卢向彤：电商平台推动跨国贸易

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他认为，电子商务平台具有开放性、不受地域限制、低成本、高效率的特点，符合现代社会经济发展的要求。它不仅改变了企业自身的生产、经营和管理，也给传统的贸易方式带来了冲击。

一位在东兴北仑河码头从事越南冻海鱼生意的农民，通过电子商务，将从越南供应商处购买的冻海鱼运送给广东和福建的买家；一名与越南人从事海洋红虫生意的农民还通过电子商务将从越南供应商处购买的红虫运送到日本沿海的渔场。在过去的几十年里，他们已经从工薪阶层发展成为著名的商人。他们所依赖的是学习电子商务。这种情况在广西边境地区并不少见。

因此，从事b2b电子商务10年、嗅觉敏锐的陆祥通，萌生了建立越中商品网来推动跨国b2b贸易的想法。在他的倡导下，12月18日，由多家境内外投资机构投资3亿元建设的越南中国商品网(www.vccn)正式开通，中国站和越南站同时开通。这是中国第一个面向越南市场的单语b2b垂直网站。该平台提供及时的中越贸易信息，开辟了大规模、标准化、精细化的在线信息对称和贸易对接渠道，建立了庞大的产品信息库，基本覆盖了越南许多子行业的市场需求。自推出以来，该网站已收集了20多万个公司网页。

中国是越南最大的经贸伙伴，电子商务将促进多边平衡贸易，开创中越两国b2b贸易的新格局。南方统计局的统计数据显示，2011年，越南的进出口总额首次超过2000亿美元。同年，来自中国的越南进口商达到245.9亿美元。主要产品包括:机械设备及零部件、织物、笔记本电脑、电子产品及零部件、电话及零部件、成品油等。植物保护药物等产品90%以上是从中国进口的。今年前不久，万科率先在越南开设了独立的域名网站www.vancl.vn，拓展海外市场，在越南建立了自己的仓储基地和呼叫中心，并与越南当地运营商合作委托代理运营，这些都凸显了越南电子商务可观的市场前景。

此前，该网站创始人陆祥通去东盟国家考察市场时，也发现很多外国企业并没有当场在中国购买中国商品，而是通过一些电子商务网站的宣传截图，然后交给当地的贸易公司购买。经过多个层次后，他们购买商品，然后出售。

路祥通认为，这样一种复杂冗长的采购和销售方法必然会带来很多麻烦，而且有很大的局限性。一些国内企业家做得很好。然而，由于没有专门的海外电子商务网站，一些外国企业家无从知晓，他们失去了贸易机会。结果，交易链将会断裂，销售额将会下降。

在初步调查过程中，路祥通发现语言交际是困扰企业跨国贸易的一个“难题”。目前，东盟成员国有12个国家和9种语言。要做一个好的外贸网站，语言是首先要解决的问题。因此，在两国企业洽谈业务时，网站还提供了专门的第三方在线实时翻译，以便及时跟进和解决问题，满足双方的需求。因此，路祥通在网站上发布中国生产企业的供求信息，拓展业务，寻找商机，努力为企业、采购商和代理商提供进出口业务和寻找强大买家的“一站式”个人服务。它还嫁接了流行的线上线下，并在河内国际展览中心长期开设了一个1万平方米的展厅，为客户提供了一种网络与实体同步发展的服务模式。为了更好地实现网上支付系统，越中商品网还为买卖双方的交易提供担保，并与中国工商银行(601398)联手推出“越中卡”业务，为企业提供中越间免费取款、外币兑换和工行日常网上银行服务。它为资金结算提供了一个便捷顺畅的渠道，解决了双方经贸合作过程中的企业资金安全问题和顾虑，并建立了一个区域性的网上贸易互信机制，使中越双方能够互通有无，确保了越南的服务团队能够为企业提供翻译、物流、通关、法律、会计等个人外贸服务，为客户提供全面的电子商务解决方案。

卢湘彤还发现，电子商务网站一旦推出，对越南人力资源的开发意义重大，这不仅符合越南与apec成员发展合作关系的要求，也有助于越南企业掌握电子商务知识，为企业提供商机。路祥通表示，2013年，印度中国商品网、俄罗斯中国商品网、菲律宾中国商品网、南美中国商品网等一系列跨国b2b外贸电子商务交易服务平台将陆续开通，形成强大的海外b2b矩阵。他认为，电子商务平台具有开放性、不受地域限制、低成本、高效率的特点，符合现代社会经济发展的要求。它不仅改变了企业自身的生产、经营和管理，也给传统的贸易方式带来了冲击。对于出口企业来说，最明显的标志就是增加贸易机会，降低贸易成本，提高贸易效率。