陈海斌：妙手仁心

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今年5月14日，安吉丽娜·朱莉在《纽约时报》上写道，她通过基因测试发现了brca1基因突变。为了降低患癌症的风险，朱莉选择了预防性双乳房切除术。 一段时间以来，基因检测成为市场上的热门话题，这也引起了公众对德安诊断(Dean Diagnostics)的关注，这是一家拥有基因检测能力的国内上市公司。简而言之，迪安诊断公司是一家独立的第三方医疗诊断服务机构，其核心业务是外包诊断服务。 院长诊断学董事长陈海彬出生在浙江安吉，所以他有浙商的胆识和严谨。在创建迪安诊断之前，他是复星制药的前身上海复星实业有限公司的创始团队成员。当时，他负责的项目是聚合酶链反应乙肝诊断试剂。公司提供基因诊断和检测设备及技术人员，医院提供场地，利润分成两组。 这一“合作伙伴”经验为陈海彬建立迪安诊断公司奠定了基础。之后，他离开复星，回到杭州创业。他的第一个项目是在浙江复制复星的模式。不久，他与几十家医院建立了合作关系。 1998年，禁止在医院使用聚合酶链反应检测技术给陈海彬带来了麻烦。在接下来的几年里，他只能通过代理仪器设备来维持公司的运营。尽管如此，他从未停止过制造自己的产品和服务。 经过多年的探索，陈海彬终于找到了院长诊断独立医学实验室的发展模式，即以“医疗诊断服务外包”(独立实验室)为核心，以“体外诊断产品代理”为补充的“服务+产品”的整合模式。在陈海彬看来，国内独立医疗诊断市场的需求主要与成本控制有关。对于正规医院来说，专业医疗监测的成本太高，这使得医院在检测前必须积累一定数量的样本。“但对于一些患有急性疾病的患者来说，有些检测结果负担不起。”因此，迪恩的立场是“找出漏洞，填补空白”。 目前，院长覆盖的医院包括甲级、乙级和社区医院。迪安的独立诊断实验室可以执行1000多个项目。一般来说，即使是大医院也很难达到这个标准。与此同时，一些基层医院由于缺乏检测设备和规模优势，也将检测项目外包出去。 截至2012年底，医疗诊断服务占公司主营业务收入的58.6%，毛利率为46.53%；体外诊断产品占41.4%，毛利率为20.37%。与2011年相比，公司医疗诊断服务比重进一步提高，主营业务明显向医疗诊断倾斜。 在扩张的道路上，陈海彬为迪安的诊断设定了两个方向:横向和纵向，努力横向渗透到中国的每一个省份，注重纵向的精耕细作。对于一些新市场，陈海彬表现出了整合资源的强大能力。他强调新市场的扩张不能从零开始。“我们必须首先找到市场，然后建立实验室，找到当地的渠道合作伙伴共同合作，并利用我们的迪恩品牌和技术来帮助我们与医院建立关系。”然而，所有合作的前提是院长诊断应该持有股份。陈海彬认为，只有这样才能保证迪安诊断的质量和品牌。

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