“安卓全球开发者大会：多盟商务副总裁刘修伦”

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该手机新闻由idg美国国际数据集团主办的Androidworldglobaldevelopersconference于10月29日至30日在深圳五州酒店隆重召开。 以下是来自东盟商务副总裁刘修伦先生的演讲。

主持人:下一位演讲嘉宾来自东盟商务副总裁刘修伦先生。 刘先生这次演讲的主题是“安卓与移动营销”。

刘修伦:你好。 我很高兴今天有这个机会和大家谈谈东盟作为创业企业，我们在三年中取得的一点进展。 首先对应主办方给我的主题，安卓和移动营销，我想刚才的嘉宾在广告和营销方面说了一点高端智能手机的问题。

其实在Android上，可以直接说现在的营销实际上给开发者带来的利益不是特别理想。 真正在移动网络中，从高端智能手机广告的生态上来说，能给开发者带来利益的，现在是ios系统，稍后我会详细介绍。 目前，在营销水平的美中操作系统发展迅速的状况。

首先自我介绍。 我在东盟负责东盟开发者的合作，为开发者提供我们的服务。 今天我想告诉大家的是，东盟面向开发者追求的目标是什么？ 我们在为企业内部和开发者服务的过程中，是所有移动开发者在移动端成为改变流量、改变业务的合作伙伴。

我们稍后会详细说明这个事件怎么做。 事实上，我们也是创业企业。 我们从去年开始创业。 在这里的大家当中，可能有个人开发者和企业开发者。 有人从移动创业，也有人来自以前流传下来的互联网企业的移动部门。 说白了，大家都是创业者，无论是独立创业还是企业内部创业，我们基本都处于起步阶段。

我们开始的时候，我们做了展示类的广告。 展示类广告发布者需要的广告发布者实际上是以前传播的领域的广告发布者——企业品牌广告。 在这部分广告行业主中我们做的事情，到今年9月，我们的展示广告展示量可以达到7亿多人，安卓可以达到5亿多人，ios可以达到2亿多人。 这个数据是什么意思，或者表示什么？ 事实上，在广告系统中，中央电视台有很好的广告语。 广告是什么广告首先要具备广度，具备一定的复盖度，有复盖度广告就有价值。

如果目标客户很少，即使是高价值客户，广告价值也很低。 这里衡量广告平台的能力，展示数据是非常重要的标准，这是东盟的成绩。 目前国内外广告平台上，该数据处于领先地位。 这是从我们年到今年第三季度的数据增长情况。 其实，广告平台的展示数据增长非常迅速。 我在年初的时候，我们每年7、8月只有几千万的展示量，那时也不包括网络流量。 现在我们的广告展示量在7点以上，第一是ios和安卓的流量。

从合作的app数量的角度来说，从数百人迅速发展到7万多人，我们现在有7万多人的app和东盟的sdk合作。 这里列举一下我们的点顾客，其实在移动网络快速发展的初期三年，实际上取得顾客量的是工具类产品，顾客量在亿人以上或2亿人以上，这其中有几个典型的代表。 现在工具类顾客量很大的墨迹。

另一个是app合作的产品中，另一个行业是游戏，休闲游戏从去年到今年有几款比较火。 比如找你妹妹之类的，这些产品也和东盟合作插入广告方法，基本上是这样总结的，现在国内移动网络市场上可以合作广告的app有和东盟不同的合作方法。

对于广告平台来说，我们的客户一方面是开发者，另一方面是广告投放者，开发者与广告平台合作，看看这个平台提供给开发者的广告投放者是什么种类和什么质量是非常重要的。 在东盟的广告平台上，目前活跃的广告投放者人数接近400人，分为两大类。 一个是我们做的展示类广告，第一个是企业品牌广告，也就是以前面向广告投放者，最典型的例子是汽车广告投放者，有必胜客等轻度消费品。 二是有效广告，现在最多的是app，比如网游和互联网企业的信息类app，这类产品成为了有效的广告发布者。

大家难以理解的是企业品牌广告发布者行业是什么样的状态。 效果广告大家都明白。 可能是企业品牌广告行业实际上不使用的环节。 我们与企业品牌广告发布者合作。 例如，我们与一汽中青合作，我们有可能是一汽中青的广告代理企业，也有可能是全球性的。 与国内广告业者集团合作，将一汽中青的整个营销计划纳入电视、户外媒体、报纸等网络上的所有媒体策划后，我们将带来移动网络的部分。 其中有重要的环节。 对于广告平台来说，一个广告平台能与多少企业品牌广告的广告代理企业合作，在一定程度上决定了这个广告平台与其他广告平台的竞争壁垒有多大。

我说的这种与广告代理企业的合作，不仅仅是合作，实际上企业品牌的广告行业初期有一年的框架。 我们今年和这家广告代理企业约定了要创造多少金额的销售额。

目前，东盟在企业品牌广告行业已经覆盖了国际广告从业者群体分布在中国的100%目标，覆盖国内代理企业的90%以上，现简单总结为国内广告代理企业，我们可以覆盖90%以上。 这实际上是广告平台与企业品牌广告之间非常大的壁垒，目前国内移动网络广告平台中，除东盟以外的不超过60%。

接下来，我想谈谈东盟有效的广告图。 正如我前面所说，我们最重要的广告图是app的广告发布者，这个广告发布者目前有效广告的首要业务是ios的积分墙业务。 这项业务的一部分实际上是在中国的积分墙业务从年初开始进行的。 国内也有推出ios积分墙的企业。 多盟于去年10月发表。 到目前为止，我们大约有一年的时间。 我们现在在积分墙业务中，开发商的流量和给开发商带来的收入都是领域第一的。

目前，分为开发者，各自的激活量在3元以上，每天广告投放者在ios上的激活量可以达到20万。 这是ios积分墙的业务。 从年10月开始进入安卓积分墙业务。 安卓目前考虑到开发者的流量变化，最好的方法有两种。 一个是积分壁，安卓的积分壁。 二是企业品牌广告，但企业品牌广告由于预算增长幅度低于移动网络所有领域的增长速度，无法让所有开发者享受企业品牌广告增长的红利。 因此，今年我们打算开展安卓积分墙的业务，让安卓积分墙产品给现在的安卓积分墙领域带来新的活力。

回顾一下，我们一直想实现的目标是东盟成为所有移动开发者流量变化的优先伙伴。 其实，在广告生态中，我明白那是从顾客到顾客的完整闭环。 客户是真正的企业品牌广告投放者的客户，他为企业品牌广告投放者的汽车和快消品买单。 正因为客户熄灭了这些鲜花，企业品牌广告投放者才会将预算投向广告业者集团或东盟，我们提供给客户，形成完美的闭环，这其中谁是最重要的环节？ 也是客户。

东盟的两端，无论是面向开发者还是广告投放者，都隔着客户隔着一个环节，但在制作广告平台时，首先考虑的是客户的体验。 其实，某种意义上有悖论。 我知道无论广告在哪里，广告都会对顾客产生一定的骚扰副作用，所以在做广告时，我认为尽量让顾客接受这种广告方法，减少对顾客体验的损害是网络产品的精髓。

我们是怎么做到的呢？ 让我举几个简单的例子。 首先，现在的高端智能手机大部分顾客都非常在意手机的流量。 广告本身并没有为顾客提供多少价值，而是占用了顾客的流量。 你怎么处理这些问题？ 根据我们的数据，目前国内50%以上的客户使用手机实际上是在wife环境下。 在wife环境中，当预先加载广告，打开客户需要展示广告的广告位时，广告会自动展示，从而节省客户流量，获得流畅的体验，提升客户体验。

另外，在pc和网络广告主中，互联网巨头都知道。 大家做广告的时候，有点依赖医疗、美容类的广告。 目前，移动网络中没有包括移动网络在内的大型广告。 互联网巨头东盟接受医疗、美容类的广告。 还包括app效果类的广告地图。 如果刊登了广告文案，不健康的广告文案也被拒绝。

现在安卓手机的型号和尺寸非常多，实际上在采用现在的大屏幕手机的时候，可以看到很多广告尺寸是固定的。 那么，我屏幕大的时候，不能扩大尺寸。 我被限定在其中的小范围内。 我们从事了招牌的扩建，让客户有了更完整的体验。 这是我们在顾客体验方面做的事。

此外，与开发人员的合作提供了非常多的合作形式，供开发人员选择。 我简单介绍一下，其实最开始做平台的时候，大家都可以在青岛新闻网上看到横幅的广告。 我们之后在与游戏开发者接触的过程中，我们设计了出现在游戏暂停页面或清除页面上的插播半屏广告。 之后，我们设计了放置在应用程序或游戏启动页面上的广告，每种广告方法的价值都在逐渐上升。

我说的三种广告方法有缺点。 实际上广告和app本身是比较分离的。 此外，还有广告和app本身结合在一起。 例如，积分墙广告在游戏需要虚拟货币时，向客户提供免费虚拟货币。 在游戏开发者采用积分墙的过程中，他们总结的数据认为积分墙对客户的保留有促进作用。 这个广告方法对开发者和客户都有价值。 这是个好局面。 我们也在这里受到启发，我们逐步推出了积分墙和宣传墙，客户积极下载。

另一个是，如果提供给企业品牌的广告发布者，在与开发者合作的过程中，不仅要提供各种各样的广告方法，还要以成为开发者商业变化、流量变化的优先合作伙伴为目标，提供流量管理和流量经营的方案 举个简单的例子，现在开发者的流量通过东盟的广告方法变钱了，另外在东盟提供的后台提供给开发者的后台，开发者也可以管理自己的流量。 怎么管理？ 例如，可以将100%的流量首先用于与合作伙伴的交换或与合作伙伴自身的广告，然后将剩余的流量变为东盟，这就是一个简单的例子。

让我再举一个简单的例子。 例如，你的app有明确的东西和顾客属性的app。 我想收到企业品牌广告。 开发者并不特别知道。 我想收到企业品牌广告。 实际上，企业品牌广告的发布者除了广告业者集团之外，还监视着企业。 你发布的广告需要监控企业监控的数据进行结算。

该监控企业在领域内有数十家，如果开发者逐个持续，则可能需要长期。 如果大家的app没那么有名的话，哪个监控企业会帮助你呢？ 我们为开发者提供的服务除了上述部分外，还提供开发者一对一的服务。 业务协作包括单独的业务一对一协作、sdk和技术。

我很幸运，我们去年做了开发者团队的功能。 许多开发者是个人开发者，个人开发者通过广告平台收入时需要纳税。 因为我不能开发企业。 那么，我们有团队的功能。 大家可以在东盟展位上拥有资料，帮助提高收入。 我们做了这个功能之后，其他所有的广告平台都做了，所以大家都可以在所有的平台上享受同样的服务了。

我们开发了一键入驻的功能，但是现在安卓的店铺非常多，一键后台传输一个包，然后在这个地方传输到所有店铺，更新到所有店铺，一键入驻的后台 现在国内也有创业团队，以这个功能为平台，覆盖越来越多的店，大家也能理解了。 这样的功能对开发者来说可以节省很大的工作量。

最后，我想看看广告平台给开发者最大的价值是收入，真正的广告平台给开发者最大的价值是谁提供的收入高。 我在这里说两句。 我们今年提供给开发商的收入将超过1亿元人民币。 应该是国内广告平台中最好的，超过大多数广告平台的收入。

二是在做移动广告平台的过程中，非常重要的是有很多开发者，越来越多的开发者和大部分开发者开发产品，开发流量，把流量交给广告平台，小部分开发者做

我们要分给大家一亿元，但是把这一亿元分给作弊的人，那对努力制造流量的开发者是不公平的。 所以，我们强调，如何公平分配给开发者的收入，对东盟来说，严厉打击作弊行为，广告发布者和开发者都非常重要。

最后总结两点。 我想和大家分享，不管是在这里的企业家还是投资者。 我觉得今天的会议很好。 好的理由是因为在下面看到了很多熟悉的脸。 其实，他们可能没有坐在特别鲜艳的位置上。 企业家的能力很好。 投资者眼光独特，大家都要努力寻找机会。

我想说的是，从年到年这几年，移动网络迅速发展经过了第一阶段，这个阶段很多创业者做的事件，首先从原pc转行，思路和做的事件都模仿pc的思路，这些产品并不特别成功。 在我看来，或者是东盟，在我们走向这么多开发者的过程中，从今年开始就是移动网络真正的大机会，大机会在哪里？ 寻求大家的智慧。 移动网络经过第一阶段，现在和三年前有不同的地方。 我的宣传渠道，对创业者来说，对小创业者来说，宣传渠道基本上得不到流量。

因为我们是安卓的全球开发者之会，所以我看到之前加入的人，很多都是做技术的朋友，做技术的朋友在我创业的时候，可能有经常做好产品然后有客户的想法，但其实目前来看， 我自己建议。 我们创业做产品的时候，现在首先要考虑的是运营和宣传。

这里简单举个例子，2007年开始的墨迹天气的团队是一个明显的技术团队，他们制作了顾客需要的小产品、小工具，到目前为止获得了数亿顾客。 之后，在开始的美图秀秀秀的团队中，他们的团队是明显的产品团队，他们的思维是产品的思维，他们赢得了很多顾客。 现在，他们几乎不可能用同样的构想来做大顾客数量的产品。 现在的构想是运营和宣传的构想，从而可以制造出大客户量的产品。 如果有很多客户，无论什么样的变化，根据运营商的优势分配，让客户付费改变都不是问题。

谢谢你！

主持人:感谢刘总的精彩发言。 下一位演讲嘉宾来自安全首席执行官胡志明志刚先生。 阗给我们带来的演讲主题是“app应用安全和开发者安全保护”。