董明珠10亿对赌雷军 马云：不跟我合作格力3年就被超越

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商界不乏赌博。在每个人的记忆中，仍然记忆犹新的是2012年底央视年度经济人物颁奖晚会上王健林和马云之间的赌博。主题是“电子商务能取代传统的实体零售吗？”王健林和马云创下了1亿元的赌局。“到2020年，10年后，如果电子商务占据中国零售市场50%的份额，我会给马云1亿元。如果他不来，他会付给我一亿。”在2013年的大部分时间里，这种赌博游戏成了热门话题。

2013年12月12日，它仍然是中央电视台年度经济人物颁奖晚会的现场。王健林和马云，他们去年曾经上演了一场精彩的反赌博游戏，现在又一次站在了赌博游戏的前面，他们擅长赌博，从1亿涨到了10亿。然而，这次的主角是董明珠和雷军。董磊都被选为新的年度经济人物，是王健林和马云给他们颁奖的。新的赌局仍然是王健林和马云，但这一次他们只是目击者。

12月12日晚，当董明珠和雷军站在同一个舞台上，谈论小米手机在互联网上的营销模式时，董明珠首先向雷军开火:

“在这个大数据时代，格力的电子商务模式也是一种新的商业模式，因此它与实体经济中的实体店同步发展是正常的。我想问雷军，当然，我们都是珠海人，我们是朋友，但是今天我们不能不在这里捏。第一个人问今天这里有多少人使用小米。第二个问题，谁是手机的真正老板？第三，我想问雷军，如果世界各地的工厂都关闭了，你还有销售吗？”

在这个过程中，雷军插入空来解释所谓的“小米模式”。雷军表示:“小米盈利模式最重要的是轻资产。首先，它没有工厂，所以它可以使用世界上最好的工厂。其次，它没有渠道，也没有零售店，所以它可以采用互联网的电子商务直销模式。这样，就没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，并且效率更高。第三，更重要的是，因为没有工厂和零售店，它可以专注于产品开发和与用户的沟通。因此，小米有4000名员工，其中2500名负责与用户沟通，1400名负责研发。因此，它将精力集中在产品开发和用户服务上。”

据雷军介绍，董明珠进一步指出:“他在市场营销方面确实很出色，但他要感谢这么多工厂为他服务，还有一个团队为他服务。”所以我认为，当我们取得成果时，不要忘记其他人。”然后，董明珠终于忍不住开枪了。“我说过，时代在发展，it行业的大数据时代应该随着时间而改变。我们23年前就达成了协议，我想当时我们很自豪能拿一部像奖杯一样大的手机，但是今天的手机已经变得很小了，这证明我们正在改变。格力从那时到今天都是成立的。如果那时它不是那么现代，我们会想到这一点，然后我们会称之为在云端行走。空想。所以我们应该脚踏实地地去做。如今，当大数据到来时，对于像我们这样的制造企业格力来说，坚持和发展是非常重要的。因此，我认为虽然雷军做得很好，但雷军只是在台湾之后才和我一起起床。他说我相信五年后我会超过你，我不会回应他。我现在要说的是，这在舞台上是不可能的。”

雷军忍不住接过来，又进一步解释道，“董的绝对营销比我强。简而言之，我认为，首先，格力是一个我非常尊敬的企业，董明珠也是一个我非常尊敬的企业家。她在传统制造业和传统消费电子领域表现出色。但今天，在互联网时代，利用互联网基因做消费电子的时代已经开始，而小米就是这一方向的典型代表。那么它的优势在哪里？首先，它最接近用户群体，非常强调用户体验和口碑。我们为什么不做广告？最重要的是在这种情况下测试我们产品的质量和信誉。我认为第二，因为它是一个轻模式，它增长很快。第三，这不是因为它是一种光模式。事实上，我们有一个2500人的服务团队和一个1300人的全天候电话服务。我们在这项服务中付出了巨大的努力。最后，我想得出结论，小米模式能否击败格力模式，取决于未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额超过格力，东董明珠将损失我一美元。”

直言不讳、反应敏捷的董明珠很快点燃并进一步点燃了这场战争。“我告诉你，不要在这里说一美元。首先，我告诉你这是不可能的。第二，我不想赌1亿，但我赌100亿。为什么？因为我们有23年的基础，我们有科技创新和研发的能力，我们保持了过去的传统模式。如果马总被邀请进来，世界将属于格力，而你只有一半。马总，你说呢？”

雷军拉着一旁看比赛的马芸和王健林，迷上了董明珠的赌博游戏。“刚才董先生用10亿人民币向我挑战。你想打赌吗？好的，我们请马云担保。请支付支付宝担保。”

至于小米没有自己工厂的模式，董明珠继续炮轰。“我认为手机和像我们这样的家用电器有很多不同之处。例如，如果手机被我抓在手里，半年后就会坏掉。那是你的问题。如果你把它拿在手里，你可能会把它扔掉并扔掉，所以你要对此负责，但是制造商是不负责任的。同样，如果小米电视坏了，拿去修理，我会给你赚维修费。格力是六年免费服务。你敢做六年吗？如果小米像你一样只注重营销，没人会买你的空钥匙。”

然后，因为格力拥有自己的科技团队和强大的研发能力，董明珠说:“我们是中国制造，中国创造。”格力绝对是赢家。雷军针锋相对地说:“我们是中国造的，你们是中国造的。”所以10亿元，我们就赢了。”

在董磊的比赛中，旁观的马云选择站在董明珠一边。马云说:“如果我认为我必须选择，我会选择站在董总身边。因为我认为没有传统制造业，没有传统企业和非传统企业，只有传统观念。因此，在一个企业中，我在董先生身上看到的是创业精神和网络创业的理念。因此，雷先生，小米在过去的两年里确实取得了很大的进步。对于像我们这样的新经济企业来说，不仅要快速成长，而且是长期以来最难做的事情。因此，我刚才说小米在三年，小米在十三年，小米在二十三年，真是了不起。像我们这样的企业如何在快速发展中生存得更久更好？此外，数字经济和虚拟经济离不开实体经济的强大支撑。所有的数字都是因为有实体。只有当实体增长时，数字才会看起来好且稳定。当然，雷军刚才说的很对。我们不仅要知道如何生产，还要知道如何销售。但是在我的公司，我认为营销绝对不是最好的产品，正如他刚才所说的。最好的产品是我们的员工。我们的员工有网络思想，我们的员工有活力和脚踏实地的精神，这样企业才能走得更远更远。我认为阿里巴巴过去会全力以赴改变每个人对互联网的看法，但在未来几年，我们只想帮助像董明珠格力空这样的企业调整思路，为传统企业注入新的东西，让传统企业有互联网的想法。这样，如果我们合作，所谓的新经济，事实上，现在关于每个人的模式的辩论是好的，但说出来是不好的。我个人认为新经济是虚拟和现实的结合，只有虚拟和现实的完美结合才能算是新经济。否则，这是一种垃圾经济，肯定会崩溃。”

不擅长固执的雷军进一步解释了小米会赢的原因。他说:“事实上，传统品牌企业首先面临的是要经过层层渠道和专卖店，但实际上它离用户非常非常远。事实上，董灿先生一年看不到多少用户，而且经过四五个级别，用户之间的差距非常大。还有一个很大的问题，就是经过一个很长的通道后，存货都在路上，这是很有风险的，因为存货很有可能最终会造成很大的问题。第三，她做了太多的事情，以至于她不能真正集中精力做她最擅长的事情。像小米一样，我们只做两件事，产品开发和用户服务。因此，只有做好这两件事，我们才能真正做好品牌和业务。因此，我有足够的信心，在未来五年，我们的营业额将超过格力。”

这个狡猾的马云，虽然在赌博中站在了董明珠的一边，还是留下了一个接班人。他说:“我觉得，当我经常看着我的对手时，最好是看对手在哪里强，而胜于对手在哪里弱。”所以我更喜欢看到对方，那就是小米的营销真的很好，但是营销很容易学。第二，我也相信小米很有可能在三年内超过格力，假设格力和我合作不好的话。”

谈到赌博，回到当初王健林和马云之间的赌博，当大家都在期待最后的结果时，王健林几天前宣布他将停止比赛，而这场赌博被取消了，这让很多旁观者失去了兴趣。然而，随着董磊的赌博，一切又变得有趣起来。王健林和马云之间的赌博持续了半年，而董磊却在赌博，结果是三年到五年。不会太久，我们很快就能看到，而且是个好时机。