陈东升：印象“92派”

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自1992年出海以来，这条创业之路已经持续了20多年，从未懈怠过，快乐和烦恼都是正常的。 陈东升无意中透露出的疲惫可能是由于几乎“日理万机”的工作方式。就在采访之前，陈东升迅速处理了几件紧急的事情。一旦他进入面试的角色，他立即恢复了现代企业家的能力和智慧的形象；那是必要的——在泰康家族，他们的主席是一个偶像。也许，只有当他被深深地印在记忆中时，陈东升才会放下他惯常的表情，显露出他真实的自我。 虽然这位中年人已经达到了常人无法企及的成功彼岸，但他从古人、现在人和未来人身上赚了钱，并跨国创办了三家企业(嘉德拍卖、泰康人寿和ZJS)，这些企业与许多“第一”联系在一起:比如第一个申请成立人寿保险公司的人、中国金融业的第一任首席执行官等。但是他也是一个正常的人，他有时会累。 事实上，“直到现在，我还没有真正开始享受财富生活。”他直言不讳地说，第一代企业家的创业环境要比第一代好，但与马云、等三代企业家相比，吟游诗人的创业之路并不平坦，这也造成了三代企业家不同的生活方式。“92学校”有强烈的家和国家的感觉，也是一个坚定的市场学校。陈东升说时代不同了。今天的年轻人不了解当时的社会背景，无法想象那一代企业家的创业经历；误以为“九二派”的一代人熟悉当时体制中的人和事，然后靠关系下海发财。事实上，“92学校”是新中国现代企业制度的检验者。与以往的中国企业家相比，他们是中国最早具有明确股东意识的企业家。理解、尊重和遵守市场规则是这个群体的显著特征。 - 陈东升很幸运，在正确的时间做出了正确的选择。如果没有邓小平的南巡讲话和股份公司文件的颁布，陈东升就不会成为这三家公司的创始人。 如果你回到大海五年，他可能被认为犯了一个错误；如果你回到三年前，你可能被认为是不称职的。但他在92年是个英雄。因为社会价值观在这一刻发生了变化。“当一个社会决定了‘只有顶尖人才才能从事商业活动’的主流价值观时，这个国家的市场经济就真正成熟了。”陈东升说。 陈东升解释说，造成这种价值变化的有三个重要因素。首先是国际政治环境。20世纪80年代，一群参与中国经济改革的年轻社会精英正在讨论制度问题，学习国际经验等等。20世纪90年代初，这些精英开始分化并寻找出路，其中一些人选择了经商。1991年苏联解体后，东欧发生了剧变，这些事件加速了群体的分化:做生意、从政、出国、学习，或者只是默默成为普通人。 邓小平的南方之行演讲，尤其是作为一个强有力的助推器，是第二个因素。 第三个因素是，1992年，经济体制改革委员会发布了两个重要文件-《有限责任公司标准化条例》和《股份公司标准化条例》。这是中国企业真正转型的转折点。 在陈东升看来，真正的现代中国企业是在这两份文件发布之后才出现的。以前，只有四种类型的企业:国有企业、乡镇企业、外资企业和个体工商户。“这两份文件在中国经济改革中的地位相当于1978年农业改革中关于农村经济体制改革的文件，因为各种因素都没有得到重视。然而，它们在中国企业的发展中打开了一个革命性的篇章，并影响了中国企业。”陈说:坦率地说，陈东升是受益者。当我想创业但没有资本时，我可以用文件筹集资金，并根据商业模式找到投资者。《卫报》和《泰康》是在这两个条例颁布后成立的。他对这两份文件记忆深刻，每天都把它们抱在怀里。当每个人都觉得该出海的时候，陈东升也出海了。但也有巧合。 1993年，陈东升和几个朋友在北京东单的一家小餐馆聚在一起后，中国有了第一个国际拍卖概念公司的想法，现在叫中国苏富比-中国嘉德国际拍卖有限公司.. 嘉德成立时，公司定位为高档公司，办公室设在五星级的长城饭店。有五栋房子，每天的价格是85美元。从1993年3月12日到1994年3月27日的第一次拍卖，全年没有粮食。陈东升不知道如何度过每天425美元的开销。 “这一代是由特殊材料制成的。”陈东升也陷入了对这一代人的沉思。他把那些在1992年邓小平南巡后在活跃的青年团体中开始经商的人称为“92学校”。92派系分为两派。大多数南方企业家从房地产起家，依靠圈地运动，走整合和多元化的道路。北方学派基本上依靠找到一个行业空怀特，创建一个行业基准企业，并推动一个行业的发展。陈东升属于这个学校。 此外，“92学校”的核心特征之一是其主体是过去社会的主流阶层，无论是政府机构还是研究机构。他们开始认同商业是价值观方面的最佳选择之一，这意味着主流社会精英进入商业世界。 从陈东升的角度来看，“92学校”的企业家想模仿世界上最好的企业，尽快接近世界先进水平，并利用后发优势迎头赶上。 但这肯定不是一个容易的过程。1992年股份公司条例出台后，决心出海的陈东升需要花费大量精力游说和工作，家家户户都在埋头苦干；因为政府部门不知道陈想干什么。“当时，所有人都认为我疯了，没有钱，没有背景，也不是一个知情人。为什么国家会给你许可证？” “正是企业家们的毅力使我获得了这个执照。”他向同学借了5万元作为启动资金。“现在很多人认为我有很深的背景，但我没有。当时，拍卖不是一个伟大的许可证。” II 陈东升说，他业务的推动力来自“对中国500强企业的评估”；因为他发现世界经济强国的排名与世界500强企业的排名高度一致。 大学毕业后，陈东升在外贸部做了研究，接触了大量的外国期刊，如《财富》和《商业周刊》，了解了世界500强。这些对陈影响很大。后来，当他成为《管理世界》的副总编辑时，他还根据“葫芦画”向西方学习，并第一个介绍了对中国500强企业的评价，使该杂志成为一个有影响力的媒体。陈东升也很兴奋。他认为，中华民族应该在世界各国中自立，必须有大量的国际跨国企业。他想创办这样一个伟大的企业。 但是仅仅有一个想法是不够的，还要有筹集资金的能力。当他在评选500强的时候，他遇到了很多相信陈东升并愿意投资的企业家。一周之内，小有名气的陈东升筹集了2000万元。文化部接受陈拍卖行的申报，同意设立中国嘉德国际文化遗产拍卖有限公司，后更名为中国嘉德国际拍卖有限公司.. 陈东升的另一个驱动力是它的“制度”优势。1993年，他有一句著名的经典名言:利用计划经济的剩余力量，夺取市场经济的滩头阵地。“是利用计划经济时期的个人联系、社会资源来获得一个好的起点，但要清楚地知道，这样做的目的是走市场经济的道路。太康也是这样一个例子。”陈东升说。 在世界各地买书和参观博物馆是陈东升的两大爱好。他认为他最大的优点是他热爱学习。他超强的学习能力是他成功的基本要素。 以泰康为例，1992年下半年，第一家外资保险公司进入中国后，很长一段时间没有人申请第二家。当时，国内对保险的理解仅限于财产保险的范畴，如车辆运输、企业生产和火灾。陈东升在访问了日本和美国等发达国家后，对当地保险公司的数量印象深刻，决定成立一家人寿保险公司。1992年12月10日，他向中央银行申请成立泰康人寿保险公司；经过四年的等待，泰康人寿于1996年1月获准建设。 当时对人寿保险了解不多的陈东升认为，如果公司想专业化、标准化，捷径无疑是向国际成熟的保险市场学习。因此，从1997年到2002年，陈东升访问了世界上21个大型跨国金融和保险集团，寻找合作伙伴。“创新是第一个模仿的。”陈东升一直坚持。 然而，在陈东升的职业生涯中，快速成长的压力使他如履薄冰。2002年，泰康在一年内迅速建立了80家中心支行，营销人员从上一年的2万人增加到7万人，陈东升意识到他必须防范现金流陷阱。虽然这个问题当时不存在，但有资金压力。截至2003年10月12日，年保费收入超过100亿元，泰康人寿正式成为一家十亿美元的公司。“高速增长给泰康带来的风险主要是财务、管理、监管和品牌风险。”陈东升说。该怎么办？他的经营战略是降低成本，逐步将公司从溢价规模转变为以嵌入价值为中心的管理模式，从而实现财务平衡。 陈东升深知“资本短缺永远是每个金融家心中的痛”，他提出了战略转型，吸取了华尔街的经验，并在行业出现之前就成立了一家资本节约型公司。在陈东升看来，高盛是一家伟大的公司。后来，高盛在2011年4月成为泰康的第二大股东。 到2012年，公司陷入了行业负增长。陈东升表示，2012年是金融危机以来市场形势最糟糕的一年，也是泰康人寿16年前开业以来“最困难的一年”。该怎么办？只有调整和改变。 这也是中国企业家现在必须克服的“障碍”——资本和劳动力成本的上升以及不断变化的商业环境。然而，当我们进入互联网革命的时代，我们必须拥抱这场革命，企业的管理方式也将随之改变。陈东升说:“企业应该告别过去的英雄时代，进入平常心的时代。”所谓“平常心时代”，就是讨论“转变业务结构、提高运营效率、精细化管理”的主题。这意味着在增长率下降后，我们应该注重效率、成本和专业化，转向以内涵和价值为核心。 因此，进入个人理财消费时代后，产品可能成为焦点。即使是前瞻性的观点也认为领导力已经过时。过去几年，中国企业的创始人相信领导力。然而，在大数据和移动互联网时代，它们被产品经理思维所取代，产品成为了国王。 这可能是巧合，这也是陈东升近年来倡导的以客户为导向的战略，即“使保险融资成为一种‘消费品’和保单持有人”。他认为，中国真正的崛起在于未来10年的消费时代。因为中国正处于工业化的中后期、城市化的高峰期和服务业的启蒙时期，仍有10年左右的下一个最高增长期(增长率约为8%)，正是中产阶级的崛起和消费时代的到来支撑了这第二个最高增长期。 陈东升职业生涯中第三个引人注目的重大事件是，2009年11月19日，中国保监会批准了泰康人寿养老社区投资试点计划，使泰康成为中国保险业首家获得养老社区投资试点资格的保险公司。“这不是普通纸，是镀金纸。”陈东升是在那天晚上12点钟得知这个消息的，当时他正在三亚开会。这时候，他不禁由衷地叹了口气。 嫁接保险和老年社区的全新商业模式已经成为陈东升愿意为之奋斗一生的事业。“我们一直在努力实现成为中国养老社区行业领导者的目标。”陈东升说，他真诚地希望中国人民在未来优雅地变老。 他的宏图是“未来15年投资1000亿元养老地产，深化寿险产业链”，整合保险、地产、养老、医疗，彻底打通泰康的“摇篮到天堂”产业链。现在，陈东升每天必须做的功课是关注三个方面:宏观经济政策、世界经济和国内宏观经济的现状；其次，要注意金融和保险、证券市场的动态——因为公司每天都要做大量的投资交易，陈也必须注意股市和金融市场的变化；第三，注重保险销售、产品销售、风险管理和人员培训。 他一半的时间花在商务旅行上，飞机上，火车上，公共汽车上，在全国各地，甚至在国际城市，早上醒来时在不同的酒店。这是陈东升的正常状态。“一个时代有一个时代的机遇，而这个机遇是为那些能够首先敏锐地发现的人准备的。自十多年前以来，情况发生了巨大变化。”如果你现在创业，陈东升不会选择拍卖和保险。那个机会的时代已经过去了。创业有两种选择:一种是别人从未涉足的行业，另一种是仍处于早期发展阶段的行业。但大多数时候，人们实际上别无选择。谈到时代的变化，陈东升说，一个机制好的企业对变化会更加敏感。泰康拥抱变化的冲动会比其他人更强烈。他认为，泰康的老年社区将是保险业的一个变化。在接下来的三到五年里，它将带来社会观念的巨大变化。其创新之处在于将虚拟金融延伸到实体经济，这与实体经济向虚拟经济发展的方向相反。 业务平台扩展后，陈东升将主要精力投入到企业的具体管理实践中，也将部分精力投入到关注公益事业和经济社会发展的重大问题上，以体现企业的社会责任。 陈东升视董辅礽基金会和亚布力论坛为表达对历史、现实和未来的关注和思考的平台，这正是经济学家李一宁所赞赏和钦佩的。他认为，一个优秀的企业家必须是一个负责任的企业家，有理想，有抱负，有家和国家的感觉。金融作家吴晓波在《大败》的序言中总结了那一代人的不足之处:2000年以前，中国商界和企业家形成了一种非理性的市场运作模式和思维……但正是这种激情将中国市场推向了新的无序和盲目。要真正成为社会和时代的主流力量，中国企业家必须首先完成一项任务——塑造中国企业家的职业精神，重建中国企业的道德秩序。 有人说，在商业战场上幸存下来的“92派”引领企业走向成熟，他们更多地参与社会公共事务，为问题频发的社会寻找可能的出路。按照“创业——影响社会价值取向——改变社会”的规律，他们已经有了美国最早的企业家的雏形。谈到现状，陈东升直言不讳地说，在转型过程中，一个国家的特点是躁动和急躁，这也是一个不可避免的循环。最好以包容的态度看待中国当前的问题。“当你想要一切的时候，你可能不会成功；你只需要一个，但你可以赢。”他说。

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