袁仁国：茅台4月销量同比增长 “公转私”成方向

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昨日，贵州茅台(行情、资本、股市、咨询)董事长袁仁国在贵州茅台2012年度股东大会上透露:“4月份销量同比增长。”《国家商报》记者注意到，分析人士认为，在官方消费控制后，虽然茅台的市场价格大幅下跌，但由于价格的合理回归，茅台的销量已经开始增加。

分析师:茅台保了价，改了量

在昨日(5月16日)召开的贵州茅台股东大会上，袁仁国董事长透露，今年1-4月，公司销售额同比下降23.8%，但销售额同比增长11.2%。今年4月，公司产品销量同比增长。据袁仁国介绍，该公司的官方消费销售额占不到8%，但该公司经销商的官方消费客户可能占30%以上，这是贵州茅台首次披露官方消费的比例。袁仁国表示，面对官方消费萎缩，茅台需要将其消费群体从官方消费转变为大众消费。目前，许多客户都在大企业、大集团和民营企业的方向上签订合同。公司的战略是保持价格和数量，控制数量和保持价格。

据业内人士透露，自贵州茅台受到国家发展和改革委员会的反垄断处罚以来，该公司对茅台市场价格没有有效的控制手段，市场销售价格持续下跌。然而，国家商报记者注意到，近日天妃茅台在网上销售平台的零售价格同比上涨，价格接近1000元/瓶。

至于系列葡萄酒，袁仁国说，以前要求保证18.3%的利润。现在，他改变了策略，希望薄利多销，只保证5%以上的利润。

一位券商行业分析师表示:“目前，关心茅台的价格意义不大，关键是能否卖出。茅台目前的战略是保持价格，抢占市场份额。以前的增长模式是不断提高价格。现在不同了。现在出厂价不太可能被提及，而销售增长是关键。”

卖方申请增加配额

广州市朝阳贸易有限公司总经理郭在接受《商业日报》采访时表示，目前几乎是白酒行业的淡季，从目前的市场情况来看，销售情况良好。他预测，今年下半年茅台的需求将超过供应。

郭告诉记者，他正在向厂家申请增加配额，但不知道销售公司最终是否会批准。据他说，他们今年的销售情况比去年好得多。他表示:“我们的目标不是官方消费市场，但国内市场如此之大，以至于越来越多的客户在金融业和私营企业中得到培养。”

贵阳的一位茅台经销商告诉记者，现在越来越多的行业和民营企业的客户来他这里买酒，一些曾经消费五粮液(市场、资金、股票、咨询)的客户现在选择消费茅台。反正价格和五粮液之前差不多，喝茅台更有面子。

四川一九九九企业管理连锁有限公司董事长杨凌江告诉记者，他们公司的茅台和五粮液销量已基本恢复到抑制官方消费之前的水平。杨玲江表示:“控制官方消费导致高端白酒市场大幅萎缩。NDRC的处罚打破了价格泡沫，但也挽救了茅台和五粮液。这两个品牌抢走了没有降价的品牌份额，或者抢走了价格相近的二线品牌的份额。”