领跑者郁亮

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事实上，以于亮为首的万科一直是中国房地产行业的领导者。跑步，一项看似无聊和单调的运动，正在被于亮和万科诠释。稳中求进、稳中求进是于亮的主导理念。作为全球最大的住宅开发商，万科在房地产行业的后半段比保持高速更重要。

“自由基”的稳定性

“2013年5月17日12点35分，于亮终于登上了珠穆朗玛峰！三年前，他还是一名体坛新秀，但现在他作为一名天才已经登上了世界之巅。跑步、骑自行车、爬山；四姑娘山、七子峰、木子塔和珠穆朗玛峰，一步一步，一山一高。现实告诉我们，梦想并非遥不可及，计划很重要，行动更重要！”这是万科员工于亮攀登珠穆朗玛峰那天发来的短信。

王石登上珠穆朗玛峰后，于亮为什么要爬到山顶？这是于亮攀登珠穆朗玛峰后的一个常见评论。于亮对此的解释是:“勇于接受挑战，不断突破自我，这是我和王石主席在珠穆朗玛峰上所反映的万科的文化基因。”

也是珠穆朗玛峰的顶峰，让外界再次将王石与于亮相提并论。王石在他的自传《道路与梦想》中写道:“攀登的最大体验是直面死亡，同时也是对自我的挑战。”于亮在峰会后的媒体分享会上说，“我害怕死亡，害怕受伤。”我已经做了很多准备。”当于亮到达顶峰时，他的脚趾突然失去了知觉。“有两种解决办法:要么踢石头，要么用氧气瓶打他的脚。”只要准备充分，这些问题是可以解决的。”

虽然王石的理想主义情节仍然可以在万科的行进方向上反映出来，但余良的务实和稳健已经渗透到了万科的骨髓，两者的结合造就了万科今天的行业地位。在今年3月召开的万科年度股东大会上，王石仍在谈论自己的住宅产业化理想。这个十多年前提出的计划仍然被王石视为万科未来的核心竞争力之一。于亮在本次股东大会上向投资者交代的情况是，2012年整体稀释净资产收益率(roe)达到19.66%，比上年增长1.5个百分点，为万科自1993年以来的最高水平。

与此同时，万科2012年的结算毛利率为25.8%，同比下降3个百分点。随着土地价格的上涨，房地产公司的毛利率在未来可能会进一步下降。作为上市公司的职业经理人，余良应该在这样的环境下为股东创造更高的回报。“未来，该行业的毛利润水平将会下降，直到接近制造业水平。在这个前提下，如何解决股东回报问题？你可以依靠提高人员流动率，提高管理水平和精细化。"

“你觉得于亮保守吗？我觉得他很激进！”与于出道多年的深圳房地产人士告诉《中国证券报》记者。在李勇涛看来，从“1000亿计划”(年销售额超过1000亿元人民币)到登上珠穆朗玛峰，于亮总是有远大甚至激进的目标，但他总能将这些看似不可能的目标化为具体的步骤。“尽管这些细节是保守的，但最终还是可以取得彻底的结果。无论是跑步、爬山，还是管理万科。”回顾攀登珠穆朗玛峰的经历，于亮说:“整个登山计划看起来很长，其实很简单，只要一步一步地完成就行了。”

领先者的速度

“你知道为什么于亮甚至万科的员工都这么喜欢跑步吗？因为领导一个行业领先的企业与长跑有相似之处。”熟悉于亮的深圳房地产人士尹表示。在尹看来，登山是一种未知的冒险，而跑步是一种已知的折磨。跑步枯燥、单调，考验耐力。领导一个公司是孤独的，艰难的，充满曲折的。“管理万科也是一项旷日持久的长跑。跑在最前面的于亮不得不承受前面选手的压力。”

在《语感》中，起搏是马拉松的常用词，指的是跑完每公里所需的时间。马拉松注重匀速，只有匀速才能充分发挥运动员的力量。合理的配速是成功完成跑步目标的关键。事实上，经历了快速发展的万科也需要解决速度问题。余良“领导哲学”的重要内容是为万科定步调。

“万科今年进入世界500强应该没有悬念，但余良仍在刻意放慢脚步。”尹对说道。万科可以在2012年进入世界500强。根据今年上半年的销售数据，万科以837亿元位居行业第一，比第二大绿地集团高出近30%。与2012年同期相比，万科的销售额增长了34%。对于万科这个高速行驶的巨轮来说，不犯错比保持高速更重要。

根据今年的季度报告，万科手中的现金高达523亿元。虽然万科在行业中处于领先地位，但它一直保持着充裕的现金流。“在中国，有时我们不能过分强调资金的效率，但强调拥有现金的重要性。这么多年来，万科对这一点有着深刻的理解。”于亮说道。余良一直认为现金流与万科的生活息息相关。“万科应该瞄准城市的主流定位。万科的房子基本上是需要的，价格限制严格时赚的钱少，价格限制宽松时赚的钱多。万科不太在乎价格。只要有钱赚，归还现金是第一要务；当我遇到更困难的时候，我仍然可以生存，确保现金流非常重要。”

给万科定步调也意味着于亮不再把规模作为衡量万科发展的目标。就销售额而言，万科五年来一直是全球最大的住宅开发商，但万科从未提及其年度销售目标。“空房在房地产市场上必须存在，而房地产市场将在10年内有一个传统意义上的上限。未来十年，中国的住房需求有可能稳定甚至萎缩。”当媒体问及万科的规模是否会被竞争对手超越时，于亮总是说:“以后请不要用规模来衡量万科。股东回报、对社会的贡献和员工发展都是衡量公司的重要标准。"

在万科组织的一次跑步活动中，于亮还是一个团队的队长。在开炮之前，于亮向身后的队员强调:“起步不要太快，不能跟得太快，最好保持长距离匀速跑。如果心跳稳定，就不会太累。”最终，于亮在130多名选手中排名第二。

沮丧的时候仍然穿着制服

对于跑在前面的人来说，沮丧时保持速度比冲刺时加快速度更重要。余良执掌万科14年，绝非一帆风顺。然而，每次风暴过后，余良的地位更加稳定，万科抵御风险的能力进一步增强。

如果说2003年之前于亮还在总裁一职的实习阶段，那么在他正式上任十年后，于亮就遭遇了一系列的挑战。2008年可能是于亮职业生涯以来面临的最大危机。在这一轮行业调整中，万科净利润下降16.74%。在现金流的压力下，万科在全国范围内开展了降价促销。三个炙手可热的“地王”折磨着万科的各个本土分支机构。不仅如此，万科还遭遇了被媒体推到舆论风口浪尖的“捐赠门”事件。今年，万科集团管理层集体放弃了年终大奖。

面对突如其来的行业调整，余良继续推进万科的组织结构改革，最终将原来的“集团总部-市级公司”的两级组织结构转变为“战略总部-专业领域-实施前线”的三级组织结构，并逐步物化为区域总部，万科集团总部也由管理总部转变为战略总部。正是这种调整使万科适应了“千亿时代”的发展，万科的“亮色”更加强烈。

万科进入快车道后不久，于亮遭遇了新的危机。王石时代一批功勋卓著的高管密集地离开了公司，外界用“中年危机”这样的字眼解读万科和余良的处境。然而，在风暴平息后，一些高管离开后，万科的运营并未受到影响。”经过一系列磨合，于亮已经了解万科的人力资源储备。当时，万科能够在一天内完成核心管理层的动员。”尹对说道。

如果说2010年徐宏戈和肖楠的离开让余良措手不及，2011年执行副总裁刘爱明离职时，余良的快速决策显示了他独特的果断和冷静。在刘爱明离开的当天，万科宣布广州公司总经理张海将接任上海地区总经理。这时，于亮不再是刚刚执掌万科的“实习总经理”，而是可以自由使用自己资源的万科总指挥。管理人才在全国的准确流动也是万科在余良领导下的执行力的表现。经过一系列人事变动，于亮实现了股票增值的创造。

这种军事化的执行也反映在万科在2012年遭遇的“落地门”和“质量门”上。“楼层门”出来的第三天(前两天是周末)，万科召开新闻发布会，公布该楼层的历史采购数据。事实上，当时，很多开发商长期使用安信地板，但万科是第一个也是唯一一个澄清。谈到此事，于亮表示，“万科必须承受这场危机。如果我把其他使用安信地板的开发商拖下水，那就成了行业信任危机。如果行业受到影响，对万科来说一点好处也没有，所以最好还是让万科自己承担。事实上，每一次危机都是万科的反思和学习。”万科后来遭遇的“质量之门”也是于亮直面的。不久前，郁亮宣布，到2015年，所有在建的万科项目将消除空鼓、开裂和渗漏等常见质量缺陷。

“和我一起跑”

更多时候，于亮给人的印象是，他是一名职业经理人，在不断变化的房地产市场中引领万科前进。事实上，于亮也在展示他作为公众人物的一面。通过影响更多的人参与跑步，员工接受了于亮倡导的“健康富足”的价值观。

"你知道有多少人受余粮的影响通过跑步来减肥吗？"尹说，他身边受于亮影响而热衷于跑步的人越来越多。“按照正常的体能进度，跑步两个月可以减掉10磅，而余良在2010年减掉了30磅。如果一个人和一家公司能改变你的身体，让你更健康、更美丽，你就会很容易接受这家公司的价值观。”万科倡导的城市音乐竞赛吸引了越来越多的公司参与。在今年6月举行的万科北京音乐跑大赛中，来自74个机构的4028名选手参赛，于亮5公里的成绩是20分10秒。“每一个通过参与跑步成功变得美丽的人，都将成为万科价值观的志愿者传教士。”

于亮身边的工作人员当天在于亮向《中国证券报》记者介绍。跑步是于亮日常生活中固定的一部分。他对自己的要求是每天跑大约5公里。如果时间表不够，他会在第二天补上。于亮在深圳总部的时候，一般都是早上八点前到公司，先在总部楼下的塑胶跑道上完成跑步任务，然后上楼洗个澡，换上一身汗的衣服，然后去餐厅和员工们一起吃早餐。然后，在员工9: 00正式上班之前，浏览当天的新闻和工作安排。9点以后，是与各部门的会议。中午，他和他的员工在食堂的大桌子上吃饭。于亮没有午睡的习惯。下午的工作和早上的相似。尽量安排各种会议在工作前完成，尽量不要让员工和他一起加班。商务会议通常安排在晚餐时间，但他会控制时间，保证晚上12点前睡觉，并尽量保证睡前一小时的阅读时间。

在许多万科员工眼中，余良不仅是世界最大的房地产开发商的掌门人，也是一个“普通青年”。于亮以高达1368万元的税前年薪赢得了“a股最贵ceo”的称号，他的日常生活展现出更多凡人的一面。于亮仍然住在深圳福田区一个建于1985年的社区里。在中国最年轻的城市深圳，余良的住所可能是最古老的社区。于亮的解释是让女儿去上学。就像每一个普通的深圳市民一样，于亮会担心女儿的教育，会住在一个学区。

与许多高调推动慈善活动的企业家相比，于亮在做慈善活动时非常低调。万科公益基金会参与“关爱儿童之心”公益项目，为贫困家庭先天性心脏病患儿提供治疗。据接近于亮的万科员工透露，他每年将收入的10%捐给公益事业。近年来，他已经帮助300多名先天性心脏病患儿完成手术并康复。然而，在采访中，于亮对此事保持低调，甚至在万科内部，也鲜有宣传。

这位职业经理人在一生中完成了许多几乎不可能完成的任务，他说，尽管他没有明确的信念，但他相信“善有善报”，并害怕大自然。在攀登珠穆朗玛峰后的员工分享会上，于亮说:“在攀登之前，你要做好技术准备，按照科学的计划进行训练，攀登珠穆朗玛峰时要有信心。”这么多年来，我一直在做好事。我想我应该留在这个世界上，这样我才能做更多的好事。”

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