“土豪”逆袭：许家印的财经足球 恒大在下一盘很大的棋

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在联赛中连续赢得三次冠军后，亚足联冠军联赛指日可待，足总杯也有机会挑战冠军。许家印恒大俱乐部诠释了高投入、高产出的足球模式。与许家印令人瞠目结舌的投资相比，该团队的收入实在是九牛一毛。不过，在许家印看来，恒大完全有能力通过足球赚钱。那么，恒大能否收回成本，盈利模式是什么？恒大模式能“可持续发展”吗？许家印的足球生意是什么？恒大正在下一场比赛中打一场大比赛…

——20亿利润，许家印的足球反击

许家印说:“每人1万元。”进入亚足联冠军联赛决赛后，恒大足球俱乐部开会讨论门票价格，许家印认为只有20张贵宾票(vvip门票)物有所值。但是他的想法被其他低调的管理层拒绝了。这些贵宾票最终定价为8000元，发行时被抢走了一张空。

所有的票都大大增加了，这比任何超级巨星演唱会的票都贵。即便如此，在短短几天内，40，000张亚足联冠军联赛决赛门票已经售罄。由于门票短缺，许家印下令大幅减少恒大内部员工购买门票的数量。部分恒大员工在微信朋友圈留言:请饶了我吧，我真的买不到票。

最新数据显示，亚足联冠军联赛第二轮的单场门票收入超过5500万元。加上前期联赛和亚冠淘汰赛阶段的票房积累，广州恒大今年的票房收入(微博数据)轻松突破1亿元。

从商业角度来看，徐佳音是对的。那些愿意花8000元买票看球的人，2万元也是可以接受的。邀请朋友和顾客参加亚足联冠军联赛决赛，坐在许家印和其他领导面前，有茶和小吃招待，所以价格不再是问题。这张票承载了比足球更多的“内涵”，它的价值远远超过票面价值。

自从2010年接手恒大俱乐部以来，之前没有踢足球或看球的许家印获得了前所未有的关注。这些担忧也带来了足球以外的问题。本质上，它仍然与商业有关。

看来，与徐佳音令人瞠目结舌的投资相比，这支队伍的收入真是九牛一毛。举个简单的例子，恒大亚冠累计奖金1.39亿元，最终奖金可能超过1.5亿元。加上联赛和足总杯的累积奖金，恒大今年一年的奖金就将超过2亿元。

大家关注的焦点在于恒大模式能否“持续”，恒大是否在做亏本生意，许家印的足球生意经历如何？

你不了解“土豪”的概念

职业足球本身就是一场金钱和管理的游戏，没有金钱恒大不可能重生。

2010年，恒大以1亿元人民币收购了广州足球俱乐部的全部股份，完成了一系列令人眼花缭乱的资金投入。其中，广州恒大共支付了2136万美元的转让费，引进了三个世界级的外援，即康卡、埃尔森和穆里奇。康卡的年薪为1060万欧元，位列世界前十名。

去年，恒大邀请了世界级功勋教练里皮(微博)接手这项工作，年薪1000万欧元。

据不完全统计，2012年，中超16家俱乐部所有球员的年薪支出总额约为10亿元，平均每个俱乐部6200万元。然而，仅广州恒大就占到了2.5亿元(甚至更高)，远远超过了俱乐部的平均水平。纵观整个中超联赛，年薪支出达到或超过平均水平的俱乐部只有三家，另外两家是上海申花(1.5亿元)和山东鲁能(8000万元)。

在雄厚资金的支持下，恒大不仅在中超联赛中实现了“三连冠”，还成为横扫亚足联冠军联赛的虎狼之师。这也印证了足球界的一句名言:“有钱就有足球。”这是足球的规则。”

这一系列令人眼花缭乱的行动和令人印象深刻的成就不禁令人担忧。恒大能否收回成本，盈利模式是什么？如果你不能赚钱，你还能做多久赔钱和赚钱的生意？

这个问题的答案其实很简单。许家印曾在私下里坦言:“一开始我真的没想到足球能赚钱。”

我们无法猜测土豪的想法。徐佳音回答的潜台词会让问这个问题的人感到沮丧。事实上，对于财大气粗的恒大来说，投资足球真的不是什么大事。换句话说，投资足球“就像一个月薪5万元的人吃一碗拉面，一点也不奢侈。”

根据恒大半年财务报告数据，截至2013年6月30日，恒大的现金余额为419.7亿元，达到上市以来的最高水平，在房地产行业排名第一，同比增长69.6%。恒大未动用银行信贷额度394.8亿元，可动用资本总额814.5亿元，同比增长34%。恒大有望成为第一家拥有可用资金的“千亿级”房企。花在足球上的钱实际上是9牛一美分，这不值得一提。

许家印回答的另一面是，恒大完全有能力通过足球赚钱。

许家印明确表示，他在足球的头两年可能会赔钱，但他会在第三和第四年开始赚钱。随着团队业绩的飙升和影响力的增长，恒大也迎来了“高投入、高产出”的转折点，团队收入也有所增长。

2013年，广州恒大球迷的套票从2012年的780元涨到了1380元，11月9日，广州电信甚至覆盖了亚足联冠军联赛决赛的整个看台，显示出恒大的票房火爆。2014年，恒大的球衣胸牌广告也达成了有意合作，签约金额不亚于任何一个世界级的巨人队。

此外，在足球俱乐部的运营中，许家印也要求商业化运营。“许多商业产品来源于足球、运动衫、服装、鞋子、礼品等。，必须考虑商业运作。”恒大足球学校(微博)的学费近期也大幅上涨；足球与恒大地产主营业务的互动更加频繁。

玩家买卖是另一个重要的收入来源。许家印曾公开表示，恒大更愿意为球员多付钱，让他们来了就能打。“看起来有很多钱，但是没有投资风险。这是我们做事的风格。”同时，“我希望(球员)进入恒大时身价300万，离开恒大俱乐部时身价500万。”因为球员们正处于比赛的一年，他们正处于一个快速上升的时期。”徐佳音说道。

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