恒大老板许家印：不踢球 但会“接球”

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对于商人许家印来说，足球只是一个载体。有了它，他可以做他最擅长的事情:盈利。

徐家印投在足球上的数亿元人民币在各方面都是非常划算的投资。

图为新华社记者刘大伟拍摄的恒大球员在今晚的庆祝仪式上捧杯。

几乎所有的足球记者都知道，许家印在购买广州队之前从来没有看过足球。有人将他与绿城集团董事长、浙江绿城足球俱乐部老板宋卫平相提并论。后者真的很喜欢足球。他会和球队一起出去玩，邀请足球记者吃饭聊天，甚至亲自带头。然而，恒大集团董事局主席许家印斥资数千万美元收购高林、郑智、穆里奇、康卡等大牌明星，但时间长了，他还是不知道谁是谁。

2010年，许家印曾表示，他将在三到五年内赢得亚足联冠军联赛。三年后，广州恒大实际上成为了第一支进入亚冠决赛的中超球队。

许家印再次成为焦点，原因不仅仅是房地产和商业。上次发生这种情况是两年前。广州恒大作为“新晋马”，四次提前夺得中超冠军，被誉为中超“凯泽斯劳滕神话”。

但是对于商人许家印来说，足球只是一个载体。有了它，他可以做他最擅长的事情:盈利。这不是一个贬义词。徐家印在足球上的上亿元无论从哪方面来说都是一笔非常划算的投资:对于已经下跌、不能下跌的中国足球来说，这是一次成功的逢低买入；对于急于扔掉包袱的政府来说，这是雪中之忧；对于处于快速扩张期的恒大来说，这是一次绝佳的品牌推广。

砸2亿元让球队赢

2.014亿元，根据广州恒大俱乐部今年2月公布的奖金计划，这是该队本赛季已经发放的奖金数额。

长期以来，许家印的慷慨言论震惊了中国足坛。2010年3月，恒大一进入广州队，就高调招人，先后创下中国足球“天价”:600万元签下“国际球员”高琳，350万美元买下巴西“猎豹”穆里奇，创下当时招人纪录。

2010年中超联赛，广州恒大客场挑战上海中邦。恒大原本计划打包两架专机送球迷去上海助威。然而，由于申请人数激增，两架飞机是不够的。徐佳音马上做出了决定:“没关系，球迷的热情应该得到鼓励，而且三更应该爆满！”据媒体统计，恒大此次仅因为包机费和团队奖金就支付了近300万元。

"足球是燃烧激情、事业、梦想和金钱的职业！"在恒大夺冠的庆功宴上，时任广州市委副书记万赢得了一座充满色彩的房子。

恒大足球与20年前的万达如出一辙。万达曾经通过烧钱建立了一个明星团队。有一次，王健林带着100多万元现金去体育场，比赛获胜后直接分发给运动员。十多年后，恒大只在投资结束时加了一个零。这是最简单也是最有效的方法:在奖赏下，必须有勇敢的人。有些俱乐部一年只花20多万元，恒大赢得一场比赛的奖励是500万元。为什么优秀的球员不去恒大打球？

这与恒大在媒体眼中一贯的形象是一致的:造势与赌博。

谢霆锋、范冰冰、古天乐、佘诗曼...恒大的开幕式上经常挤满了超级明星，早期的项目广告一定被夸大了整整两页。

会花钱，会赚钱，徐佳音懂得做生意。“先有鸡和蛋，然后再投入生产。这是我们的战略。”他将这一理论移植到足球界，并在球场和市场上赢得了两次胜利。

许家印不同于绿城的宋卫平和申花的朱军。最后两个是“粉丝”老板。宋忍不住超越教练去指挥比赛。朱军甚至穿着球衣亲自上阵，而徐佳音对足球始终保持着商人般的冷静。

他说:“2010年，广州恒大在足球上投资了1亿元，但我们没有亏损，而是净赚了77万元。我们给了广东体育台每场比赛4万元的转播费，以换取90分钟的品牌曝光，我们就在家里的广告牌上，外面三层。你知道，中央电视台的广告是每秒15万元，我只用少量的钱就换了这么多的回报。你是说这种投资价值不值得吗？”

事实上，这不是恒大第一次在体育上赌博。2009年，恒大投资2000万元成立恒大排球俱乐部，打造了一批高薪的老“国手”，如冯坤、周、、郝阳等，并聘请郎平执教。有媒体评论称，恒大以“铁锤”500万元的年薪完成了一次经典的体育营销，获得了1亿元的广告效应。

所有的安排都显示了徐的精明:他把女排姑娘们安排在位于广州郊区的超豪华地产“玉京半岛”，每间套房都可以俯瞰珠江。当访问郎平和其他明星球员时，媒体经常被308平方米的豪宅震惊。当发布新闻时，他们会分发这些大厦的照片。模特室有更好的广告吗？

你必须花20英镑才能买到口袋里的2美元

“广州恒大足球俱乐部的目标是什么？那就是在三到五年内赢得亚足联冠军联赛！”2011年3月，在新赛季的全体会议上，许家印高喊。如今，成功似乎近在咫尺。

恒大从2010年3月进入因涉嫌假球被降级的广州足球，到随队进入亚足联冠军联赛决赛，只用了三年半的时间。这条稳健的发展道路与恒大地产的历史不谋而合。

许家印是房地产行业最新进入者之一。1996年恒大成立时，王石、任志强、潘石屹在行业内辛勤耕耘了十年。然而，2010年，恒大在仓储面积、在建面积、销售面积和布局城市数量上均位居中国第一，仅销售略逊于万科。自2006年以来，恒大在一年半的时间里从广州搬到了中国的22个城市，而万科用了十年时间才扩张到29个城市。

在媒体对许家印的描述中，总是使用决心、韧性、控制力和意志力等形容词。

根据心理学的观点，有强烈控制欲望的人往往会有强烈的不安全感。在媒体报道中，徐家印高中每天吃发霉馒头的细节被反复提及，这是他阅读生涯中最难忘的经历。贫困的记忆使他几乎坚持不懈地追求成功。对于“恒大”这个词，他解释说:“自古以来就是连续不断的；天地万物都在生长发育。”它的野心是显而易见的。

“别人有多少钱可做，可许家印口袋里有两件事要做20，他又管不住他。”他的合伙人、美国银行大中华区房地产投资部前总裁彭钢曾经评论过他。恒大历史上最大的危机或多或少地出现了。

在恒大的第一轮融资中，许家印将公司三分之一的股权抵押给投资者，如果不能上市，将每年支付30%的回报。他冒着破产的风险，在不到两年的时间里，在各地购买了土地，并很快成为一线开发商之一。然而，就在所有人都认为新首富即将诞生的时候，美国次贷危机和中国房地产市场监管令其上市受挫，并欠下巨额债务。

在当时的舆论渲染中，这成了房地产行业最悲惨的一幕。房地产行业“百日巨变”的说法十分猖獗。很多人都在等着恒大的倒下来证明自己的远见，雄心勃勃的许家印也被称为“野心膨胀者”。

有人建议卖地，但为了公司的品牌，徐家印断然拒绝“卖孩子卖女人”，走了一条更艰难的“断臂求生”之路:采取增资扩股的方式在海外资本市场融资。幸运的是，他的个人谈判和调解能力得到了充分发挥:恒大在与香港新世界主席郑裕彤玩牌后拿到了救命的钱。

2009年11月5日，恒大终于在香港上市，收盘价为705亿港元。拥有恒大近70%股份的许家印，瞬间涨至479.49亿港元(约合422亿元人民币)，超过了mainland China首富王传福(396亿元人民币)的身价，令人耳目一新。

审查全国每项支出超过2000元的情况

许家印将成就伟业所需的雄心和关怀完美地融合在一起，而将愿景和细节结合起来却很少实现。这触动了投资者彭钢。

在与徐家印谈话后，他促成了美林对恒大的投资。当时，正在为跨区域开发筹集资金的许家印向彭钢展示了恒大计划收购的30个项目的清单。只要指出它花了多少钱，建设进展如何，出了什么问题，建了多少层楼。徐佳音什么都知道。每天晚上，他都会查看国内所有耗资超过2000元的项目和数百页账目。

在恒大，级别越高，加班越多，但“许老板是最辛苦的工人”是全公司的共识。夏海钧总统刚上任时，他在加拿大的妻子每天晚上都打电话来问她在做什么。答案是“见面”，但她妻子不相信。晚上十一点开了什么会？一连好几天，我妻子都不能呆在国外，于是飞到广州，意识到她的丈夫真的在开会。

事实上，恒大的会议往往要到第二天凌晨2、3点才结束——许家印不能一夜之间容忍问题。

他认为强大的执行力代表了企业的一切。“上次我打电话给沈阳的总经理，他九个小时后到了Xi，成了Xi的总经理——人们刚刚在沈阳买了一套房子。”许家印可以列举许多这样的例子。

在恒大，许家印自称掌管两端。公司有一卷自己起草的《恒大学习资料》，其中从企业决策和政策规划到员工的饮食、交通、住宿等几万条规章制度都制定了严格的标准，“管理严格，奖惩分明”。

这对于外人来说不可避免的是苛刻和极端，但从某种程度上来说，恒大在快速扩张过程中能否少走弯路、节约成本，确实取决于这种标准化运作。许家印将其总结为“恒大模式”，并在课堂上教授——他的另一个身份是被他的母校武汉科技大学聘为管理学教授。

这种“铁腕治军”的管理风格被移植到队伍中，为徐家印创造了一种威严。在一场比赛中，郑智因冲动而受到惩罚。见到徐佳音后，他不敢坐下。他一直站着，反复复习。徐佳音说，认清问题，以后不要再发生了。然后当场制定规则:将来，你可能会被罚款3万到10万英镑。

“你有什么意见？”他问在场的队员。一阵掌声。

半个月之内，高林第一个击中了枪口。当时，许家印正在北京现场观看足球比赛，并当场打电话给俱乐部主席，要求严格执行规定。

“恒大没有大牌。所有相同的牌都是运动员牌，所以不允许玩大牌。”徐佳音说道。他认为这是团队的文化。“有了优秀的球员、优秀的教练和良好的文化，我相信我一定能踢得很好。”

每次我踏上“台阶点”

徐家印的管理风格很大程度上源于他早期在河南舞阳钢铁厂(以下简称舞钢)的工作经历。

成为车间副主任两个月后，主持制定了“生产管理300条”，其中最受关注的是“150度考核法”:为了防止夜班工人午睡和发生安全事故，“300条”规定，只要身体打开150度以上，就定为上班睡觉，并处以罚款。

1982年许家印第一次来到舞钢时，中国恰好确立了计划经济的主导地位。凭借他的聪明和勤奋，他很快成为舞钢最有活力的车间，并赢得了“小皇帝”的称号。在舞钢工作了十年后，许家印意识到空的发展空间越来越小，最终带着简历南下深圳。1992年，邓小平又一次南巡之后，他再次确立了改革开放的方向，深圳成为当时出海人士的首选。

纵观徐家印的履历，无论是对世界的洞察还是对错误的判断，他个人历史的每一个节点都准确地切入了时代的脉搏:他是复试后的第一批大学生，是计划经济时代的“制度人”，是市场经济时代最早下海的一批人；1998年，房改造就了房地产市场，恒大一年前刚刚成立；2009年，在各种刺激政策的推动下，中国房地产市场触底反弹，濒临悬崖边缘的恒大再度起死回生；2010年，当中国足球处于低谷时，恒大接手了。

徐家印最喜欢的管理大师彼得·德鲁克(peter drucker)在他的《创新与创业》(Innovation and)一书中将企业家定义为“那些愿意以变革为契机，尽最大努力开拓市场的人。”

对于商人许家印来说，广州恒大的神话只是抓住机遇，努力再开拓的必然结果。

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