星展银行全球CEO高博德:契合人民币国际化星展亚洲突围

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53岁的皮尤斯·古普塔已经掌管星展银行三年半了。去年，他带领集团创下38.1亿新加坡元的历史净利润纪录，集团总收入也突破80亿新加坡元。这位印度首席执行官目光锐利，握手有力。谈到星展银行的发展战略，他并没有掩饰自己的雄心:“成为新亚洲首选的亚洲银行。” 然而，星展银行的挑战和他的野心一样大。在星展银行面前，存在着双重竞争:不同国家的本地银行在本地拥有庞大的业务和坚实的客户基础；西方全球银行拥有明显的品牌优势和成熟的产品线。星展将如何突破竞争？在母银行星展银行，大公司、中小企业和财富管理一直是其业务优势，但在中国，中小企业的业务发展似乎是短腿。中国的中小企业控制风险是不是太难了，还是星展银行正在蓄势待发？ 在最近的星展中国年度论坛之后，高博德就上述问题接受了《中国商报》记者的采访。 扬长避短 第一财经日报:星展银行的战略是专注于亚洲。面对银行业竞争，星展银行有什么优势？ 高博德:有两种类型的银行与星展银行竞争。第一类是亚洲国家的本地银行，它们拥有强大的本地客户基础和强大的客户关系，但它们的跨地区或跨境业务能力相对较弱，重点是它们的美元融资能力不强。第二类是西方的全球银行，他们有很好的产品线，但是他们的客户覆盖面很窄，只选择性地关注行业中的一些客户。与此同时，出于对资产负债表的考虑，他们在放贷方面更加谨慎。以上两者的弱点就是星展银行的优势。这两种类型的银行之间有一笔大生意，空给我们留了余地。 这形成了星展银行的独特地位:成为以亚洲为中心的商业银行。目标是成为新亚地区首选的亚洲银行。星展希望通过充分利用我们的优势和劣势来充分利用我们的竞争力。我们的优势是在该地区的业务网络系统，相对广泛的客户覆盖和关注亚洲企业和富人，比西方银行更健康的资产负债表，以跨市场的其他产品，以及适用于亚洲的全面的产品体系。 每日:在大战略之后，具体的实践和关键的商业选择是什么？高博德:我们的方法有几个方面。首先，在市场选择方面，星展银行在15个国家开展业务，最受关注的6个主要市场是:新加坡、mainland China、港、台、印和印尼；在重点业务选择上，我们关注三大领域，一是大企业，二是中小企业，提供区域金融平台，三是关注九个市场的高端个人银行服务。 人民币国际化成为战略交汇点 日报:在亚洲，许多银行已经注意到人民币国际化带来的商机。特别是当新加坡逐渐成为一个新的离岸人民币中心时，星展银行是否有新的战略部署，业务重心在两端？ 高博德:星展银行在香港离岸人民币市场已获得10%的市场份额，拥有完整的存款、贷款、贸易融资、外汇和结构性产品业务体系。在新加坡的离岸人民币市场，星展银行已经拥有存款和贸易融资业务。在人民币清算的头两天，星展银行的清算金额达到了2.5亿新元。 星展银行最近在新加坡发行了人民币债券，募集了5亿元人民币。这是我们向市场展示我们已经成为离岸人民币债券市场领导者的雄心和行动。 在战略层面上，我们较早在中国市场开展了中国企业的跨境业务，无论是进出口业务还是投融资业务，中国企业的需求都日益旺盛。在这方面，星展银行在香港和新加坡市场的领先地位可以推动不同市场的联系。在这种背景下，人民币国际化是一个自然的战略交汇点。 中国中小企业业务布局 日报:与集团的三大业务重点相比，星展在中国的中小企业业务仍落后于国外先进企业，在三大业务中也是短腿。星展银行的这一决定是基于当地中小企业的风险控制特点吗？ 高博德:中国的中小企业银行也是战略发展的重点。然而，总的来说，中小企业的特点是“基于平台的业务”，即每个企业规模相对较小，需要一个平台来支持，以便批量开发更多的企业客户。从平台的角度来看，70%是整个星展系统共享的经验，但30%需要根据中国市场的特点进行再造。 因此，在2011年至2012年，星展银行修订并制定了一套适合中国的模式，并努力首先为中小企业建立一个商业平台。我们已经形成了市场细分，改善了中小企业的信贷审批流程，并且正在研究如何加快审批流程。我可以透露的是，这个在中国的“平台”是最近才建立和推出的，所以请大家拭目以待，星展中国的中小企业会发展得更快。