压力再大也要做好随时起跑准备

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据了解，南阳公司的主要产品是电线电缆，用于电网、交通、房地产等行业，属于典型的周期性行业。2011年前，公司利润超过1亿元人民币，自2012年以来利润有所下降。用郑中南的话说，他过去能“从容应对”，但现在他“夜不能寐，苦思对策”。

让郑中南最不舒服的是业内的价格战。电线电缆行业集中度较低，由于行业发展缓慢，价格战更为普遍。南洋股份有限公司的产品定位于中高端，但有时有必要放下姿态，低价竞标。此外，由于一些非上市公司同业之间的不规范竞争，给南阳股票产品的价格定位带来了很大压力。

数据显示，近两年来，南阳电线电缆的毛利率已降至13% ~ 15%。郑中南为记者算了一笔账:资金回笼缓慢导致资金成本大幅上升，而劳动力成本逐年上升也推高了成本，直接影响了公司的效益。尽管如此，南洋一直在争取大订单，最近从中国南方电网赢得了超过40亿的订单。

如果你压力很大，你必须练习你的内在技能。南阳把内部管理的优化提到了前所未有的高度。郑中南举了一个例子。今年7月，南阳股份有限公司合并了两家全资子公司，这将有助于降低运营和管理成本，提高效率。此外，郑中南的苦心思考甚至触及到了公司治理结构。郑中南目前持有南洋57%的股份，他的儿子和女儿也是公司的高管。“公司正在积极寻找负责销售和人力资源的副总裁。别以为南洋是家族企业。只要是有利于企业发展的职业经理人，需要什么样的职位，需要什么样的激励机制，我们都可以接受。”郑中南说道。

尽管行业不景气，南阳一直致力于新产品的开发。据郑中南介绍，南阳新能源和变频节能专用电缆已经投产，未来进口替代发展很大。UHV电缆技术也取得重大突破，生产设备配置和技术水平已达到国内一流水平。

南阳股份的市场布局也在稳步扩大。2009年，天津分公司成立，力争改变对广东市场的过度依赖，形成南北呼应的格局；其新成立的澳大利亚公司也采取了进一步开拓海外市场的措施。郑中南希望，一旦市场复苏，公司的R&D和市场投资将转化为效益。

然而，市场复苏的步伐并不像预期的那么快。今年以来，市场需求依然低迷，公司的销售回报资金也处于闲置状态。为了提高资金使用效率，南阳公司按照规定进行了一些短期委托贷款，并购买了保本银行理财产品。

“公司电缆的品牌是一个‘南方’字。最初的意图是在我的名字中使用“南方”这个词。南洋股份可以说是我的灵魂。这是我扩大和加强南洋股份的唯一选择。”郑中南说道。

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