史玉柱：“大嘴”变身“巴菲特”

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他喜欢说“疯狂的话”，喜欢玩网络游戏。他有180厘米高；

他有一个平头，穿着便装，曾经想成为一个喇嘛；

他做过褪黑激素和旅行。他收购了民生银行(600016)，赚了数十亿元。

他曾经是一个不拘一格的“大嘴巴”，现在是中国的“巴菲特”——史玉柱。

史玉柱曾经决心要减掉双下巴，后来成功减掉了20多公斤，看起来比同龄的企业家年轻多了。当有人称赞他看起来越来越年轻时，他总是高兴地说:“我每天都吃褪黑激素。”然后他马上低声补充道:“你不相信，以为我在做广告。”

这位擅长营销的企业家没有包装好自己的形象。从褪黑素的“无脑”广告到《征途》中出售暴力和功利主义的网络游戏，史玉柱受到了公众的道德谴责。

他不仅是年轻人最崇拜的企业家，也是公众口中最没有道德感的企业家。传统上，我喜欢传播关于企业家的故事，把企业家包装成各种各样的标杆人物来宣传媒体，但没有人会把史玉柱放在一个类似的角色里——拜托，他不应该想出新点子，只是“搞乱”市场。

1997年是史玉柱财富生活的分水岭。

在此之前，凭借年轻人特有的智慧和勇气，他与空手套白狼一起被列入中国富豪榜前十名，并获得了众多荣誉。1997年破产后，史玉柱似乎突然开始明白了。他变得“谨慎”，开始干预资本市场，并成为一名投资者。在与褪黑激素扭亏为盈后，他投资民生银行，悄悄赚了数十亿元。在中国，有些人开始称他为“巴菲特”。

但这一切似乎都与他无关。史玉柱在微博上签名写道:“住在山里，什么都不缺。别烦我。”就像孙武空跑回郭华山说:“别理我，我不会干涉你的天理。”

但无论如何，史玉柱总是充满了话题。

真正的史玉柱

马云曾公开表示，史玉柱是最被误解的人。史玉柱的行为受到了攻击。一方面，公众希望企业家扮演杰出人物的标杆角色，但他们要求过高；另一方面，史玉柱本人也对他的商业行为负责。

与许多在美国上市的中国民营企业不同，该巨头的上市引发了对史玉柱的又一轮公开批评。但不可否认的是，尽管大家都称他是赌徒和骗子，但史玉柱在惨败后再次站了起来。

当巨人大厦负债2.5亿元时，巨人作为一家有限责任公司可能会申请破产。史玉柱个人并没有承担这笔债务，但他当时表示:“即使巨人破产，我个人也要把钱还给人民。”但这个声音淹没在“骗子”的咒骂中。

2001年，为偿还债务，史玉柱注册了珠海市长安有限公司，并以现金偿还了欠款。他提出要还清债务，但这并不全是善意的表示。

有人质疑史玉柱为褪黑素产品炒作还债。客观地说，他以1亿元的债务换取了数亿元的广告收益。在《赢在中国》中，他还说自己应该善于创造时间，让媒体主动关注自己。

在史玉柱的网络游戏《征途》中，增加了彩票、赌博、保险等一些网络游戏将受到处罚。然而，在《征途》中，游戏规则可以通过激励来设定。一方面，它对玩家更有吸引力，另一方面，它被批评宣扬不良价值观。例如，富有的物质诱惑、仇恨、对资源的残酷剥夺和金钱至上的价值。

同行业的人对《征途》发表了评论:这是一个商业上的成功，但它触及了道德底线。

作为一个商人，史玉柱是成功的。尽管许多人鄙视他做生意的方式，但没有人否认他对市场太了解了。不管他做什么，他必须在市场的最前沿清楚地知道这一点。

当史玉柱日夜颠倒着玩网络游戏时，他又想:“我为什么不做一个网络游戏呢？”在《征途》上线之前，史玉柱并没有睡在网上测试。

在对外界的讨伐中，史玉柱身边的人都有很高的忠诚度。

在1997年的一段时间里，史玉柱周围的人很长一段时间都没有拿到工资，但后来一些巨头的高层管理团队将史玉柱紧紧包围。因为巨人的失败，费永军曾经有一两年没有固定的住处，他的妻子也因此和他离婚。在费看来，史玉柱很有才华。“同样的事情，同样的分析，你不能得出他的结论，而他往往是对的。”费永军说道。

当另一位高管陈果在一场车祸中丧生后，史玉柱连夜赶往上海，停止了整个公司为陈果办事的业务。

史玉柱，现在生活，爱玩，是疯狂的。我大部分时间都花在了网络游戏上，此外，我还到处旅游。每天和一个三四十人的团队(不参与游戏开发和运营)一起玩游戏，在激烈的地方大喊:“你不可能打败他们，明天就解雇你。”

史玉柱有很多关于疯狂网络游戏的故事。例如，2003年，史玉柱在打传奇世界的时候，他是一个30多级的新秀。在多次被其他玩家击倒后，他找到了一个高水平的玩家。通过当地的分行经理，他花了3000元买下了对方的账户，但史玉柱还是输了。在咨询陈天桥后，史玉柱意识到原来的设备更重要，所以他花了巨资购买。

然而，对于外界对他的评价，他既没有通过公关团队冷静下来，也没有发表声明进行辩护。企业家的微博是塑造个人形象的战场。史玉柱的微博很少提及国家、环境和责任等问题，也没有及时展示他的积极能量效应。他的微博都说:“我有点丑，我的心有点色，我的良心有点不好，我的嘴有点大，我整天都很懒。”他虽已退出江湖，在山野游荡，但仍有六根脏根。我突然有一种想当喇嘛的冲动。”

有一次，巨人的公关团队要求史玉柱注意他的讲话和措辞，为自己创造一个积极的形象，但很快发现“这是不可能控制的，所以我不得不放手。”

史玉柱这样一个看似“粗心”的人，在他心里，肯定在乎外界的判断。他曾经对媒体说:“因为我失败了，中国传统文化是赢家和输家。”他把这些负面声音归因于此。

史玉柱一直被各种话题所困扰，在中国很难找到骂得更多、公众形象更差的企业家。他曾在33岁时达到荣誉的顶峰，然后在第二年跌至谷底。最令人钦佩的是，他能够重返一线企业家的行列——而且他没有精神疾病的困扰。

史玉柱身上发生的那些事件可能会给其他企业家带来悲剧意义，这些事件似乎很简单。“我已经跌入谷底，我还能做什么？”史玉柱说:

无论如何，史玉柱成功了。

从企业家到投资者

自1989年史玉柱在海上创业赚得第一罐黄金以来，经历了市场不规则、财富丰厚、荣耀各异的野蛮成长时期，也曾经历过一夜暴富、欠债2.5亿元的窘境。当他再次回来时，除了褪黑激素和旅程，他开始关注资本市场的杠杆作用，并逐渐从企业家转变为投资者。

2013年，史玉柱的头衔不再是“盲目营销之神”，而是中国新一代的“股神”。对史玉柱来说，投资民生银行显然是他做过的最划算的生意——他不用投很多广告就能赚很多钱。

据媒体统计，2013年2月，史玉柱自2011年以来增持民生银行股份80多次，增持8.096亿股a股和3.495亿股港股。具体来说，自2011年以来，史玉柱在民生银行的股份已经盈利超过55亿元。

史玉柱很少评价自己，但他曾经说过:“一个人跌倒后，这个人的价值应该增加，因为教训可以使人成熟，成功可以使人晕倒，失败可以使人更有价值。”

如果史玉柱没有经历过1997年，巨人集团就像当年那些短命的保健品制造商一样，在一个特定时代的繁荣之后，消失在市场的洪流中，人们记忆中留下的永远是一个乡镇保健品和一个曾经登上财富榜的史玉柱。

1989年，27岁的史玉柱带着4000元来到深圳，准备开发和销售m-6401桌面文字系统。四个月后，他的利润超过了一百万元。在接下来的三年里，史玉柱在珠海注册了巨人集团，并先后开发和销售了相关的问题解决软件。到1993年，巨人公司的年销售额达到3.6亿元。

20世纪90年代初，海南的房地产开发带动了内地一些经济发达地区的房地产开发。当时，史玉柱已经在中国财富排行榜上名列第八，但当他看到房地产市场的机会时，他认为这是理所当然的，但也许他当时高估了自己。最终，史玉柱建造巨型建筑的梦想破灭了。1997年，史玉柱负债2.5亿元。

事实上，史玉柱当时的经营理念没有问题。房子卖了以后，就有了建房的资金，然后房子就卖了，赚了很多钱。然而，除了出售拍卖行，他没有其他融资渠道，一旦资金链断裂，这将是不可持续的。

1997年之前，史玉柱的商业规则是:饿死胆小怕事；1997年后，史玉柱的商业原则是:谨慎，随你的便。此外，史玉柱开始意识到资本的力量，他逐渐从一个热情的企业家和大胆的投机者转变为谨慎的投资者。

2001年，史玉柱在褪黑素上赚了一笔钱后，在销售高峰期将其卖给了中关村(000931)证券有限责任公司。这次交易，史玉柱赚了3.43亿元现金。2003年，史玉柱出售其褪黑激素销售网络，获利11.7亿港元。同年，史玉柱开始购买华夏银行(600015)和民生银行的股份。

有人曾经计算过，史玉柱在销售这款产品之前，总利润超过2亿元。史玉柱在太好的时候收集，在销量最大的时候寻找销售机会。

近年来，史玉柱做得最多的是保健品、网络游戏和投资银行股。

史玉柱要求投资回报率在15%以上，可以在一周内实现。对此，史玉柱的解释是:“那次经历造就了我们目前的投资风格——稳健，还是保守。李嘉诚表示，投资首先取决于退出机制是否顺畅，其次取决于回报率是否高。我认为这是非常正确的，所以我想寻找风险小、流动性强的行业。出于这个原因，我选择了银行。我自己的投资标准是，除了医疗保健产品、银行和互联网之外，我不涉足其他行业，这些行业都有非常明确的盈利模式。”

由此可见，史玉柱复出后，仍然是那个善于营销炒作，喜欢用广告砸市场的人。

2007年11月1日，史玉柱的巨人网络集团有限公司在纽约证券交易所上市。那天，史玉柱的净资产超过了500亿。身穿白色运动服的史玉柱敲响了纽约证交所上市的钟声，宣布了巨人的上市和他在资本市场的成功。

另一方面，在1997年之前，史玉柱为巨人的零债务感到骄傲。1997年后，史玉柱利用资本市场从褪黑激素直到巨人的成功上市。

1997年之前，史玉柱到处寻找投资机会，不想错过任何投资机会。现在，他的投资原则是:我宁愿错过一百个机会，也不愿错过一个错误的机会。

十年后变成了巴菲特

从以前卖软件到后来卖脑金和脑白金，史玉柱似乎正在塑造中国“营销之神”的角色。即使在经营中国网游史上最赚钱的网游之一《征途》时，史玉柱也是从营销的角度来看待网游的。史玉柱创造了几个营销经典案例，从他的第一个广告中赚到了第一罐金，奠定了史玉柱未来的营销风格:重复、重复、再重复。

的确，郭德纲说过“同辈是敌人”。虽然史玉柱在产品的商业推广方面非常成功，但也受到了同行的批评。

自从史玉柱在2001年至2003年出售褪黑激素以来，史玉柱的重点不仅是巨人网络，还包括股票投资。他操作股票的方式和他的广告一样。只要他看好一只股票，唯一的操作就是买进，再买再买。这一次，史玉柱又成功了，但没有人再多说什么。甚至其他投资者也称赞史玉柱的远见卓识。

史玉柱与民生银行关系深厚。史玉柱自2003年以来一直是民生银行的长期投资者，并担任民生银行非执行董事多年。

史玉柱曾经说过，第一次收购民生银行是无意的。2003年9月和11月，史玉柱的子公司上海建特生物科技有限公司获得民生银行1.43亿法人股，该公司急于出售该法人股。虽然法人股不能流通，史玉柱却对价格极低的白菜感兴趣。截至目前，上海建德已成为民生银行非流通股的第八大股东，白菜价格为1.43亿元，占非流通股的3.75%。

2005年6月，民生银行以资本公积的股权分置改革，向全体股东每10股转让1.55股，向非流通股股东转让6.74亿股作为对价，以换取上市和流通权。史玉柱原来只有1.43亿股，每股1元，现在已经增加到2.15亿股，每股5.8元。

此后，史玉柱以“白菜价”收购的民生银行给他带来了浮动利润。截至2008年上半年，史玉柱通过定向增发、配股和转股方式持有民生银行9.07亿股a股，持股比例为4.82%。

在2008年的金融危机中，史玉柱开始逐步减持民生银行的股份。2009年第一季度，史玉柱以每股4.5元的价格卖出了5.7亿股民生银行的股票，不幸的是，这恰好是民生银行的最低点。尽管史玉柱在这次抛售中没有亏损，但他仍然对自己的投资感到恼火。

为了弥补自己的“过失”，史玉柱在2011年3月又开始增持民生银行。在短暂的浮动亏损后，史玉柱长期持有的民生银行再次让他尝到了甜头。

回顾史玉柱控股民生银行的经历，可以说史玉柱不是一个典型的价格投资者。他也犯了很多错误，比如卖得太多，买得太低，卖不卖，买不买。史玉柱今年在民生银行“赚大钱”的根本原因可以说是自信和坚持自己的判断，而不是盲目接受别人的意见。例如，2012年9月，当包括瑞士信贷(Credit Suisse)和摩根士丹利(Morgan Stanley)在内的许多专业投资机构高调收购空民生银行(Minsheng Bank)时，史玉柱正忙着在二级市场扫货。自信和坚持是史玉柱在保健品、网络游戏、股票等领域赚钱的基础，也是史玉柱从“大嘴巴”变成“巴菲特”的主要原因。我希望投资者不要只关注史玉柱从民生银行赚了多少钱，而忽略了他们最应该学习的东西。

小贴士:史玉柱语录

天才是当你给他一样东西，他就做了；当你给他一样东西，他又做了一次。

不要总是想着反对你的竞争对手，而是努力弥补你的竞争对手的缺点。

与其改变消费者固有的想法，不如用他们已经熟悉的想法来引导消费者。

我只关心我公司的一件事——市场调查。

应尽最大努力建立一个即使是最基础的员工也能容易理解和操作的手册，尤其是管理手册和营销手册。

人是一种动物，每次成功，他的智商都会下降一点；每次你失败，你的智商都会上升一点。