孙宏斌：从容奔跑 看好2013

本篇文章1490字，读完约4分钟

孙宏斌，融创中国董事长。在商界，孙宏斌是一个传奇，经历了风风雨雨和凤凰涅槃。2012年，孙宏斌说他只做了一件事，那就是与绿城的合作，这也帮助融创和绿城在企业发展上至少达到了一个新的高度。2012年，融创实现合同销售额356.4亿元，同比增长86%，超过年度销售目标，在全国住房销售排名中位居第12位。

城市和产品差异将会加剧

新京报:2012年，融创的销售业绩达到新高。不仅融创，而且以“千亿集团”的扩张为标志，大多数品牌房地产企业去年也取得了不错的销售业绩。在此基础上，你对2013年房地产市场的预期是什么？

孙宏斌:我们认为今年肯定比去年好。虽然不会好很多，但这不是最重要的。最重要的是城市被严重分割。一些城市的供需关系紧张，这将提高价格，而另一些城市的供应量很大，可能会下降。目前有几种分化:一种是城市的激烈分化，最近有一种说法是“回到前线”；二是企业的激烈分化；另一个是项目的差异化。

新京报:北京的市场怎么样？

孙宏斌:北京市场供求关系不平衡，尤其是五环路和四环路几乎没有供应。

新京报:融创主要位于一、二线城市。你认为融创在差异化市场中占据主导地位吗？

孙宏斌:当然。我们选择有好机会的城市。几年前，每个人都去了三、四线城市，但我们没有赶上兴奋。现在每个人都回到了一线和二线城市。核心城市很好，三线和四线城市容易出现问题。

风险出现了，合作成了趋势

新京报:2012年，土地市场复苏。一方面，融创赢得了大量的土地，同时，在北京万柳地块的竞争中，也足够了。一些评论员认为融创和你更理性。

孙宏斌:不管事情有多好，都是有代价的。我们对土地有自己的判断，企业有自己的纪律。

新京报:你如何评价去年下半年土地市场的热度？

孙宏斌:上海和北京的土地市场有点疯狂。尤其是，北京现在处于高风险之中。通州地块的底价将达到16700元。它将来能卖4万元吗？如果北京拿走一块昂贵的土地，可能需要两年时间才能放缓。

新京报:目前，很多房地产企业都在合作收购土地，融创也找到了保利等合作伙伴。合作征地会成为一种趋势吗？融创如何选择合作伙伴？

孙宏斌:说实话，合作是一件麻烦的事情，但是合作是有战略考虑的，要共担风险，避免联合投标，这肯定会成为一种趋势。融创对合作伙伴的选择很容易沟通，并且有着相同的想法。

融创注重安全，而且速度快

新京报:2012年，融创收购了绿城项目，并获得了一些地块。你担心负债增加吗？

孙宏斌:我们和绿城合作，借了500-600亿的债，买了一些地。人们希望债务比率与去年持平，但实际上情况会更好，债务比率会降低。

新京报:你对债务销售率(销售/净负债)有红线吗？

孙宏斌:比如年销售额356亿，债务销售率接近2，这是一个非常安全的点。此外，这取决于债务结构。我们去年到期的债务是25亿英镑，但由于销售良好，我们实际上偿还了100多亿英镑。今年到期的债务不多，安全是一个综合概念。作为曾经“死去”的人，我们近年来在安全方面做出了巨大努力。到去年年底，我们的现金应该已经达到100亿。

新京报:融创在北京亦庄的新纳地块和上海的三个项目将于今年进入市场。与北京西山第一医院相比，它上市花了三年时间。新项目即将进入市场吗？然而，今年450亿元的目标低于前两年的增长。

孙宏斌:本来我也在探索建造豪宅的经历。现在我对奢侈品有了更强的把握，有能力快速操作项目。什么时候快，什么时候慢。每家公司都有几年来最快的增长，从100亿到数百亿。这个阶段是最快的，然后就慢下来了。我们正处于最快的阶段。在这个阶段，我们特别注意管理和控制系统以及人员培训。公司健康而平静，这是我的最终目标。