市场的力度。

曾浩说，一年半前，雷柏科技开始拓展海外市场，今年公司在海外营销上的投入比去年更多。

据悉，雷柏的科技在中国有一定的市场地位，但不在海外，因此加快海外市场的发展迫在眉睫。据了解，该公司在海外市场营销和品牌推广方面投入了大量资金，希望在最短的时间内开拓海外市场，确立市场地位。

在雷柏科技的规划中，未来键盘和鼠标产品的增长将定位于海外市场。对于雷柏科技来说，海外市场几乎是空白色，所以海外市场将是雷柏传统科技主营业务的未来增长点。

事实上，随着销售费用的提高，雷柏科技已经在海外市场取得了一些成绩。

2012年，雷柏科技键盘和鼠标在德国的销量增长了98%，在德国本土市场排名第二，仅次于行业领先者罗技。此外，美国技术在欧盟、俄罗斯等市场的份额也稳步上升，美国技术未来还将开拓北美和东亚市场。

曾浩说:“今年销售费用的快速增长可能会持续下去，因为如果我们不这样做，我们在海外就没有机会了。”以键盘和鼠标行业的领导者罗技为例。该公司的键盘和鼠标在世界上的销售额约为60亿元人民币，所以海外市场的机会对我们来说确实很大。

清晰的新产品策略

除了传统的键盘和鼠标市场，雷柏科技还将推出一系列新产品。其中之一就是在智能终端设备市场上推出精细化和目标化的产品，这与原来的电脑键盘和鼠标有着不同的关系。

雷柏科技认为，智能终端外设的潜在消费者对价格并不敏感，因此雷柏科技今年推出、未来发布的智能终端外设产品将全面提价，但同时产品会更加精致。

曾浩告诉记者，这个市场并不比传统的pc外围市场大一个数量级，但是这个市场的价格可以卖得很高，所以可能会创造很好的利润。10月初，雷柏科技将在香港推出专为平板电脑和手机设计的全新产品。

雷柏科技的另一个新兴市场是ratv(用于家庭娱乐的多媒体终端设备)。

2012年，雷柏科技发布了智能电视机顶盒产品ratv。虽然雷柏科技比许多知名智能电视品牌更早推出智能电视机顶盒，但ratv的第一代产品并没有给雷柏科技带来多少好处。

曾浩告诉记者:“一开始，我们没有网络经验。第一代ratv教会了我们很多，所以我们将生产第二代和第三代智能机顶盒。我们花了几个月的时间学习与互联网联系的方式。经过学习，我们将对产品进行改进，并对产品进行一些调整以适应市场。”

雷柏科技认为，无论智能电视的竞争格局如何变化，对公司来说都是一个巨大的机遇。因为当智能电视进入大多数家庭时，对雷柏科技无线外设产品的需求自然会出现，这是雷柏科技可预见的未来。

在工业上做不赚钱的生意。

在参观了雷柏科技全自动车间(002577)后，投资者对雷柏科技有了更深的了解，也有了更多的疑问。沟通会上，雷柏科技董事长曾浩详细回答了投资者的提问，并与投资者就公司未来发展规划和增长潜力进行了深入探讨。

投资者:从公司的销售模式来看，电子商务对公司的压力不容忽视。下一步公司的销售渠道会有一些变化吗？我个人觉得雷柏科技的品牌在京东这样的电子商务渠道中不是很强。

曾浩:公司与京东的业务关系由来已久。两年前我们和京东合作过。京东以前的策略是出售自己的市场份额，即使它不赚钱。然而，雷柏科技的每个省都有一个渠道提供商。如果京东以低价出售，然后将它运回家，我们的渠道提供商将很难生存。京东的战略将影响雷柏整个中国渠道的分布，而雷柏的技术肯定会做出一些取舍。

经销商不能完全忽视雷柏科技的品牌地位。如果你跟随京东的这一步，公司会自杀。我们可以非常清楚地看到这一点，拥有电子商务的合作公司有他们自己的想法。

在未来，公司将非常重视电子商务渠道，但他们必须有步骤和策略。现在，计算机城的萎缩给公司带来了巨大的打击，所以现在公司正试图在渠道上取得突破，包括电子商务。

投资者:雷柏科技开发的ratv(一款家庭娱乐多媒体终端设备)比小米和乐视都要早，但是销量不好。我认为营销手段在很大程度上跟不上，客户体验也不好。公司的改进计划是什么？

曾浩:第一代ratv是我们测试水的成果。当我们第一次生产这种产品时，对产品的理解有一些偏差。因为公司还没有制造这种类型的产品，第一代产品是一个测试水的工作，但我可以保证，当你看到第二代，这是另一回事。

此外，互联网公司的理念和我们做生意的理念之间有一个最重要的区别。他们习惯于先烧钱后赚钱，而我们做生意却没有钱。我们强调赚钱，这要求我们在做决定时更加小心。未来，我们将对互联网相关产品进行战略调整。此外，整个盒子市场的爆发还远远没有到来，它只是在酝酿的早期阶段。

投资者:雷柏科技在机器人的应用(市场、咨询)方面领先了一步，但其他制造商能在短时间内复制这种模式吗？此外，每个产品的生产过程都是不同的。雷柏科技可能非常擅长鼠标，但该公司如何为不同产品的其他制造商提供机器人自动化应用服务？

曾浩:其实每个产品都有一些相似之处，键盘和鼠标的结构完全不同，但是我们还是可以同时实现这两个产品的自动化。提供自动化服务的关键之一是另一方的工业和制造过程是否可以简化，它是否可以加入机器人应用程序，以及应用后将节省多少人和创造多少价值。

我们不能指望每个使用机器人的公司同时做和我们的键盘生产线一样的事情。只有两个人做一百个人的工作，但是每个工厂里必须有一些地方可以立即使用机器人。例如，机器人可以在工厂的一些重复过程中使用。

关于竞争对手是否可以复制的问题，我们从2008年就成立了一个自动化团队，自产品开发以来，自动化团队已经对每个流程进行了标准化和评估。没有标准化，就没有自动化。机器人是机器，不是人。他们只认识标准的东西。因此，我们需要设计好流程。如果竞争对手想要复制，他们需要重新设计整个流程。雷柏科技在这方面领先很多，所以我们不会担心竞争对手的抄袭。

投资者:未来雷柏科技会扩大其在自动化制造领域的优势吗？雷柏科技的核心竞争力是什么？

曾浩:当然，我们希望发展自动化制造，这原本是一个内部优势。此外，自动化应用实际上是一个潜力巨大的市场，而且还没有爆炸。我们将继续关注这个机会。

我们的核心竞争力是我们的产品开发、工业设计和研发。你可以关注公司十月份的新闻发布会，这会让你看到很多令人耳目一新的东西。

从自己使用机器人到同伴教机器人

雷柏科技(002577)工作室位于深圳市平山新区。如果不是在大楼的深处，恐怕很难想象隐藏在时尚办公楼下面的是由机器人组成的雷柏科技的全自动生产车间。这种高效、高科技的生产模式不仅是雷柏科技的核心竞争力之一，也是雷柏科技未来新的利润增长点。

生产车间的全自动化

雷柏科技全自动生产车间位于上市公司总部一楼。在这里，科技副总经理邓自豪地介绍:“整个科技厂的内部物流系统完全是我们自己规划的。从整个生产过程来看，从仓库到原料供应中心的距离不到5米。原料进入中央进料系统后，直接进入注塑车间，途中无需任何处理。”

记者在现场看到，塑料原料通过管道输送到注塑机，然后注塑产品通过机械手取出，通过装配线直接送到设备线上。在注射成型的整个生产过程中，没有人添加材料、拿取产品、包装和运输它们，甚至没有人将它们入库。这种无人值守的自动化操作贯穿雷柏科技的所有生产环节。

所有这些主要是由于雷柏科技在2011年引进了75个机器人。雷柏科技只用了一年半的时间就完成了整条生产线的调试。

邓秋微说:“很多人会问我们为什么能做这样一个机器人平台，因为我们在产品设计上已经做了很大的努力，利用我们自己积累的自动化开发来做这个平台。我们这个平台的驱动力无疑是工资增长的强大压力和高流失率带来的质量风险。

雷柏科技生产的自动化不容易复制。雷柏科技认为，自动化的起点是设计和拥有自己的品牌，只有设计和品牌掌握在公司手中，生产的自动化才有可能实现。如果你没有自己的设计，当不同的客户有不同的要求时，生产的自动化就不能讨论。

全自动生产效率

雷柏大规模使用机器人的好处显而易见。邓秋微说:“机器人大规模应用生产后，我们的成本比以前低得多，机器人的投资回报约为3年。”

更直观的是员工数量的下降。2011年，雷柏科技员工人数达到3200人的峰值，而目前，整个公司只有1100名行政人员。与此同时，雷柏的科技年产量保持不变。

从鼠标，雷柏科技的主要产品，在2007年，雷柏科技拆除了鼠标的长生产线。当时，制作一只老鼠需要30到40个人。在拆除了长长的装配线后，雷柏科技推出了一条由8人组成的U型生产线。到2011年，雷柏科技再次开始使用机器人生产线，只需要两个人就可以完成同样的过程。

键盘生产也是如此。在一个普通的生产工厂里，制造一个键盘需要11套模具，通常需要11个操作员。根据雷柏科技目前每天大约7000个键盘的当量产量，它需要大约100个操作员。事实上，在雷柏科技的全自动工厂中，只需要6-7个人就可以辅助机器人完成操作，但是产量却比人工操作高出2-3个百分点。以前，当雷柏科技公司使用半自动生产线进行生产时，产量只有大约4000台，需要50名员工。毫无疑问，雷柏科技公司对机器人的合理使用大大降低了成本，提高了效率。

机器人应用可能成为新的增长点

对于机器人的应用，雷柏科技已经掌握了一套规则和技术。自2008年以来，雷柏科技已经建立了自己的自动化团队。目前，这支队伍有50多人。他们专门负责开发满足生产需求的机器人应用程序，以便将它们集成到具有不同工作要求的生产线中。

雷柏科技董事长兼总经理曾浩告诉记者:“目前，公司的业务重点仍在无线外设领域，但我们将把工业机器人服务作为继雷柏科技之后的新增长点之一。我想与同行分享我们的专利和机器人应用积累，顺便赚一笔。”

一些分析师认为，随着中国劳动力的增加和机器人价格的下降，机器人替代劳动力的成本交集即将到来，中国数千家制造企业的需求将是巨大的。然而，一般来说，机器人公司对工厂的需求了解有限，仍需要有生产经验的企业帮助机器人制造公司开发适合工厂需求的机器人应用。

据雷柏科技公司称，其在机器人领域的优势在于其应用积累了领先于竞争对手的轻量级机器人。曾浩说:“我们是一个在工厂出生的机器人，我们对制造业了解很多，所以我们的积累对很多工厂来说是无价的，这使得公司决定切入这方面。”同样，由于机器人系统集成和应用的成功案例，我们更容易从机器人制造公司获得技术和供应支持。

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