“华强北二手iPhone疯狂大甩卖：真便宜了”

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“iphone x 64g已解除锁定。 九成的新3200元变便宜了。 ”

WeChat的力矩看到一位商家发出这样的消息，不由得理解了笔记，感到惊讶。 前几天苹果下调电商渠道新机售价，对二手市场冲击这么大吗？

在了解备忘录后，我询问了多家华强北手机制造商，得到的回答是，3200元人民币购买9成的新解锁版iphone x完全可行。 仔细核对后选择的话，甚至可以买到新的发色机器。

“为什么这么便宜？ 还没有一部分商家放弃库存，匆匆回家过年。 也有人不值钱，干脆关门再说吧。 ”卖方“忠哥”遗憾地表示，这三千元以上的iphone x往往只是为了商家扭亏为盈，在市值再次跳水前降低库存压力，“快变化，快回家过年啊。”

今年华强北的很多手机停业时间比往年要早一点。

有些手机在1月中旬发布了春节假期的通知，“忠哥”也打算在30日关店，回潮州老家过年。

那么，华强北的手机制造商纷纷返乡，许多手机店很少出现不一致的提前关店休息，真的是因为苹果手机的价格波动吗？

国货冲击高端市场，业务单一触目惊心

“够了，我打算回家过春节”

在华强北一手机商城，仍然只有理发的快门在营业。 主要经营二手苹果、三星手机的吴先生正在收拾柜台后面的设备。 他说他知道备忘录。 明天早上回江西赣州老家。 现在客人来家里的话，手机会尽量以便宜的价格卖。

毕竟，过节需要很大的支出，如果能尽量兑换的话，就不用压抑东西回家过年了。

吴社长坦言，在过去的一年里，自己和许多苹果和三星手机的卖家一样，日子过得很不好。

“到华强北步行街两侧，无论看到哪个代理国品牌的商家，影响都不大。”吴社长苦笑着表示，近两年，国内手机企业品牌异军突起，众多三星、苹果客户被国内企业品牌“编辑”。

当然，商业街上仍有过半数的手机销售、维修以苹果、三星为主，无论是销售、维修、配件，大多都是由这两个企业品牌运营。 与国内企业品牌手机的周边服务相比，只是稍微“兼顾”了一点。

“包括很多卖更新机的，都在整修苹果和三星，翻青岛新闻网，很少听说小米的事。 ”。 他说，商家之所以专注于这两个海外企业品牌，本来市场诉求就很大，可以喝口粥。 但是，当市场波动时，商家对风险的抵抗力与预期大不相同，“三星打喷嚏，苹果颤抖，所有门店的生意都有可能受到影响”。

因此，随着国内手机企业品牌的顾客占有率越来越大，苹果、三星等企业品牌的销售额也开始下降。 相关二手市场库存已经饱和，同质化经营对许多二手渠道来说是灾难。

“、年每天可以出几十、上百台iphone。 去年感觉每天平均能出10辆，赶上爆炸的时候一天卖20辆就已经偷着笑了。 ”。 与吴社长相距一箱的商家“胡姐姐”补充说，往年苹果、三星等企业品牌的二手机利润将达到15~20%。 但是，今年，一台iphone 8也只能以回收价格为基础，上涨100~150元进行销售，利润不到5%。

“上半年还可以混口饭吃，下半年可以直接吃本金。 ”。 “胡姐姐”说知道笔记本，大家也没想到去年的生意会下滑这么大。 特别是上个月苹果EC平台的新机器价格下降，对二手机市场产生了巨大的影响。 许多客户持续观望苹果、三星等海外企业品牌的二手机型，使其销量、价格均打九折。

但是，“胡姐姐”也着急关店回家，但并没有打算让手上的二手苹果和三星手机降价。 “因为卖得太多太遗憾了，所以怀着好心情回湖北老家过年，年后看两手机市场整体的价格行情”。

国产手机企业品牌的崛起，也给国内和东南亚手机市场的海外企业品牌带来了一定的冲击。 一些卖“洋企业品牌”的华强北商家，在苹果这个降价的“加持”下，生意一落千丈。 但是，头疼的不仅是销售困难，随之而来的“结算”也很困难，因此很多商家都很头疼。

两条手机渠道受阻，年关将至，难催款

“到了春节。 还没付钱的朋友请尽快结钱，生意要注重诚信。 ”。

在华强北经营二手手机批发业务的“彬弟”，两周前买了回家的票。 他说即使回家，也要每天用微信的朋友圈发布催收消息，督促他用卷帘门拿货的商家在年30前结算货款。

他知道了笔记本，说今年催促“下一家”收款比往年要难得多。 第一个原因是二手机市场不景气，无论是二三线城市，还是更低的地市，销路压力都很小。

“深圳、广州的生意已经不好做了。 去年夏天，想通过二、三线路线增加更多商品。 ”。 因此，他和许多二手机运营商一样，放宽了用贷取现商品金额的限制，稍有了解的二三线城市合伙人，一次可以贷3万元的货款。

彬弟”沉不住脸，他信任很多苹果、三星的二手手机，但去了下一级市场却发现销量一般。 随着国内大企业品牌性能的提高(广告力度的增大)，很多顾客希望增加数百元，购买更耐用且有保障政策的新国产手机。

他知道一个笔记本:“除了苹果和三星的高端机型卖不出去外，低端二手机型也没人要。” 低端机型新机和二手货的价格差距越来越小，一些新二手货和新机的价格差距不足100元，刺激不了农村客户、学生党的需求。

这样一来，有些下家会回来要求退货，但“彬弟”也不能同意。 僵硬的话，货款的结算也会推迟，即使到了约定的结算期，很多下家也采取了可以拖的手段。

“现在我欠房子的钱在10万美元以上，下一家也欠我将近30万美元，这个时间过不去。 ”。 他叹了口气，说有些商家为了避免催结算，早在一月初就宣布休假回家了，催起来更困难了。

为了汇款，“彬弟”也一次又一次，不麻烦地通过电话、微信联系下一家，要求在除夕之前，比其他批发商先结算一部分货款，满足节日的需要。

“到今年年底批发的下家不少，但经常拿着手机卖客户”“彬弟弟”表示，为了避开蜂拥而至的卖家，要更早停业早点回家。 既然提前回家了，除了带妻子和儿子去“穷游”之外，还有时间在家和家人一起度过。 “今年二手机行情不景气的时候，我在家和父母还有兄弟姐妹们在一起。 ”。

在结算也成为二手机批发商之间“竞争”的手段的情况下，认为目前二手机市场的状况很严峻。 据一家媒体报道，目前我国高端智能手机、平板保有量已经达到10亿部，客户更换频率维持在2年，年淘汰率达到4.74亿部。 这意味着数量庞大的二手手机涌入市场，顾客的选择变多，覆盖面变长，商家在库存、价格方面的压力自然增加。

这几天走在街上，在知道笔记的商家和很多商家交流的时候，会听到同样的声音。 明年打算“跳槽”。

“机皇”不再受欢迎，商人实现了变革

“现在国产手机维修的利润不大，苹果、三星的顾客越来越少，确实不好做了。 ”。

住在动力小区的李华在华强北和朋友共同经营着手机维修店。 修理苹果、三星等企业品牌旗舰手机的他，可以用惨淡的语言形容过去一年的生意。

他拿着保守记录告诉他知道笔记。 去年12月，来修手机的顾客不到10人。 这就要开始他贴手机配件和屏幕胶卷的生意了。

“年后打算看电子半导体、网络硬件的生意，但没有底气。 ”。 在华强北战斗了近5年，李华现在对3c市场的未来也感到有些迷茫。

近年来，商业街上经营智能扬声器和vr设备的卖家相继倒下，对店铺转型的计划持谨慎态度。

同样考虑变革的是在远望二楼经营二手手机的“梅姐姐”。 由于专营二手苹果系列手机，她最近在苹果EC平台新机降价的过程中，非常受伤。

“手机虽然还有很大的市场，但苹果等高端机型尽量不要碰”她指着旁边很多手机角落教大家理解笔记，很多商家都在调整海外企业品牌机型的占有率。 过去只销售苹果二手手机的“梅姐姐”，去年9月也开始回收部分国内企业品牌的爆款机型，如华为mate系列、小米mix系列。 他坦言，现在即使是努比亚小牛( z系)，也会比iphone 8下手更好。

“过年后，这个回收比例可能会上升到5~6成”“梅姐姐”说，任何企业品牌的手机都应该做，只有在众多企业品牌中抓住热销，才是在不断饱和的二手机市场生存的最好方法。

在绕过华强北几个主要手机商城两天后，即使了解了笔记本，也发现受苹果、三星等顾客欢迎的旗舰机型很少出现在各大商家和快门的招牌上。

这些“机皇”在过去的一年多里，由于顾客占有率下降、问题持续、悄然降价销售，折磨了许多中间商、渠道商。 巨大的华强北市场也随之波动，商家要么兼任越来越多手机企业的品牌产品、零部件、维修服务，要么只是转型，经营其他商品，不再接触手机。

在高端智能手机性能、功能普遍过剩的今天，性价比远比面子重要。 随着国产企业品牌手机的外观设计、性能优化赶超国外企业品牌，拿起新上市的iphone，不再那么“有面”，降价成为了国外企业品牌销售额的唯一选择。 华强北商家必须经历这一阵痛，线下销售渠道(包括二手手机经营者)的转型契机也将到来。