港资银行借CEPA政策向内地渗透

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《证券时报》记者就业务布局、利率市场化、小额信贷和人民币国际化等热点问题采访了恒生中国副总裁兼广东省董事叶世荣。恒生中国将充分利用恒生在香港市场的经验和优势，在内地发展小额信贷业务，抓住人民币国际化的机遇，利用恒生在粤港澳居民中的品牌效应，将重点放在华南地区。

Cepa创造便利

证券时报记者:恒生中国为什么选择在汕头设立新的分支机构？主要针对哪些本地机会？汕头本地商业银行体系相对完善。作为一家港资银行，如何快速融入本地金融市场？

叶世荣:有必要设立汕头支行。首先，汕头是著名的侨乡，具有浓厚的商业氛围。很多人早年去香港和澳门发展，很多成功的企业家诞生了，他们已经成为香港恒生银行的客户。恒生中国在其家乡设立了一个网点，可以提供一站式跨境金融服务；其次，广东东部属于国家重点建设的“海西经济区”。广东省政府一直重视粤东地区的发展，机场、高铁等基础设施正在逐步完善。我们也看到了当地企业在这方面的发展潜力。

汕头支行成立初期仅提供公司业务，提供厂房设备贷款、进出口贸易融资、供应链融资、保理等产品，未来将根据市场变化和客户需求考虑加入个人零售业务。恒生一直在推行本地化战略，新的分行行长都是在本地招聘的。我们希望吸引更多本地人才加入，但很难找到合适的人才，这是外资银行普遍面临的问题。

证券时报记者:汕头支行的开业得益于内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排(cepa)，其补充协议6允许港资银行在不同地方设立分行。根据政策规定，异地设立分支机构只需要1000万元的注册资本，而分支机构需要1亿元。cepa给恒生中国及其母银行带来了什么帮助？网点的成本节约了吗？

叶世荣:cepa自三年前开始运作以来，对恒生中国在广东的发展起到了非常重要的作用，集团对此也有明确的规划。自2010年佛山成立第一家异地分行以来，已有7家异地分行。网点是银行的“前台”。恒生中国已在福州和厦门设立了网点，并在珠江三角洲地区拥有均衡的网点分布。汕头异地支行的设立，将我们在海西经济区的“前沿”与珠江三角洲联系起来。

Cepa确实为港资银行在广东的发展带来了政策便利，这体现在网点成本和网点设立速度上，这对业务拓展有很大帮助。

证券时报记者:去年11月，恒生高管提出了“聚焦华南”的战略。你能透露一下目前这一策略的实施进展吗？恒生未来会在哪些地区设立网点？

叶世荣:首先，我们必须说明“聚焦华南”并不意味着把所有资源都投资在南方，其他地方不会发展。我们在环渤海、长三角和珠三角经济圈的均衡发展战略没有改变。“聚焦华南”意味着南方将更快地建立网点。在恒生中国的48个网点中，广东占22个，这主要得益于cepa的优惠政策；广东毗邻香港，人们对恒生品牌的认可度很高，这更有利于品牌营销；此外，粤港两地的联系越来越频繁，两地的生活、商业和金融互动日益增加。例如，跨境人民币业务，广东的业务量一直在全国名列前茅。

汕头支行成立后，我们还将完善其他地区的网络，如西部地区。目前，成都分公司正在建设中。恒生中国在西部有一家昆明分行。随着业务量的增加，成都分行将使恒生的全国布局更加均衡。

企业的经营环境仍然暗流涌动

《证券时报》记者:今年企业的经营状况发生了哪些变化？企业是否仍面临订单下降和人为增加订单等问题？恒生中国是否主动防范某些行业的潜在风险？

叶世荣:与去年相比，整个中国经济的基调有所改善，但企业利润的改善并不普遍，制造业仍然相对低迷。总体而言，企业的经营环境相对稳定，但仍有暗流。

在信用风险方面，恒生一直坚持审慎的信贷政策，坏账率一直处于较低水平。无论信贷市场环境如何动荡，恒生审慎而严格的信贷原则都不会改变。

证券时报记者:利率市场化是银行业最关心的问题之一。最近，许多银行将部分期限的存款利率提高到了最高水平。恒生有什么作用？至于资产方面，你对央行放开贷款利率下限后贷款市场的重大变化有何看法？

叶世荣:利率自由化是一项长期的国家政策。我们将遵循政策和市场。在存款利率方面，恒生亦会因应市场变化作出调整。虽然贷款利率的下限已经放开，但贷款利率似乎没有多大变化。毕竟，银行应该全面考虑风险和收益。

将建立小型和微型团队

《证券时报》记者:早期，恒生中国的大部分企业客户都是在内地和香港有贸易背景的企业。近年来，东亚中国和渣打中国等外资银行逐渐向本地小微企业客户倾斜。恒生中国企业银行的客户导向是否也考虑转型？

叶世荣:过去，恒生的策略是跟随我们在香港的客户。当他们的生意转移到大陆时，我们跟着他们。随着恒生内地业务的整合，我们将逐步转向国内企业，甚至国内中小企业。

需要强调的是，我们并不是刻意跟随潮流，而是将这些服务于香港中小微企业的专业产品引入恒生中国的产品线。毕竟，香港的经济以大量中小型企业而闻名，而恒生香港在服务中小型企业方面有丰富的经验。设施贷款、供应链金融、贸易金融和其他业务一直是我们的优势。我们将很快在南方成立一个专门的服务团队，由专家为小微客户服务，配备上述产品并优化业务流程。

证券时报记者:近年来，中国在人民币国际化方面动作频繁，包括深圳前海跨境人民币贷款和简化跨境人民币业务流程。恒生中国如何抓住这些市场机遇？

叶世荣:恒生一直支持人民币国际化政策，这为香港和内地的利益做出了巨大贡献。

作为香港的主要商业银行，恒生银行一定会抓住人民币国际化和香港离岸人民币市场发展的商机。恒生香港在人民币业务上做得很好，这是恒生合规政策的体现；此外，通过与客户的沟通，恒生中国也意识到企业使用人民币结算的强烈意愿。恒生中国广东业务部和恒生香港业务部凭借广东毗邻香港的地理优势，一直保持着密切的业务沟通，共同为跨境人民币业务需求的客户提供服务。

在人民币跨境贷款方面，恒生中国前海支行开业后已与前海企业签署了首笔跨境人民币贷款，目前仍在等待前海的其他业务机会。

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