田明：非主流的“幸运者”

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“施琅是什么样的非主流房产公司？”在过去的12年里，田明一再向外界传递这个话题，尽管施琅已经进入数十亿的行列，并于6月份成功借壳上市。 过去十年土地增值的红利造就了房地产领域的许多庞然大物。然而，施琅的创始人和董事长田明很早就决定不通过大量土地储备赢得竞争，而是推出恒温、恒湿、恒氧的住宅产品，以提高施琅的知名度和销售溢价。 在某种程度上，科技绿色住宅是施琅当时的被动选择。当田明用1000万资金完成公司注册时，万科、华远等老牌房地产企业的年销售额已达数十亿。 那一年，田明无疑是在。经过深思熟虑，他决定去航海。在最初阶段，他放弃了长期的锻炼习惯，每天抽两包到三包烟，打开不同的工作界面，保持精力充沛。然而，长期以来，田明仍然保持着公务员特有的严肃和严谨。在早期的采访中，他会建议记者严格按照顺序提问。后来，提问者没有停止思考，而是在回答完插入的问题后，继续缓慢地解释被打断的答案。 他喜欢召集关键员工开会，认为“这样可以让更多的员工了解公司在做什么，实际上提高了效率。”在某些时期，他会以“频繁的节奏”调整公司结构，并声称这将使公司更好地适应形势的变化。然而，这一变化并没有导致员工的离职，这让他颇为自豪。然而，田明说，“我担心成为公司的皇帝。”我希望员工们叫我老挝人，但没人会叫我。” 这种非主流模式确实帮助田明在没有资本市场支持的情况下将施琅带入了亿人俱乐部，并赢得了王石、任志强和冯仑等业内人士的认可和尊重。“我们就像一只小海龟，越过海滩和大陆架上的威胁，最后游到深海中生存。不是因为我们武功高强，甚至勤奋，而是因为运气好。”他承认，这些历史在今天是无法复制的——一旦施琅成立，它就踏上了中国房地产史上最好的上升曲线。 曾经站在施琅面前的许多房地产企业的停滞和淡出，以及对外国产业历史的长期考察和思考，使他相信未来充满变数。然而，他经常向人们提起泰坦尼克号，说他被两个人打动了。一个是一个富有的商人，船的主人，在船沉没后贿赂救援船逃跑了。另一个是船长，他最终随船沉没。田明说:“我想我更像队长。”采访经济观察家:你非常喜欢运动吗？田明:除了足球，我是球类运动的专家，而且我擅长弹球。其实，我可以独自锻炼，但是在一个健康、阳光、体面的公司里，员工也应该有一个良好的精神状态，所以我在公司里提倡运动和健康的生活。 经济观察:一直都有这样的习惯？ 田明:我过去经常锻炼，但在我创业之后，尤其是在我创业期间，我承受着巨大的生存压力。我几乎把所有的时间都花在了工作上。在创业的最初几年，我不仅是公司的领导者，也是前期经理、营销经理和司机。这是早期企业家的普遍现象。只有投身于企业，一步一步来，他们才能挺直腰板，呼吸顺畅。这十年消耗了二十年的生命。 经济观察:你最早是国家干部。你为什么在40岁的时候选择去航海？ 田明:我毕业后进入政府部门，我最初是做城市领导的秘书。虽然它仍然是一个勤奋和专注的小官员，最大的事情是在各级工作。我和同事们一起研究了公务员制度。这是从办事员到办事员，从办事员到副手，部门，部门，局，局的一个步骤...最后是首相。有许多“半步”。从消极到积极需要2年，而从积极到消极至少需要3年。假设你24岁开始工作，你的晋升很顺利。当你60多岁时，你应该退休。当时我很困惑。在成为副局长之前，我当了六七年的科长。这一步花费的时间是预计时间的两倍多。虽然直属领导很喜欢我，认为我能干、勤奋，但很多人说我不懂官场规则。他们的原则不是追求优点，而是不寻求缺点，保持平稳和和谐。从现在开始，我喜欢按照企业的要求做事，我是那种喜欢把事情做好的人。因此，在两次要求领导人辞职后，他终于在2001年40岁的时候出海了。我可能是最后一个出海的人。自从我去了海边，我发现许多去过海边的人通过各种关系游回了岸边。后来，越来越多的毕业生申请公务员，报名比考第一名更难。 经济观察:你当初为什么选择房地产？田明:2001年，我最初决定在一家企业担任副总裁。11月8日报到后不久，我就申请成立一家房地产公司做了一个报告，主要是从几个方面:第一，我在政府部门什么都见过，但是我在任何行业都不专业。我对建筑行业还是略知一二，也参与过政府重点项目的建设；其次，我原本打算去的公司是从事对外贸易的。别人的英语更好，交朋友的渠道也很多，但我对此一无所知。我如何竞争？另外，从趋势来看，我认为中国的城市化进程和经济发展肯定会对房地产的现状提出要求。因为我在政府工作过，所以还是有大方向的。 经济观察:创业的初始阶段顺利吗？ 田明:那个时候，除了1000万的资金，重要的地方没有人，重要的地方没有品牌，技术中没有技术。甚至我自己也申请了开发企业的资质。第一个项目的运作过程是一项艰苦的工作；从第二个项目开始，我们逐步确定了差异化科技地产的战略，然后开始从无锡和杭州开始逐步扩张。随着房地产市场的品牌、专业和资本门槛越来越高，如果再给我1000万，我现在就做不到。 经济观察:你认为这十年的成就如何？ 田明:近年来，发展比较顺利，团队中很多人自我感觉良好。我想:第一，我们已经绰绰有余了；第二，施琅的成功取决于上帝的帮助。画出中国房地产市场从20世纪80年代到现在的曲线，看看我们进入的那一年，我们可以看出这个想法是好的一步。我喜欢动物。我看到海龟可以在动物世界里游几万海里，最后回到它们出生的海滩，产卵很多。许多乌龟同时从这个巢里出来，出来后跑进了海里。从贝壳到海滩，再到浅海，这是一段残酷的旅程——岸上、空中和海里的许多生物都知道这个季节会有一顿大餐。因此，很少有小海龟最后没有被吃掉，可以游到深海，慢慢长大。当他们成年后，他们会回来继续他们种族的繁衍。事实上，创业就像一只乌龟。许多人会摔倒。如果它们没有倒下，那是因为海龟擅长战斗技能？爬得很快吗？还能抵抗这些食肉动物吗？都不是，祝你好运。如果我开始拉团队，找钱，谈土地，卖房子，我会遇到这样的宏观调控吗？你会什么技能？一点也不！ 经济观察:你如何评价你的商业原则？田明:我把商人分为两类，一类是商人，另一类是企业家。他们通常追求利益和创造价值。但当你看《泰坦尼克号》时，罗斯的前男友和造船投资者都走了，他愿意建造其他船只。船长和设计师，他们都留了下来，随船而死。我认为后者更具有企业家的特质。我认为我偏爱企业家，或者说偏爱企业家，而不是资本家。我将选择和这艘船一起前进和后退，一起生存。 经济观察家:你的个性是更谨慎还是更冒险？ 田明:一个矛盾的组合。本质上，我不怕冒险。我已经离婚了，敢离婚，我不怕人言。许多人磨砺他们的头脑来测试公务员。我无处不在工作，敢从里面出来。我最喜欢的户外运动，爬山和骑自行车，都不太稳定。但更多时候，它显示出日常的谨慎和稳定占上风。此外，我认为我是一个理想主义者，但我通常非常理性和现实。一个现实的理想主义者和一个冷静的冒险家，这是我对自己的评价。

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