雷州商人陈宇的“地富论”：茂德公系列将是未来重点

本篇文章6608字，读完约17分钟

陈愉是一个不同的人。与商人相比，他的不同之处在于他骨子里散发出的文人气息。与文人相比，他的不同之处在于他的生意做得很好。 这种复杂性在他身上形成了一种有趣的组合。例如，几年前，他被《新周刊》和《时尚周刊》评为年度风云人物。但是生活似乎不会耽误生意。在过去的几年里，他的商业地图一直在一步步稳步扩张。在珠江三角洲，他的两个品牌几乎是家喻户晓。一个是诸葛酿酒，另一个是毛德功辣酱。这也从一个方面证明了他强大的营销能力。 事实上，除了上面提到的餐饮板块的布局之外，他在家乡雷州的房地产生意近两年也进入了轨道。他总结道:“虽然看起来很多样化，但实际上是靠两条腿走路的食品和房地产。”更令人印象深刻的是他对家乡雷州的强烈感情。雷州是广东最穷的地方之一。在商界，很多人甚至刻意避免成为雷州人。然而，陈郁总是谈论雷州，并做了许多实际的事情来促进他家乡的发展。他的产业主要依靠雷州。他说:“我希望我能在有生之年成为雷州半岛的一员。” 酒开始了 “幸运的是，我选择了酿酒。如果是啤酒，那就完了。” 1999年6月 日，陈愉将自己酿造的“诸葛年”酒推向市场。今年，他的创业生涯正式开始。 陈愉出生在广东省雷州市一个叫祖荣的村子里，是村里少有的大学生。1993年，陈愉从中央民族学院金融系毕业后，顺利进入中国农业银行龙江营业部(行情、查询)，两年后被提升为营业部主任助理。 “当时我是一名客户经理，负责存款和国际业务。”陈愉告诉《金融周刊》记者。改革开放后，顺德成为当时民营企业发展的明星县城，顺德下的龙江镇也被称为“中国家具第一镇”，拥有大小工商企业四五千家。虽然陈愉位于商务办公室，但业务量不小。“1995年至1997年期间，我的月收入超过1万元，有一辆专用汽车，并有权签署一项法案。” 也许是近年来银行账户经理的工作让他看到了那个时代私营企业的蓬勃生机，而对现状感到不安的陈愉最终选择了离开。 机会来自于一顿饭。 陈愉在一次晚宴上喝了一瓶朋友带来的“江口酒”，知道四川江口酒厂正在寻找经销商拓展广东市场。动了脑筋的陈愉自然抓住了这个机会。 “也许新生的小牛犊不怕虎，一点也不懂。我借了10万，我们三个凑了30万。”1998年，陈愉和两个朋友集资获得了四川江口酒厂的广东总代理。 然而，经过三个月的销售，江口酒似乎被压进了仓库，无法出售。原来，为了开拓广东市场，陈愉在广告上投入了大量资金，这也导致了公司销售的葡萄酒价格相对较高。面对江口酒业在深圳等地的交叉销售，陈愉的销量压力很大。 陈愉给出的解决方案是生产品牌葡萄酒。当时，广东最畅销的“谷绵春”是品牌酒。当时，陈愉非常注重品牌。结合四川，江口酒的原产地，和他对三国故事的热爱，他推出了“诸葛酿造”品牌，价格约为50元。生产委托给江口春酒厂，由陈郁负责前期规划设计和后期营销。 在诸葛酒厂刚上市的那一年，公司的资金链断裂，还欠江口酒厂60万元。陈愉并不着急。为了促进诸葛酿酒的销售，他的主要策略是从二、三级市场入手，让葡萄酒成为餐厅和酒店的餐桌。此外，诸葛酿造也是餐饮渠道中送礼最坚决、最成功的。诸葛制作的促销品包括打火机、笔记本和小玩具，是陈愉发现的。 最大的变化来自广告策略。在陈愉，广告集中在公共汽车车身、商店招牌和灯箱等户外区域。" 2001年，整个顺德都在喝诸葛酒."2003年，诸葛酿酒累计销售额超过1000万瓶，销售额超过1亿元。陈愉努力工作，赢得了他的第一桶金。 回过头来看当时的决心，陈愉承认:“幸运的是，我选择了做白葡萄酒，如果是啤酒，那就完了。啤酒不能放在仓库里，但是白酒可以煮两年。很多人可能两年内都出不去。” 茂德红辣酱 广告也谈策略，密集的广告会给每个人留下深刻的印象。 “辣酱还是香的。”2009年春节期间，茂德宫辣酱广告在珠江三角洲城市的电视、汽车、机场、户外、高速公路、公交车、街道标志和纸质媒体上爆炸。茂德红辣酱还没有正式推出，它已经取得了足够的品牌势头。 这背后是陈愉数千万元的广告投资。“广告也讲策略，一场雨，雨量不大，但很集中。密集的广告会给每个人留下深刻的印象。”陈余对自己的广告策略解释如下:“海璐空式的广告推广会让很多人认为茂德功很大，但实际上我们很小。”关键是我们要带头进入消费者的眼睛。在粤语中，它被称为“进入心脏” 虽然“辣酱仍是一种公共香水”的口号已经被公众猜测，但它可能是针对辣酱品牌的女性角色，如老甘妈和奶奶。事实上，陈愉说，“这是一种营销手段。作为一个新品牌的辣酱，我们绝对不是针对的，而只是故意想在辣酱中引起性别纠纷。”从市场反应来看，这场争论无疑是成功的。从一开始，他就知道了毛德红辣酱的定位。“就口味而言，我们的定位不同于老干马和其他品牌。我们偏向南方人，价格更高。”据了解，老甘马和阿祥坡的零售价格在10元左右，而茂德宫辣酱的零售价格在15元以上，辣酱产品的价格更高。 如何将毛德功辣酱带入市场，陈愉也费了点脑筋。"诸葛酿酒对毛德恭帮助很大，毛德恭也对诸葛酿酒帮助很大."他的方法是“捆绑”。 “虽然猫得红辣酱的用量不到1亿元，但这么高的价格，要在短时间内得到大家的认可却不容易。酱油的竞争是非常激烈的，酱油仍然是一个非常尴尬的事情，因为许多人的味道非常尴尬。”陈愉告诉《金融周刊》记者:“因为诸葛酿造是珠江三角洲带动的，每年都有很多辣酱随诸葛酿造一起送来。许多喝酒的人在尝了辣酱后感觉很好，自然就变成了我们的消费者。”陈愉称之为“乘船出海”。 “作为一个已经销售了十年的品牌酒，诸葛酿酒已经基本走到了尽头。也由于茂德贡辣酱，诸葛酿造的销售没有下降，而是上升。”据陈愉介绍，这是一种“反弹琵琶”。 目前，广东市场仍以茂德宫辣酱为主。“它主要通过网上商店在省外购买，在江苏、浙江和上海很受欢迎。” “广告策划由总公司控制，营销由我们的专业茂德红辣酱团队完成，渠道移交给经销商。”陈愉透露，超市和肉类市场销售的茂德红辣酱是平分的。"肉类市场主要是大量批发，有些批发到其他省份."随着辣酱的成功，陈愉开始推出一系列泡菜。目前，茂德红萝卜泡菜已经开发和推出。陈愉告诉《金融周刊》记者，“近年来，我们的生意总是围绕泡菜来做。” 力发房地产 “房地产投资近20亿元，每期控制在3亿元左右，循序渐进。 虽然它从白酒起家，用辣酱开创了茂德功品牌，但陈愉的产业并不仅限于此。 目前，诸葛娘和毛德功已经并入陈愉成立的毛德功集团。根据官方网站，该集团的产业包括美食、休闲俱乐部、文化产业、葡萄酒生产、房地产开发和旅游业。 然而，对陈郁而言，集团的商业部门非常简单，主要包括食品部门和房地产部门。食物部分包括酒、酱和水；房地产行业包括房地产和酒店。陈愉的大部分房地产业务都在它的家乡雷州。 “从2003年开始，我家乡的领导告诉我回去开一家酒店。到2006年，公司希望有第二产业的发展，这正好有一个机会。陈愉告诉《金融周刊》记者，“我从2006年9月开始接触，2008年签了合同，2009年开了酒店，同年12月开始施工，现在已经建好了。”“ 陈愉提到的张淑婉酒店位于雷州白水沟水库湾，占地面积8万平方米，总投资6-8亿元，目前已投入运营。毗邻张淑婉酒店的是半岛之都，这是陈愉开发的住宅物业。”我们的房地产真正开始于2011年，总共有4-5个周期。据陈愉介绍，“雷州相对贫困，发展要循序渐进。”半岛首都一期工程占地近14万平方米，将很快封顶。近800户家庭已经开发并以60%-70%的价格出售。第二阶段将逐步开始。“ 陈愉一直认为住房不是其主要业务，因为在雷州的生产基地中，除了酒店和住房，食品行业是最重要的。”我们不仅要把它建好，还要把雷州半岛的地方艺术、历史和文化结合起来，把雷州变成一个美丽的风景，把它变成一个艺术公园。“他想在生产基地建造一座德国文化博物馆，而这个计划已经在进行中。 “今年春节前应该可以盖好这座塔。"根据陈愉的规划，城墙内有商店. "这座塔有一万平方米。在计划中的鼓城将会有电影院、购物中心和小商店。我们将分阶段建造它。“ 鼓城与张淑婉酒店和半岛的首都是一样的。这样，鼓城不仅是购物、观光和游玩的地方，也是半岛首府为社区居民服务的配套设施。”这家酒店也是一家旅游酒店。很多去湛江旅游的游客都来我们酒店，因为我们价格便宜，可以被认为是雷州半岛最好的酒店。” 实际上，在陈愉早期的规划中，他在雷州的总体规划中也应该把海岛开发规划作为一个旅游建设项目，但由于某些原因被切断了。这给陈愉敲响了警钟。因为早期对酒店的投资是为了配合岛屿发展计划。”根据我的想法做的东西完全不同。如果你开发一个岛屿和一个海湾，酒店将没有顾客，但一些意想不到的变化使我们的酒店投资几乎一闪而过，这导致了我们整个旅游业的营销理念。一个缺陷。“当然，这些所谓的困难现在都过去了。 虽然危机已经过去，但这个新启动的酒店项目让陈愉认真思考其房地产规划。”酒店规模太大，一次占地8万平方米，现金流投资太多，有点太多了。“ 因此，陈郁想放慢他在房地产方面的投资。”我们的土地面积是雷州最大的，总开发量为110万平方米。“他想控制雷州半岛范围内的房地产。如果向外发展，它也将成为五线城市可控范围内的小型城市综合体，成为一个古城模式。”如果合适，它就不去；如果不合适，它就不去。不要太大。如果有什么变化，我们可以全身而退，这样我们就可以合理地计划风险。“ 在陈愉看来，他错误地进入了房地产行业。现在他的工业计划是减肥。”多元化不是我们的目标，但我们通过多元化发展。现在我们有两条腿，一条是房地产，我们的定位是“看到它就做，看到它就接受它”。“ 另一个是食品区。”很明显，诸葛酿造和毛德功的酱料是最重要的。“接下来，陈愉将推出升级版的诸葛酿造，售价200-300元。结合自身的企业文化，它将发挥“心”的概念，将自己定位为普通工薪阶层家庭结婚和生日聚会的美酒。陈愉认为他很自信。有了“心脏”的概念，陈愉还将推出心形矿泉水。两者的广告宣传将在不久的将来进行。陈愉表示，水资源就像集团下的教育扶持基金一样，是一个小范围的试水项目，“有钱就涨，没钱就维持”。他的计划很简单。”房地产投资额近20亿元，每期控制在3亿元，一步一步来。“目前，陈愉食品行业的年销售额约为3亿英镑，葡萄酒占1亿至2亿英镑。”计划在5-10年内实现5-1亿个酱的规模和目标。2014-2015年将是关键的一年。” “祖荣村首富”[h/]陈愉认为他回来是为了实现自己的想法，促进家乡的发展。 陈郁有一个想法，那就是今年秋天步行回雷州，这是他和朋友之间的约定:步行回雷州是他对人生另一层理解的行为表达。为此，他几乎每天都要走七八公里，甚至在国外也没有落后。 茂德宫别墅位于番禺南郊，是陈愉在广州的运营中心。它占地180亩。因为陈愉经常在这里接待顾客，所以它只是在这里建了一个会所，这个会所很古老，对外开放。陈愉说，他认为这个地方更像是一个“僻静的地方”。这里不是集团总部。 陈愉总部设在雷州市祖荣村。陈愉说:“雷州有菠萝蜜，我厂里的树都换成了菠萝蜜。”一棵树可以挂很多水果，这是“多生孩子，多受祝福”的良好愿望。事实上，很多想法确实是在雷州半岛的土地上被捆绑的。” 早在2002年，陈愉在用诸葛酿酒赚了第一桶金之后，就开始计划回国。他想:“我们的家乡应该怎样发展，在我们的家乡有什么东西可以卖？”陈愉认为，在家乡的经济建设中做好农副产品加工不一定像一个大项目那么实际。他有生动的例子，如湛江鸡，潮州九陈皮和各种配菜。”不要低估这一点，把一个萝卜变成一点干萝卜，它的附加值将增加几十倍。" 于是他开始在雷州大搞养鸡，在祖荣村建立了郏县鸡林放养基地，还用陈茂德爷爷的肖像做了一个商标，陈茂德爷爷一生诚实。虽然郏县鸡的生意已经没了，但茂德红的品牌已经成型。陈愉依靠雷州发展工业的逻辑也在此时生根发芽。 因此，这里有根据家乡土特产开发的毛德功辣酱和萝卜菜，落户在祖荣生产基地，围绕家乡旅游业开发的房地产项目。陈愉分析说，“雷州半岛有两个优势。雷州是一座古城，湛江文化的根在雷州；二是产品和土特产。雷州是一个农业大城市。“ ”每个人都应该有自己的存在价值，每个公司都应该有一定的价值。我公司的价值并没有体现在海外扩张上。"陈愉认为他回来是为了实现自己的想法，促进家乡的发展。"我的目标是通过一定的过程，而不是一夜之间，把这个村庄变成一个适合村民发展和就业的村庄。这必须结合这个村庄的个性特征、定位和文化，不能超越这些。“ 如今，陈愉的企业已成为雷州民营企业发展的典范。”2004年陈愉公司在雷州推出的公益广告“多做对家乡有益的事”。 陈说，因为他在雷州建的房地产不仅是一个大项目，而且是一个新的地标，无论是高档住宅、鼓楼还是酒店，他都经常被评为雷州首富。但他说，“事实上，我不是。我的目标很小。我是祖荣村最富有的人。“ 创业十问 陈愉，茂德宫的创始人: 管好你自己的欲望 茂德宫别墅很好地融合了文化和商业。你认为他们之间的关系如何？ 在商业圈里，有很多种人，他们中的一些人盲目地追求利益，有强烈的欲望，可以忽略周围的一切，不断地扩张。另一种人，他们自己也是知识分子，在赚了一些钱后，会回到自己的爱好并投入很多钱。虽然我不是一个有文化的人，也不是一个艺术家，但我骨子里有这样的感情，有时我会被所谓的理想所吸引。你如何定位自己？ 企业太大了，所以我做不到，但目前我可以做我喜欢的事情。我喜欢所谓的文化，我喜欢和知识分子一起玩艺术，我可以为我的家乡做些事情。 主要的事情是什么？ 我一直坚持我的理想，做一些事情，我们整个团队一直沿着这条路走下去。充分利用雷州半岛的相关自然优势资源。我试试这个，带头。你最受哪种文化的影响？儒家思想？ 应包括在内。现在，我们也有意识地问我的人民一些儒家文化的肤浅的东西。我最受影响的启蒙是《三国演义》，它实际上是儒家文化的融合。 你的商业期望是什么？ 我对商业的渴望相对清晰，我知道我的能力在哪里。一般来说，我是坚定的，我的经营战略必须控制在我可以控制的范围内。我是一个喜欢做中小企业的人，我不敢盲目超越我的实际可能性。如何管理你的欲望，你能分享什么经验？ 考虑到欲望管理、忙碌的生活和生意的失败，罪魁祸首是欲望。如果你想控制你的欲望，首先要知道你是谁，其次要知道你想要什么。你对金钱的态度是什么？我喜欢钱。挣钱是一件好事。我们不追求利润最大化，而是追求利润合理化。 你对茂德宫别墅有什么计划？ 这是一个你可以“藏起来找乐子”的私人空间。最近，茅草屋正在做“121住处”“121”的意思是12个艺术家和我作为一个活生生的家。我们回到最初的生活，重新思考我们的生活。我们最初把完工日期定在9月15日，这可能不会完全完工。你通常在这里工作吗？我通常通过电话进行远程控制，公司的具体业务移交给几位副总裁。我是来听项目报告的，因为我现在要做“121”项目。如何平衡职业和家庭？自从2002年以来，我一直在思考人生。与普通人相比，我不会花太多时间和家人在一起，但在企业家中，我会。比如，我回雷州投资。别的不说，我就是成功了。我花了更多的时间和爷爷在一起。

关注最关心的金融话题，一起讨论。

三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....

当前流行度:0

[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....

当前流行度:0

1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？要坚强，要坚强。.....

当前流行度:0

你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........

当前流行度:0

缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......

当前流行度:0

那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....

当前流行度:1

你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....

当前流行度:0

咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....

当前流行度:0