【财讯】新三板董事长评选高端访谈：芝兰玉树杨威

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引语:

杨威，贝巴创始人，ceo，本科就读于西安交通大学，北京大学mba。 年2月成立芝兰玉树企业，推出迷恋客户的早教企业品牌“贝瓦”，拥有中国最大的儿童教育娱乐和亲子生活服务平台，年服务独立客户超过1.8亿人。 “儿童造梦师”是使命，致力于帮助儿童健康快乐的成长，为中国学龄前教育的进步贡献点滴之力。 杨威分别于年被“全球公司家”和“财富”(中文版)评为“中国40岁以下的商业精英”。 【详细】 【微博共享】

【新三板金牌董事长选】 【投票给芝兰玉树杨威】

本财经:简单介绍一下你的企业吗？

杨威:很多人采用芝兰玉树的核心文案ip《贝瓦儿歌》，认为我们只是制作儿童文案的企业，经常把我们比作其他儿童文案企业。 事实上，“贝弗利格”的ip只是我们整体战术的起点。 到年4月，《贝瓦儿歌》和其他文案在正版授权的数字频道上超过500亿次，领导所有综艺节目、热播剧、大作，其中贝瓦拥有的网站、app播放次数超过一半。 而且，iptv、ott、电视台上的点击数、收视率都占有特征性的领导地位。
根据儿童复制平台和网络整体发行能力，以“复制”+“平台”为核心，构建了衍生产品和服务的重要环节芝兰玉树生态布局。 年第三季度推出的第一代智能玩具贝巴宝宝为智能技术的辅助派生提供了重要的基准。 你认为本财经:企业的核心竞争力在哪里？ 你现在处于什么领域的地位？

杨威:儿童产业大致可分为媒体模式、产品模式、服务模式、支持系统模式四种快速发展模式。 媒体模型以disney为代表，在拷贝ip+媒体发行平台上构建的核心竞争力遍及整个行业。 产品模式以mattel、巧虎等为代表的服务模式以幼儿园、早教、游乐园的形式提供服务的支持系统的模式比较多样，多为儿童教育娱乐机构提供辅助新闻系统、教育系统及辅助资料。 这四种模式是媒体模式规模最大的，芝兰玉树的迅速发展依赖于以网络和技术为驱动力的媒体模式，在儿童产业中处于制高点。
现在，政策红利、人口红利、经济红利3架齐全，儿童产业迎来了千载难逢的快速发展机会。 中国还出现了没有巨无霸的儿童企业，商业化也沿着产业的风口逐渐完善。 这个产业的风口机会必然会诞生很多伟大的公司，我们想在创新和挑战中成长，成为其中的一员。 本财经:企业的计划是什么？ 新三板对企业未来的快速发展有什么影响？

杨威:今后5年，我们将继续以超级ip“贝巴”为核心，以“儿歌”为切入点，以科学技术为核心的推动力，构建以儿童为中心的教育娱乐全产业生态。 辐射儿童音乐、文学、动漫、电影等多个行业，构建开放的文案版权平台，为中国乃至世界上最好的儿童文案作者提供发行、营销、商业化服务。
品牌新三板有利于利用资本市场的力量，深入整合产业上下游的高质量资源，我们的商业化进程也将推动儿童教育娱乐全产业生态的构建。

本财经:企业去年的收益状况怎么样？

杨威:随着企业商业化的全面发展，我们的收益开始进入快速增长的通道。 年收入25，028，041.26元，比上年同期9，094，582.58元，增长175.2%。 其中，复印和数字课程的当期收入约占41%，比前期收入增加131.80%。 网络广告服务的当期收入约占51%，比上季度收入增加287.38%。 授权和衍生品的当期收入约占8%，比前期收入增加了34.91%。

本财经:芝兰玉树为什么要创造生态？

杨威:年，当其他互联网企业对学龄前儿童教育领域还处于无知状态时，我们成立并开发了明星产品“贝巴儿歌”。 从那以后，在超级ip孕育的道路上变得难以收拾。 基于ip形成的网络发行能力，我们又构建了“复制”+“平台”的核心特征，在此基础上“衍生”产品和服务全产业的变化模式虎视眈眈。 现在我们开发了近200种衍生产品，第一款智能硬件“贝巴宝宝”一上市，就得到了良好的市场反馈。 从上游文案生产到文案平台式集纳、终端设备覆盖和衍生品类输出，我们不知不觉跳出了父子门户网站建立之初的目的，构建了以孩子为中心的“文案+平台+衍生”生态模型，从水到渠

本财经:芝兰玉树创造的“儿童生态系统”的核心竞争力是什么？ 为用户/客户带来那些价值吗？

杨威:“文案ip+平台+衍生”是芝兰玉树儿童生态的核心。 通过“产品+服务+智能”的衍生模式，形成真正的全产业商业化生态。 我们还将投入1亿元的营销资源和资金，发掘培养高质量的文案作者。 对有想法、没有制作能力的创作者也提供拷贝制作能力的支持。 对客户来说，我们会为中国的孩子(和监护人)带来更丰富的复印和服务。

本财经:创立芝兰玉树的想法是怎么产生的？ 是你的个人经验吗？

杨威: 2008年我的长女出生，拥有无与伦比的兴奋和责任感，我想把最好的爱给她，作为孩子的第一位老师，我发现很不容易找到好的早教文案，国内儿童文案多粗制滥造，形式陈旧 2009年，我决定从腾讯离职，潜在地为孩子制作高质量的原始儿童复印件。 考虑到孩子们平时喜欢像哆啦a梦一样有玩伴，所以决定设计一个受企业家团队和孩子们欢迎的动画形象。 这部动画片可爱、温顺、善良、聪明，影响孩子们的生活习惯，可以陪伴他们健康的成长。 我和同事们在调查“动物百科”时发现了高度符合我们教育理念的动物形象海狸。 海狸主要住在美国一带，是动物界有名的“建筑师”，他们聪明、勤奋、团结、有家庭观念，一生实行一夫一妻制，而且海狸的父母对婴儿的照顾就像人类的父母一样。 海狸是素食主义者，选择它作为孩子们的玩伴，最好和孩子们一起快乐地成长。 海狸的英文名字是“beaver”，音译为“beaver”。 年，可爱的海狸“贝巴”就这样进入了大众的视野。

本财经:回顾你最初的创业经验，面对过那些困难吗？ 你是怎么破解的？

杨威: 其实我们开始了移动端，但看不到移动端的利益模式，太早就放弃了。 之后，我发现客户的要求发生了变化。 平均70%的时间在移动端，pc端的时间不到30%，在年初之前开始重新计划移动端的业务。 这个决定的“错误”使我们在后期花了很多时间进行“重组”。

本财经:你有什么话要对企业家说吗？

杨威:创业是骨子里的不安分，总是想改变很多人的很多事情。 创业最困难的一点是每天都面临不明确性，必须征服或适应不明确性才能生存。 解决这种暧昧性的动力，从最初不输的自尊心到现在坦然面对，冷静地处理问题，也是心灵的锻炼和成长。