【财讯】雅芳涉嫌传销被调查

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专题摘要： 雅芳(中国)有限企业是在中国第一个拿到直销牌照的企业，但近日因专卖店退货事情，再次被推到了风口浪尖。记者获悉在哈尔滨的12家雅芳专卖店集体要求退货，还被曝因涉嫌传销被工商局调查。[评论]

销售者用面对面的证明方法直接向最终用户销售或宣传产品和服务，计算获取报酬的营销方法。

1886年雅芳之父大卫·麦可尼从一瓶随书附送的小香水中受到启发，加州香芬企业由此诞生。雅芳于1990年进入中国。雅芳(中国)有限企业现有74家分企业，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市。1998年转型后，中国雅芳严格遵从政府要求，通过专卖店与专柜等零售渠道进行销售产品，转型成为零售业的经营模式。 >>全文

事实上，对于雅芳来说，更大的挑战在于怎么完成转型——从加盟连锁的单层次直销运营模式实现向直销公司的过渡，超过6000家经销商在转次直销运营模式实现向直销公司的过渡，超过6000家经销商在转型中何去何从，“一家企业怎么在体系内运转两种商业模式”，而且，“谁又能够知道直销试点何时结束，雅芳怎么在一系列不明确中变招呢？”企业一位高层人士笑言。[越来越多][妥协抑或彻底直销]

在获得首个直销试点牌照仅仅两天之后，雅芳的试点方案首先在广州受到了“反弹”。

据报道，昨天，在雅芳广东总部天河时代广场，五六十名雅芳专卖店经销商要求企业给出说法并退货，首要原因是雅芳作为直销试点后，销售产品将跳过经销商，店员可直接由企业拿货。这样一来，原本雅芳为了转型而设置的专卖店将受到直接的冲击，而目前专卖店内大都有相当数量的存货。最后，雅芳大中华区总裁也不得不出面与经销商们进行信息表达。[全文]

坦白说，这并不是一张果实诱人的试点牌照——2000万的流动资金以被冻结在银行的形式向政府承担了责任，25%的提成比例限制了层级，控制了“拉人头”式的金字塔直销，并且杜绝了恶性炒作奖金制度导致非法牟利的温床，而三个城市不超过3000人亦从试点的立场控制了规模。[全文]

直销是一个容易引发争议的商业模式，海外曾经如此，国内迄今仍是如此。直销立法可能也是领域监管立法中最为引人注目的。从2002年2月筹备立法，去年9月份一个会议曾透露出立法部分文案。日前，雅芳(中国)如愿成为首家、也是唯一经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点公司。人们推测，雅芳的试点结果将成为中国直销法最终完整的重要依据，而该法也可能在5月份出台。 [全文]