史玉柱：论民营企业的“13种死法”

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2001年2月，史玉柱参加了泰山工业研究院的新闻发布活动。他在讲话中说:“我粗略地算了一下，至少有13种方法可以杀死一家私营企业。”这不包括内部原因，如管理不善。”

第一条死路是不公平竞争。“竞争对手想惹你，你在明处，他在暗处，很容易杀死一个企业。有很多方法可以损害你的名誉，比如虚假指控和诉讼。2000年秋，全国半数省会城市的人大和政协会议突然每天都收到有关褪黑素产品的投诉，导致褪黑素销售受阻。经过调查，我们发现一些竞争对手在每个城市雇佣了几个人，他们的主要工作是写对褪黑激素的投诉信。事件被发现后，投诉信立即消失了。”

第二种死法是遇到一个恶意的“消费者”。史玉柱说，他们在湖北遇到一个人，他抱怨制造商的产品有问题，因为他身体某处有骨质增生。

第三条死路是媒体的围剿。也许这就是为什么媒体仍然有挥之不去的恐惧。史玉柱没有说当巨人第一次倒下时媒体扮演了什么角色，但他举了一个银行的例子:“例如，一旦媒体包围了银行，银行就健康地运行，它说你已经破产了。只要储户去筹钱，银行肯定会死。”

第四种死法是客观地报道产品。史玉柱认为，在药品和保健品领域，没有一种产品能100%有效。如果70%-80%有效，那就更好。如果90%是有效的，产品将是优秀的；“如果媒体只报道10%的产品无效，产品将立即死亡。”这是因为，“在中国，当人们说产品不好时，他们最容易相信。”

第五种死法是主管部门杀死企业。“产品比较大，即使只有十分之一的不合格率，但如果向主管部门投诉，就有可能撤销对整个产品的批准。”地方当局也实施处罚。“例如，工商总局每年都有一项很好的任务。如果任务到年底还没有完成，你只能找一个做得好的企业来完成任务，因为这些企业有现金。”史玉柱说，2000年在一个城市，他们被工商行政管理部门无故罚款50万元，如果他们不支付50万元，就不允许在当地销售产品。因此，我必须支付罚款。但是仅仅一个月后，另一个工商部门说任务没有完成，并要求他们支付50万元。“我们只需要抑制自己的声音，成为一家企业，尤其是一家私营企业。如果我们想活下去，我们只能低下头。”

第六种死法是法律体系的灵活性。“很多事情，你这么说是好事，但换句话说，这很可能是违法和犯罪的。再加上法律体系的不完善，你不得不打破规则。例如，过去规定进口计算机必须有批准文件，但私营企业根本得不到批准文件。如果你想做电脑，你只能花钱买批准文件。根据有关规定，购买批准文件是违法的。如果你不这样做，那么做是违法的。其他行业也有许多类似的情况。”

第七种死法是被欺骗。“有时候，当一个企业的资金被骗时，就会出现现金短缺，甚至整个企业都会受到重创。特别是对私营企业而言，法律保护非常有限。”

第八种死亡方式是红眼威胁。“更多的红眼，更多的谣言。关于公司的传言还是不错的，最怕的就是关于产品的传言。有了这些传言，这些产品将不会立即出售。”

第九种是黑社会的勒索。“如果企业做得好，就会有黑社会的敲诈，除非是特别大的企业。”史玉柱显然认为，黑社会势力在民营企业的发展中无孔不入。

第十种死法是得罪一位利用职权为企业发展制造障碍的官员。

第十一种死法是“得罪一个不守规矩的人，可能会害死企业，比如，他在产品中下毒。”

第十二种死法是遭遇欺诈。“假货越多，对销售的影响是一个方面，而最重要的是影响声誉。在江苏的某个地方，有一个相对较大的假窝。每个家庭都伪造是没有用的。地方主义保护了它。后来，我们邀请外地公安人员当场查获价值数千万元的假冒伪劣产品和假冒设备。结果，当地公安部门要求把人送回去，当他们回来时，他们被释放，然后他们继续伪造。”史玉柱无奈地说:“现在我们根本看不到假货，只好自己买了。”

第十三种死法是企业家自身的安全。史玉柱说，他接到过很多恐吓电话，但当他一无所有时，这些电话就再也没有出现过。