孙晓东新政：探索吉利营销体系变革

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自担任吉利汽车销售公司总经理以来，孙效东一直保持低调，很少与媒体见面，这种状态一直持续到他提出产品营销变革的全新主题。 今年10月12日，吉利汽车携手“吴栋相对论”金融项目，在以海岸线为起点的中国边境城镇开展了大规模的“吉利gx7滨海之旅”宣传活动，与吉利车主畅谈中国小微企业的生存与发展。 这是吉利汽车首次推出新的营销活动，关注车主的生活状况，这与之前的宣传主题不同。吉利汽车主动将小微企业的所有者作为此次调查的出发点。事实上，这是孙效东上任以来提出的第一个产品营销主题。 虽然这次活动和普通的营销宣传一样简单，但这次活动恰逢吉利汽车目前的品牌调整期，反映了吉利营销体系的变化敏感阶段，是吉利汽车全新的尝试和开始。找出顾客的认同感新上任的官员经历了三场火灾，孙效东上任后的第一场火灾直接指向了营销体系的改革。 根据“吉利gx7滨海之旅”和“中国小微企业生存与发展调查”的要求，吉利汽车将与用户和国家媒体携手，在中国1.8万公里的海岸线上穿行，途经10个省、市、自治区和数十个沿海城市。在探索当地风土人情、海洋文明和商业文化的同时，还将在创业的道路上寻找小微企业，调查小微企业的所有者 ”对于此次活动，小微企业老板概念的提出一方面是吉利汽车通过对其自身产品消费者的深入调查所得到的总结；另一方面，我希望通过一定的品牌特征提出品牌概念，找到一种顾客认同感。”孙效东告诉记者。 孙效东认为，汽车品牌和用户之间的互动和体验是不可分割的。吉利gx7的滨海之旅不仅能展示产品特色，还能在此过程中为用户、企业和媒体搭建一个多方位的沟通平台。”通过这样的沟通方式，用户对汽车产品以外的需求也能得到满足，他们对吉利汽车的认知度和好感在体验和感受上也能大大提高，从而提高用户对企业的认可度。“ 根据客户群体的特点，主动提出贴近客户的准确主题以获得客户认可的理念已经在合资企业的产品营销中得到运用，但这无疑是吉利营销的一种新的变革方式，也是孙效东在新的岗位上首次推出的营销尝试。在加入吉利汽车之前，孙效东曾担任过通用汽车和psa合资企业的高管。由于在这些合资企业中的经验，孙效东给吉利带来了新的变化，吉利已经沉默了很长时间。 在产品选择方面，孙效东仍然将目光投向当前市场上最受欢迎的suv车型，这也是吉利单车型宣传活动中首次发起如此大规模的宣传活动。不难看出，孙效东正试图通过加强市场上最畅销车型的营销，在未来推进吉利产品营销体系的改革。 后续调整和跟进 值得注意的是，在吉利汽车的“吉利gx7滨海之旅”中，之前被称为全球鹰gx7的车型已经被称为吉利gx7。尽管这一变化没有得到太多解释，吉利相关人士表示，吉利汽车目前正在进一步调整其品牌战略。 孙效东没有透露更多关于品牌细分战略的细节，但他告诉记者:“事实上，我们已经在考虑吉利汽车的企业战略，包括产品战略、品牌战略和渠道战略。“ 根据此前媒体披露的消息，孙效东已经开始制定吉利未来五年的品牌发展计划。根据计划，我们将回到“一个吉利”，即吉利品牌将是公司的母品牌，而其他三个品牌，帝豪、全球鹰和英国，将作为产品序列并行存在。”目标是吉利母品牌将在五年后直接与通用、大众和丰田等国际品牌进行比较。” 孙效东认为，目前吉利汽车应该更加注重品牌稳定性，进行渠道调整和建设。根据孙效东的规划，吉利汽车的渠道调整主要包括三个方面。一是提高渠道质量，二是提高渠道能力，三是提高渠道布局的合理性。”强调这些的目的是要求吉利汽车考虑顾客满意度和单店效率两个维度。孙效东告诉记者，“我们现在实际上正在做这些工作，但这是一个长期的过程，渠道优化的效果可以慢慢感受到。”” 记者了解到，在渠道调整方面，去年5月，吉利将原有的全球鹰品牌事业部、英国品牌事业部和帝豪品牌事业部进行了合并，并通过“栏目交叉团队”在全国形成了南、中、北三个区域。原品牌部门的三名经理负责上述三个地区的营销部门。今年1月1日，吉利再次改变了营销策略，将三个区域营销部门改为五个区域营销部门。孙效东上任后，他延续了以前的五个地区的区域体系，并下放了地区经理。 今年10月，吉利宣布9月份汽车总销量为43，000辆。今年前九个月，吉利汽车的总销量为37.6万辆，同比增长16%，仅为年度目标的67%。因此，孙效东在吉利任中还有很长的路要走。

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