张传卫的千亿产业梦

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中国经济周刊记者国方邹锡兰|广东报道 6月28日，杨明集团在中山总部举行了20周年庆典活动。 对于集团创始人张传伟来说，这是一个历史性的时刻。他在会上发表了热情洋溢的讲话，用“杨明梦”与时俱进，回顾了20年创业的艰辛历程和一步步从理想走向现实的“杨明梦”。 杨明的奇迹 “现在回头看，这是一条非常艰难和悲惨的梦想之路。”当然，最终，他能够坚持并成功，这要归功于他坚持不懈的创业热情和努力工作的精神、毅力和奉献精神。 1993年，也就是邓小平南巡的第二年，张川威辞去公职，南下广东，开始了他的致富梦。张川威觉得，创业之初，没有资本、没有技术、没有人才。他们奋力走铸造之路，抓住了生命的一丝曙光，寻求生存；抓住机会，增强自己；巧借平台展示自己。 当时，他以不到1万元的风险投资起家，在中山成立了杨明电器有限公司。它只是一个小企业，没有核心技术，没有核心产品，固定资产不到1万元，主要以代工为主。它只能生产每户1000元的配电箱产品，技术含量低，市场竞争激烈，利润率低，企业生存困难。 张传威可能想不到，20年后，以2010年在纽约证券交易所主板成功上市为标志，明阳风电(my.ny)已经成为一个资产和年产值超过100亿元的产业集团，世界第六大风力发电机制造商和大型跨国企业。 真正的转折点出现在2005年。今年，时任国务院总理的温家宝对杨明进行了视察，鼓励杨明寻找创新发展之路。"我们选择了再次进行产业升级改造，进入风电行业."在接下来的五年里，杨明实现了产值从5亿元到100亿元的飞跃，创造了被现代工业和民间资本称赞的“杨明奇迹”。 事实上，这五年中国风电制造业的快速发展就像一个神话。自2005年以来，国家出台了一系列支持和鼓励发展风力发电的政策。在75%的国产化率、全网接入、电价共享、财税优惠、建设“三峡风电”等一系列集约化政策的激励下，中国风电产业已经从一个相对落后的产业跃居世界领先地位。受此鼓舞和拉动，国内风电制造企业纷纷打造神话发展。 张川威及时采取了最恰当的政策，实现了“杨明奇迹”。作为世界十大风力发电机制造商之一和中国三大风力发电机制造商之一，杨明能够在短短几年内从激烈的市场竞争中脱颖而出，得益于技术创新的不断提高。然而，在风力发电等主要由政府补贴和政策支持发展的行业中，对政策有敏锐的判断力以及良好的政府与企业关系显然至关重要。在这方面，军人张川威有他的优势。在中华人民共和国成立90周年之际，他和数百名员工一起佩戴党徽，聚集在杨明广场升起国旗，唱国歌。这一幕已经被媒体记录下来，也成为公众一睹他们在政治和商业关系中长袖善舞的切入点。在过去的许多年里，包括李鹏、吴邦国、温家宝在内的党和国家领导人多次访问杨明并给予鼓励。张川威被国家领导人高度认可为民营企业家，这并不容易。张川威不否认这一点。他总结说，以前瞻性的方式适应国家发展战略和政策机遇是杨明成功的关键。 在杨明20年的发展历程中，他充分利用自己敏锐的政策意识:适应国家电网改造的需要，开发能够替代进口高压环网柜和高压负荷柜的自主产品；国家鼓励用电时，前瞻性研究开发大功率变频器节能设备；抓住国家机遇，提高风电机组国产化水平，快速抢占风电技术制高点。 “可以说，杨明每一次成功的转型升级都是符合国家发展战略和政策要求的，符合国家发展趋势的，是企业从小到大、从弱到强的逐步发展。”张川威告诉中国经济周刊。 1000亿产业布局 然而，2011年，风电政策发生变化，市场逐渐进入严冬。 风电“大跃进”的一些后遗症开始出现:上网难已成为制约风电发展的大问题，弃风限电问题十分严重；风力涡轮机的制造能力中出现逃逸序列；国家补贴资金没有保障，管理机制不健全；技术研发水平滞后与风机质量低下的矛盾并存。 中国排名第一、世界排名第三的风电制造商华锐风电(601558.sh)此时也陷入了前所未有的困境。不断增长的神话被持续亏损的业绩和不断下降的市场份额所取代，各个业务部门不得不裁员以度过寒冬。 “基本上，每个月我们都会收到一些运营困难的风电企业的订单，其中包括尚未签订的合同以及打算陆续移交给我们的合同。”在今年6月举行的2012年度股东大会上，张川威告诉他的投资者。他直言不讳地指出:“有些企业违反了产业法规，没有意识到产业是如何发展壮大的。关键在于企业自身在产业发展过程中的不健康。但这确实是工业发展不可避免的过程。”在他看来，中国的工业发展进程将不可避免地经历这样一个螺旋式的增长过程。“我们需要研究这些企业是如何成功的，以及它们失败的原因。” “当所有人都倒退时，杨明将在三年内平衡规模、速度和质量。”张传伟告诉《中国经济周刊》，杨明清洁能源的市场布局和产业布局相对健康。至少，自2010年上市以来，虽然股价因大环境而下跌，但并没有阻碍杨明的发展。"在资本市场中，企业的绩效和有序发展仍然是最重要的." 目前，陆上可开发的风力资源越来越少，海上风力发电已成为风力发电设备制造的新增长点。“海上风力涡轮机最有发展潜力。目前，英国、德国、法国和丹麦正在尽一切努力推动海上风力发电的建设。”在未来杨明风电产业布局中，张传威也将海上风电锁定为最重要的战略之一。“ ”目前，我们已经锁定了广东和江苏的海上风电，下一步将开发福建和山东沿海地区。可以肯定的是，风力发电市场将继续增长。”张川威对此深信不疑。 然而，在过去两年中，中国海上风力发电的发展远远低于预期，并且一直受到资源、采矿成本和运输技术的限制。 “海上风力发电面临许多不可避免的问题，如盐雾、湿度、海底地震等。要从根本上解决这些问题，必须提高研发实力。可以说，在海上风电方面，只有杨明家族能够真正投入运营，并且能够大有作为。”他非常自信。张川威告诉《中国经济周刊》，有一天，他最想做两件事:第一件事是在那些旅游城镇安装两三个风力涡轮机和一个太阳能系统，为整个城镇提供电力解决方案；第二，在富人的别墅里，每栋房子都配有一个风扇和一个太阳能电池板，下面有一个储能电池，上面有一个控制系统来解决整个家庭的制冷、热水和供电。 这是他的另一个重要发展战略:风光与能源互补战略。”白天使用太阳能，晚上使用风能，完全低碳的生活方式。“ 因此，他在杨明集团成立20周年庆典上宣布，未来10年，杨明将打造一个以风能、生物质能、太阳能、智能电力以及节能环保为核心产业的清洁能源设备产业帝国。他希望加入30年前杨明成立时的1000亿产值俱乐部。 “可以肯定地说，三年后中国风电市场的前三名肯定会和现在不一样，”他自信地说，“杨明肯定会进入前三名。”“ 亿万企业家的烦恼是从数亿到数百亿的飞跃，但当它达到100亿时，将是成为大企业和国际上市公司后的更大阶段，然后将达到1000亿，这需要不同企业家的眼光、思维和文化。控制一个十亿美元的企业与控制一个十亿美元的企业完全不同。张传威坦言，目前的创业之路越来越艰难。 “突破瓶颈很难。企业家自身的素养、公司自身的职能和外部生态非常重要。” 他还在考虑，当杨明成为一个十亿美元的企业时，如何布局，以确保外部工业体系的支持。 “从100亿产值到1000亿产值的跨越不仅有企业家的战略眼光，而且还有一个非常重要的问题，那就是外部环境，也就是企业生态问题。目前，中山市大力支持包括杨明在内的大型企业。我们希望，随着企业规模和整个社会经济的可持续发展，相关扶持政策将更具针对性。”张川威说道。张传威在接受《中国经济周刊》采访时表示:“如何把这几十亿企业培育成1000多亿企业，创造一个符合国际标准的产业发展环境，使企业的发展如鱼得水，更有活力。”广东省一直在努力，中山市也在研究政策支持，这使我感到鼓舞。”张传威感叹道:在中国成为实体经济是最痛苦的。“毛利太低，成本太高。制造业的生存和发展并不容易，这需要政府理解并希望全社会都关心和支持包括制造业在内的实体经济的发展。 但不管有多痛苦，为了“1000亿个光明的梦想”，他觉得自己仍然可以保持创业的激情。张传威坦言告诉《中国经济周刊》:“一个大企业必须有国家意识和全球责任，必须围绕国家和民族的方向创业、创新、发展。”杨明的事业更大更强，创造了更多的就业机会，服务了更多的相关产业，为国家、民族和人类社会做出了更大的贡献。这是杨明最大的使命和责任。"

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