俞敏洪：宁愿死在改变的路上

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新东方教育集团创始人于

2013年企业家五周年庆典暨黑马大赛年度总决赛将于2013年11月17日至19日在北京举行。19日上午，第五届企业家年会在北京香格里拉酒店举行。会上，新东方教育集团创始人于现场致辞。于提到，企业家现在需要支持和鼓励。建议企业家在心态上要做到以下几点:第一，不要怕生怕死；第二，你在这个世界上需要一些东西；第三，与时俱进；最后，改变你自己。

以下是这次演讲的记录:

【余】:亲爱的朋友们，早上好！其实，刚才牛已经放弃了我的现场主题。众所周知，我们现在正面临一个变革的时代。我有一个比喻。最初，你想娶一个女人，过上好日子。结果，你还没睡在床上，这个女人可能已经被别人带走了。原因很简单，因为在这个时代，任何控制和权威都毫无意义。当所有的中央媒体都想控制话语权的时候，主持人就从中央电视台穿出来了，创建了一个民间电视台，数百万人观看了优酷视频。他的微信群表示，中国最大的微信群有100万粉丝，微信主动跟随他们，而不是被动跟随。

事实上，这个社会的权威和控制被削弱是一件非常好的事情。因为创新和发展在权威和控制的社会里是一派胡言，所以我特别喜欢微信。他不仅做得很好，还砍掉了中国移动、中国联通和中国电信三大运营商，使它们失去了垄断市场，每年为中国人民节省了近1000亿元。面对这样一个社会的概念是什么？我在下面和牛说话。这是个人英雄主义时代的重新到来，它使任何个人英雄都有可能出现。事实证明，不管你有多英勇，你都必须点头才能出现。今天，只要有人有才华，他就能找到机会展示自己。

因此，在过去的五年里，创新和企业家的不断涌现是社会更加宽容的标志。我不是在说意识形态上的宽容或制度上的宽容。我认为中国的意识形态和制度宽容需要时间。我说过，随着手机和互联网的发展，整个社会都在宽容人，宽容你的创新能力，支持你的创新能力，这是特别令人欣慰的。当然，面对这样一个时代，生死成为常态。在这个时代，经济会继续发展，个人成功会继续出现，但个人失败也会加快步伐。

然后，当经济整体繁荣时，我们在生与死之间交替是正常的。原来，我一直想保持和发展新东方。在这个时代，新东方消亡的时候我会很开心，因为你无法阻止它的消亡。因为可能会有太多的人比你更强大，也有太多的人知道如何应用移动互联网的新技术，所以当你面对这种情况时，一定会有两种人:第一，你仍然要集中你所有的资源才能继续保持江湖地位，这是每个人都想做的，没有人不想保持江湖地位；第二，你必须始终确保江湖的这种地位被别人取代，这是一个交替的过程。

这有点类似当年的史玉柱。史玉柱当时的问题不是新技术和创新，而是因为他被自己粗心的操作所愚弄。史玉柱用他的才华起死回生，成为中国首富和第二次创业最成功的人。这是史玉柱过去面临的局面，但今天我们面临的是一个完全不同的局面。今天，不管你的商业政策多么正确，你都可能会死。因为你的计划基因并不在最初的成功基因之列，新东方最初的成功基因取决于我个人的努力，我讲课的能力和我自己努力和勤奋的能力，但是今天这种能力不能和互联网移动互联网结合，所以如果我想找到一个让新东方未来更加成功的方法，我必须改变我自己的基因，我的创业基因，同时替换整个新东方的发展基因。大多数企业无法生存，基本上走向死亡。

触摸屏技术最早是由诺基亚发现的，比苹果早得多。为什么智能手机最终会出现在诺基亚？最初的团队都拒绝了。当你的整个团队都熟悉最初的操作系统，并且对金钱感到满意时，他们很难改变。最难改变的两件事是:第一，让人们重新思考，有多少人重新思考，新的实践，新的革命，并改变他们自己的生活。我说的不是你想吃什么，而是你想做什么。改变你自己，改变你所做的，人们的惯性思维是非常严重的；第二，即使你认为你用了你的头脑，你能改变自己的行为吗？这不容易。举个简单的例子，我的一个下属很能干，但是他总是伤害别人。我一直和他说话。他真的考虑过，从不伤害别人，每次伤害别人的时候都会扇自己一巴掌，但是他的惯性经常控制不了。他打了自己的脸，他的脸几乎是蓝色的，但他没有改变。

即使你的个人行为可以改变，但在你有了一个团队之后，改变你的团队思维仍然很困难。我个人已经意识到这一点。首先，我很难改变我的惯性思维。其次，我现在意识到我必须改变。我的行为没有随着我的想法而改变。我的思想偏向右边，我的行动偏向左边。如果我的想法和行为是一致的，如何动员新东方团队和我一起去？在这个过程中，你的空失去了，你的机会也失去了。我相信苹果也会这么做。张苏宁电器一定要被京东电器换掉，所以比国美好。张必须改变它。苏宁不在地下赚钱，网上商店持续亏损。但如果不改变，那就是死路一条，如果改变，那也是死路一条。所以我现在准备好了，如果改变不了，我宁愿死在改变的路上，也不愿死在卑微中。

前天，新东方在人民大会堂举行了20周年庆典。我们编辑并表演了一个30分钟的节目。我在会上发言，我的发言在网上广为流传。事实上，当每个人都庆祝这一事件时，他们觉得新东方花20年的时间并不容易，我是唯一一个陷入焦虑和痛苦的人，因为我知道新东方接下来的20年不会这么容易，你过去的成功与你未来的成功无关。因此，在20周年纪念日的晚上，新东方的第一批150名管理干部被带到北京郊区，关了四天，讨论未来20年的发展步骤，并开始否定未来的商业模式，重建新的商业模式。这四天我不应该出来，因为妞妞和我关系很好，所以我以后可以和妞妞算帐。

你为什么来？我给了自己两个使命:第一个使命是为中国教育做点什么，这是我一贯的使命。我从未说过要为中国房地产做点什么。我对自己的立场很简单。如果你给我生命中的最后一个结论，我会怎么做？我只希望我是一名教育家，我不敢说教育家，我是一名教师。我想张也是这样认为的。他自己做生意也能做得很好。他不想成为一名传教士，他谈论着中国企业应该向哪个方向发展。就在五年前，当牛温温创建企业家的时候，我给自己设定了第二个目标。我深深地意识到，在中国的社会变革中，只有一种力量可以改变它。它既不是老师，也不是知识分子，也不是政府官员。这种力量是中国企业的力量。只有当中国有越来越多的企业家和企业家时，中国社会才能真正完成自身的转型。这种转变不能由国有企业来完成，不能由政府来完成，而只能由我们在市场的领导下来完成。

因此，我对十一届三中全会很感兴趣。政府说市场发展是主导因素，这是李克强在北京大学获得学士学位和博士学位的结果。事实上，我们对政府没有希望或乞求，因为中国人民是非常善良和自给自足的人民，但我们希望中国政府能够做好工作，试着判断社会的发展。像我们这样的人给自己另一个使命，那就是我必须为中国的商业发展做出贡献。我该如何贡献？从来只把它当成一个真正的商业，我不知道如何做商业模式。我可以充分发挥我的个人影响力，给每个人讲课，鼓励每个人热血沸腾，让你在最后赔钱的时候开心。因为商业背后有人类所接受的所有原则，所以不要认为商业背后有欺诈和金钱欺诈，但这更多的是为了创造价值。判断你是否有价值只有两种方法。第一，张就是这样一个没有钱又没有思想的人。当他有想法的时候，他不能把时间花在赚钱上。第二，他以自己的社会价值为中国做出了贡献。王健林是中国最富有的人，他正在为中国做出贡献。对马云来说，摧毁地面是没有意义的。人们在网上和通过支付宝买东西是正常的，去万达电影院看电影也是正常的。当优酷问世时，每个人都认为中国电影没有未来。每个人都劝王健林不要开电影院。当时，王健林说，即使家庭影院和电影院一样好，两个年轻人会不会坠入爱河，坐在家里看电影，而他们的父母坐在背后？

在电影院中央的黑暗之前，四周都是陌生人。看到这种兴奋并模仿它会很好。当然，这涉及到商业判断。刚才牛举了很多小公司在过去五年变成大公司的例子。你未来五年面临的商业模式是商业模式吗？这个标准一定很重要。如果你还是一家书店，你会死的。如果你只是一家咖啡店，你可能会死。现在说每个人都在上网是不对的。为什么？因为世界上所有的人都变成了鬼魂，人们想要体验，你的商业模式是在线的还是离线的，是方便的还是以体验为导向的？是将便利与体验结合起来，还是将便利与体验分开，这是我们需要思考的问题。我认为最重要的是，教育正面临着未来的潮流，我一直关注着它。百度、阿里和腾讯昨天都去了教育平台。淘宝教育、腾讯教育和百度教育都是我的领域，每一个都是我的朋友。我会毫不犹豫地冲进我的领域。我从来不这么做，但这是生意。只要你看到机会，每个人都会抓住它，只是抓住它。当新模式出现时，社会将在生死关头前进。所以我不反对这件事。

接下来，我会去争取。新东方的培训和教育是面对面的教育。作为一个强大的体验教育或网络教育的未来发展趋势，如果我犯一个小错误，我将获得数十亿。如果方向错了，我甚至不能回来。我身后有一个3万人的团队。3万人愿意和我一起改变吗？例如，我愿意上网。三万人愿意和我一起去吗？这意味着一半的人失业。它是方便还是体验，在线还是离线，在线还是离线？我想到了这些事情。当我想到移动互联网时，左边是水，右边是面条。当它被牛混合后，会变成浆水。牛还表示，在过去的五年里，企业家们为中国的创业做出了贡献，但事实上，许多故事已经毁在他的手中。归根结底，这不是妞妞的要求，而是全社会的要求，也就是说，你没有办法保持不变，所以我在不断地改变自己。

其次，我想告诉你，除了这个模式，世界在不断变化是非常重要的，有些事情是你无法改变的？例如，当你做某事时，你必须考虑你是否喜欢它。我从来没有发现一个人这样做只是为了赚钱，最后他能够做得非常成功。他说即使我讨厌它，我也会去，因为它能赚钱。我使用互联网的原因不是因为互联网促进了社会，而是因为我赚钱的时候也能赚钱。我做不到。你所做的必须从内心得到自己的认可，你觉得如果你真的在这个位置上做这件事，你可以做很长时间。因为有想法的人面对失败和挫折不会轻易放弃。

今天我仍然在新东方提到创新，因为我有想法和想法。企业家的所有演讲都应该被谈论。我希望通过达成契约精神、平等、透明和公平竞争，以及规范规则，为中国社会做出贡献。我不谈这个，因为牛温温给了我讲课费。我说了很多次，但一分也没得到。他知道我喜欢喝酒。他给了我一瓶五粮液(报价，咨询)，说这是给你的草案费。为什么企业家今天做得这么好？牛温温真正喜欢这个东西并不是为了赚钱。这个社会的人才需要不断地被激励、发现、鼓励和支持。每100个人中就有一个出来，因为这个人可以创造1000亿的价值。当百度李彦宏在北京大学地下室找他的时候，他怎么会想到百度会成为中文搜索的最大网站？你想不起来，但是那里需要各种各样的鼓励，所以在这里我建议每个人都有几个心态:

首先，不要害怕生与死。做任何事，只要你不失去你的生命。你来的时候一丝不挂。你害怕什么？

第二，在这个世界上，你需要一些短暂的东西，就像你盯着你喜欢的女孩看，你就赶不上你的运气，但是如果你不去追逐它，那将是你一生的遗憾，所以你不能停止盯着像、张、牛这些想要钱的人。当最卑微的学生向我要钱时，他必须从第一次到第五次回信，否则他的良心不会放过。我给政府部门打了电话，对方不同意，所以我放弃了。后来，我明白了我不能一次要求两次，也不能一次要求三次。世界上95%的事情只有靠勇气和勇气才能成功。

第三，与时俱进。不管你有多好，开书店有多理想，万盛书店都不能继续经营。如果它跟不上新的商业模式和这个时代的新要求，它只能撤退。我最担心我跟不上时代，但我在努力工作。如果有一天你看到新东方死去，只要记住余洪敏还活着。非常重要。

当然，如果你最终改变了自己，你会说任何职业的发展都是个人的发展，也就是个人头脑的发展。没有牛，就没有企业家；没有余，就没有新东方。你认为你的事业发展取决于你自己，不要指望任何人，世界上从来没有救世主，只有我们自己能拯救我们。我的演讲到此结束，谢谢！

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