吕长城：创新要有原则和导向

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创新应该以原则为指导。许多事情都很重要，但利润对中小企业来说总是最重要的。创新的一个主要前提是企业能够在成本和利润之间找到平衡。

2012年12月2日，芳草地首席执行官卢长城出席第七届职业经理人论坛，与包括岭南学院张建祺教授和岭南学院mba学生在内的200余人就“创新与创业”这一主题展开讨论。这位80后企业家在中国互联网上创造了一个伟大的故事。在淘宝上，借助芳草集，单品销量连续五年超过欧莱雅、雅诗兰黛等国外大品牌，成为第一个单品，现在月销量超过2000万。当天，吕长城分享了自己创业的十大成功经验，包括利用明道的技能、诚信、创新、执行力等。以下是主要观点。

抓住核心客户

的确，企业应该为社会服务，生产有价值的产品。然而，作为一名首席执行官，作为一名企业家，你应该为至少6到8个人甚至100个人服务。只有好好照顾他们，你们才能一起生存，因为现在房价和生活成本都很高，这是一个非常现实的问题。

要成为一个企业和品牌，注入这个容器的第一件事不是利润，不是分销机制，而是爱。一个真正知道如何关心朋友的人，一个真正知道如何关心消费者的人，一个真正知道如何最大限度地为他的伙伴带来好处的人，可以真正建立一个好的企业。马云在阿里巴巴私有化前持有1.3%的股份，但他是阿里的绝对主人。

诚实很重要，但是这样重要的事情不能对每个人都实施。对世界诚实是不合理的。正如古人所说，礼貌并不比庶人好，惩罚也不比医生好，也就是说，你不能对坏人诚实。我对诚实的理解是，我必须把我最有利的资源给我最重要的客户。没有人能为每个人赚钱。在创业的早期阶段，你必须知道谁对你最重要。

创新必须有原则和指导

创新应该以原则为指导。许多事情都很重要，但利润对中小企业来说总是最重要的。创新的一个主要前提是企业能够在成本和利润之间找到平衡。如果一个企业没有利润，它就不能与投资者交谈，不能招募最好的员工，也不能与合作伙伴谈论回报。利润的核心是高利润和小利润。苹果是一家伟大的公司，它的创新背后有很高的利润。在苹果的年度报告中，一部iphone的价格超过700元人民币，而联通卖给我们5999元，苹果可以从中获得30%的电话费。

什么样的生意最好，垄断生意最好。百度、腾讯、阿里...整个互联网都被垄断了。好的生意是16比8，8比4，最后还有一个。但现在最糟糕的是光伏和太阳能，还有一点技术。一个企业变成了两个，最后变成了几千个。如果你所在的行业的基础越来越大，你应该考虑走回头路。还有一个好生意，就是把每个人都可以得到的资源投入到你的私有化中。荷兰人非常强大，发明了股票、银行和股份有限公司。中世纪的欧洲都在捕鱼，荷兰人发明了一种捕鱼时快速处理鱼的方法。所有额外的头部和内脏都可以用船上的一把刀切掉，然后在船上浸泡，这大大延长了出海的时间。因此，荷兰成为欧洲最强大的捕鱼国，并逐渐获得海上霸权，然后在海外殖民。

当商业模式随着技术和渠道而改变时，小米有两个赚钱的诀窍。首先，雷军自称是中国的锐步，每次新产品发布都会发表演讲。第二个是他的核心——预售。如果小米手机在第一个月预售10万部，成本将会完成，30万部会盈利，50万部会赚钱。对于一个企业来说，从预售中获取资金流是非常重要的。然而，像小米这样的创新不能由基层员工决定，因为这样的创新有巨大的风险。

没有100%的创造力

公司里有四种人:聪明懒惰的人、聪明勤奋的人、愚蠢懒惰的人和愚蠢勤奋的人。聪明懒惰的人最适合当老板，又懒又聪明，所以他们提出了最简单、最短的执行策略。一旦老板做出决定，不要后悔。所有的企业家都在寻找100点的想法，但是优秀的企业家实施60点到90点的想法，而糟糕的企业家实施90点到50点的想法，但是大多数都属于后者，因为想法越好，你投入的成本和匹配资源越高，你实施的效率和要求就越高，风险就越大。创造力一般，听起来很棒，成本低，有时很容易成功。