冯军：企业走出去不能有麻将思维

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照片:爱国者集团主席冯军。

麻将让一些中国企业家长期习惯于互相残杀，缺乏合作精神。因此，如果中国企业按照麻将规则进入世界市场，他们的成长空是有限的，他们必须掌握“控股集团”的机制

“海德堡”把中国陶瓷带到欧洲，卖了很多钱，这与中国人无关，因为中国人只关心制造，品牌和渠道是民族企业最薄弱的环节。我认为，中国企业走出去，通过建立横向联盟，与一个集团一起出海，是在海外打造中国品牌的有效途径。

目前，“中国制造”已经遍布世界各地，但很少有中国品牌是知名的，真正建立在国际上。在当前全球经济不景气的情况下，欧美许多国家和地区都在竞相吸引中国企业投资，这是企业走出去实现中国品牌国际化的好时机。

然而，企业在走出去时需要谨慎。盲目出海独自作战是有风险和代价的。要真正融入国际市场，实现长远发展，必须通过结盟和走出去，有效整合和共享资源，提升品牌影响力。

在这个过程中，中国企业必须克服麻将思维。

麻将暴露了“一个中国人是龙，三个中国人是虫”的所有问题。“不敢透露真相，不要轻举妄动”的游戏规则已经深深阻碍了中国企业的国际化。

麻将的规则是看紧自己的家，看紧自己的下一个家，如果有资源就不要给别人下一个家。最可怕的是，为了不让对方赢，我宁愿平分我的好牌。在游戏过程中，打麻将的人努力工作，听牌。谁帮忙谁就倒霉，谁开枪谁倒霉。麻将让一些中国企业家长期习惯于互相残杀，缺乏合作精神。因此，如果中国企业按照麻将规则进入世界市场，企业的成长是有限的，所以我们必须掌握“控股集团”的机制。

为此，我与多位商界领袖共同发起成立爱国者国际化联盟，旨在整体提升中国品牌，搭建民族品牌与国际化对接的平台，通过“走出去”建立海外孵化器，实现中国品牌真正的国际化。

同行之间的竞争存在严重的内耗问题。横向联盟的建立有利于建立一种不矛盾的模式。企业可以在联盟内部更好地分享经验和教训，更有效地实现国际化。同时，它有助于解决中国企业在走出去时可能遇到的问题，如财务困难，不熟悉当地的法律、法规和文化习俗，合资和合作中的矛盾。

我不提倡盲目的海外并购。企业可以先设立海外办事处，然后投资，逐步推广品牌和本地化团队。而逐步建立上下游企业联盟是横向联盟在海外站稳脚跟的下一步。

(本报记者熊健根据《环球人物》杂志和北京大学光华管理学院主办的2013中国民营经济论坛所做的发言)

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