天价收购案“设计师”

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成立不到三年，它已经成为中国最大的无线应用分销渠道之一。91的无线价值是多少？百度的答案是19亿美元。在这起中国互联网史上最大的并购案中，刘德建再次进入公众视野。

然而，当天下午，当百度与91无线的母公司网龙网络签署谅解备忘录时，刘德建从福州总部出国了。

“冷静”在19亿美元以下

包括百度的天价收购，刘德建甚至没有表现出一点兴奋。

7月16日，百度宣布计划投资19亿美元收购91无线。这是中国互联网历史上最大的并购案例。

网龙和91无线董事长刘德建当天没有通过任何公共平台表达自己的立场。他只是在内部邮件中向员工宣布了这一消息，表达了他的感激之情，并说:“如果你收到媒体的询问，你就不应该制定这个计划。评论或回复。”

事实上，在消息宣布的当天下午，刘德建已经从福州总部出国了。

关于刘德建本人和网龙公司在福州的事情，在超级收购之前并不引人注目，媒体报道也不多。

“dj不是很兴奋。”网龙首席执行官刘鲁源向《新京报》记者讲述了刘德建当时的态度。

刘璐元口中的“dj”是刘德建的个人代码，它不仅是他名字的首字母，还有其他含义。

刘璐元也是刘德建的表弟。他温和健谈，帮助低调的哥哥处理外交事务，并扮演“公司发言人”的角色。

在消息被正式告知外界的一周前，刘德建只在内部透露了一点点。“这个决定太快了，让我感觉好像三五天就能决定。”刘璐元说道。

热点91无线、阿里、腾讯和360都有“八卦”，各大互联网公司也在其中扮演了争风争轿的角色。最后，以高价卖给百度的结果仍然让业界感到惊讶。

刘德建也被恰当地称为“最佳商人”。

刘德建喜欢的另一个“好生意”是，2003年11月，他将自己亲手打造的游戏门户网站17173卖给了搜狐，以换取2050万美元的现金。虽然17173是中国最大的网络游戏信息门户之一，但这个价格在当时也被认为是“天价”。

从2002年第一款网络游戏赚了300万元到2003年卖了17173元，再到2007年网龙在香港上市，筹集了超过16亿港元，包括百度天价收购，刘德建没有表现出任何兴奋。刘璐元说:“我一直觉得dj很有趣。”

刘璐元认为，要打动dj，价格只是一个方面。“19亿元或22亿元，绝对值是有差别的，但差别能有多大呢？人们不再谈论数字。对于dj来说尤其如此。”刘璐元说，因为他“心胸非常宽广”。

Dj喜欢“设计”

刘德建亲自设计了员工卡——卡片上印有星星的数量。根据排名、公司进入时间和其他指标来计算星星就像网络游戏一样。

不仅刘璐元叫刘德建dj，网龙和91无线的员工也这么叫他。

事实上，这是刘德建在美国学习时的昵称，这个昵称是跟随他回到中国的。在人们看来，无论是什么，都有必要按照一定的逻辑——通常是非传统的逻辑——来理清流程并调动资源。

在日常生活中，刘德建强烈地体现了这一特点。例如，当出国和团队一起玩时，他会先协调整个旅程，然后计算陪同导游的相应佣金。他会在开始付款时问:“不要去购物，按照我们的计划去做！”

这种特性被刘德建称为规划或“设计”。

现在整个网龙公司是由刘德建亲自设计的。他建造了一座名为“空灵村”的三层建筑，里面有健身房、游泳池、射箭馆、攀岩墙和舞池。刘德建的努力旨在抑制军队的士气。2009年和2010年，网龙面临同行的挖人，一些骨干成为行业内许多知名企业的主力军。

刘德建还亲自设计了网龙目前的员工卡，上面印有星星的数量。根据排名、进入公司时间、对公司的贡献、参与活动等指标计算星级。这是将游戏概念转化为企业管理，即激励员工并与购买设备的玩家的“炫耀”需求进行沟通。

在员工眼中，老板dj是“abc的角色，很容易谈论”和“脑子里有一些奇怪的想法”。他没有架子，他的办公室没有上锁，员工可以随时进来拿饮料，或者玩电子游戏或台球。事实上，这间五六百平方米的办公室里，摆满了由大玩家自己设计制造的“玩具”，如各种模型。

高级视觉

在连续玩了7天的《石器时代》之后，刘德建果断地决定改造公司的网络游戏。当时，没有成功的网络游戏模式。

无论是网龙现在的员工，还是被卖给搜狐的17173位老员工，dj都将拥有“卓越的视野”。

1999年，毕业于堪萨斯大学化学与生物化学专业、时任美国比索公司副总裁的刘德建回到福州，与刘璐元一起集资成立了网龙公司。此时，他已经28岁了，他的重点是保健产品。

2001年春节，在同事的推荐下，刘德建玩了一款名为“石器时代”的网络游戏。他一次玩了七天。

在享受之后，他决定网络游戏将是网龙的未来方向。

同年，NetDragon成为国内第一家独立开发网络游戏的公司。当时，让陈天桥赚大钱的传奇还没有在中国运营，也没有多少人意识到网络游戏将成为互联网行业的下一座金矿。

2002年3月18日，刘德建的第一款游戏“幽灵游侠”开始收费运行。很快，他们从渠道提供商那里收到了300万元的预付款，这是网龙转型游戏的第一桶金。

那段时间可能是网龙最艰难的一天。当时，该公司账户上的资金非常少，只有大约30万至40万英镑。刘德建曾经把他所有的资源都投入其中，甚至从亲戚朋友那里借了很多钱，把做保健品的收入补贴给了网络游戏生意。

2006年，网龙迎来了一场重大变革。刘德建决定改变公司网络游戏的商业模式，放弃以往的点卡和月卡模式，转向“免费游戏+增值服务”的模式。2006年4月，网龙的魔法领域被宣布免费。当时，史玉柱宣布《征途》免费，陈天桥宣布《传奇》免费。

后来，市场证明dj的决定再次奏效。《魔域》已经成为网龙迄今为止最成功的作品。

对刘德建的好“赌注”

外界称赞刘德建的远见卓识。在刘璐元看来，dj的这些行为实际上更像是一场赌博。

2003年，为了专注于进入网络游戏，刘德建忍痛放弃了17173，以2050万美元的价格卖给了搜狐。当时，这被认为是一个“难以拒绝”的价格。根据idg的估价，NetDragon的估价只有2000万美元。

10年后，类似的交易再次出现。2013年7月，百度计划投资19亿美元收购91无线。刘德建2007年购买的91款手机助手的原型iphone pc套件的价格仅为10万元。

在刘璐元看来，别人对刘德建远见卓识的称赞实际上是“碰运气”，说白了就是“赌博”。

刘璐元解释说:“他在创业初期就能从小事中看到机遇，敢于赌博，把机遇扩大为可操作的事情。”

刘德建偶尔会在假期和大家一起玩21点，不是为了赢钱，而是为了享受这个过程。

当我在美国学习的时候，我有过股票交易的经历，这对刘德建产生了深远的影响。他通过在纳斯达克股票上投机赚了很多钱，但最终还是输了。这一经历使刘德建振作起来。“钱，就这样结束了。”。

因此，当面临重大决策时，刘德建决定“走自己的路”。

刘德建决定出售91无线“超快”，而对于17173，尽管首席财务官胡泽民游说“多说话，看价格”，网龙只花了不到一年半的时间上市，放弃了等待所谓的“更好的时机和估值”。

网龙目前有一些孵化业务，其中该公司的下一个“金蛋”可能会诞生。

刘璐元表示，dj在选择孵化项目时经常遇到反对意见。对于一些项目，公司的内部审查委员会感觉很糟糕，但dj捕捉到了一点趋势的味道，所以他必须这样做，最后把自己的钱。

“现在，他的个人项目越来越好了。例如，91最初是由dj本人推广的。”刘璐元说:“也许我们太理性了。”

■对话

他关注的事情很奇怪

在网龙ceo刘璐元看来，刘德建是一个有着“奇怪”爱好的人。

新京报:刘德建的梦想是什么？

刘璐元:他有一个巨大的梦想，那就是改变人类的生存方式。

dj关注的内容与行业无关，但都是陌生的领域。例如，如何探索宇宙和改变生命的基因。他希望不断强调如何设计并找到改变自己和他人生活的方法。

新京报:他是如何增强自己的“设计”能力的？

刘璐元:比如，这个星期他不在公司，出去检查别人的东西。他认为设计不是基于时间的积累，而是需要开阔视野。

不过，他也表示，“一个优秀的总规划师能否负责规划，在进入公司之前就已经决定了。”这意味着一个计划不能被训练，这主要在于我对人性的理解和对人们习惯和思维的把握。

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