“新险种！网络医疗+儿童保险如何玩？”

本篇文章1916字，读完约5分钟

/ BR// BR /

网络医疗+保险的热潮持续着。 3月8日，垂直于女性健康行业的“妈妈知道”和互联网保险特卖平台“伞”正式发布“妈妈保”，至此，互联网医疗项目和商业保险组合的团队加入了大将。

事实上，这已不是互联网医疗项目在商业保险合作上的首次探索。 迄今为止，在慢车、健康咨询等垂直行业，探视者已经在这方面进行了尝试，春雨医生与中国人保、腾讯+众安保险+丁香园的合作等都是先例。 这次“妈妈知道”和“小伞”合作的“妈妈保”是第一次妇女健康行业和商业保险合作的产品。

首先，让我们来看看互联网医疗、健康项目、商业保险合作的一部分例子。

表中表明，互联网医疗、健康项目与商业保险合作具有以下优点。

1、保险大多是多方合作。 合作者基本上是互联网医疗项目、互联网保险平台、以前传入的保险企业。

2、保险支付方式分为三种。 一个是网络医疗项目，其一是为平台上的顾客购买。 二是网络医疗项目本身的客户，在采用平台时可以购买平台上提供的保险服务。 就像妈妈知道妈妈为顾客定制的“妈妈保”一样。 三是以前流传的保险客户，购买保险产品后，享受互联网医疗项目提供的服务。

协作模式有两个类别。 一是双方合作开发新险种，这包括在互联网医疗项目中提出的新险种和保险企业想开发的新险种。 另一个是将互联网医疗项目提供的服务作为保险的附加项目。

互联网医疗+保险的特点是什么

在商业保险和互联网医疗项目合作的例子中，医疗服务经常作为保险的增值项目存在。 在这种模式下，客户在购买保险后，可以享受健康咨询等项目提供的医疗服务。

以妈妈知道的“妈妈保”为例，这个保险产品有三个优点。

特点一:定制。 我知道“妈妈知道”的app最大的优点是利用大数据算法为妈妈匹配场景化、个性化信息和问诊服务。 这个好处也为“妈妈保”的制定提供了有力的数据支持。 妈妈保”是一个用大数据定制平台顾客个性的产品，我知道它的产品对顾客来说更有反差。

特点2 :服务包的融合。 “妈妈保”将保险服务和医疗服务打包融合，购买保险的客户也可以享受妈妈知道的急救服务。 “妈妈知道”4.0版更新后，可以在原义诊的基础上，发布响应1分钟的快速问诊，提高医生恢复速度，以最快的时间提供问诊服务。 这样，客户在发生小问题时可以采用“妈妈知道”的急救功能，在发生大问题时可以通过“妈妈保”直接申请保险。

特点三:产品性价比高。 比起以前传来的保险，妈妈知道砍掉伞和中间的所有渠道，为顾客提供最优惠、性价比最高的保险产品。 另外，作为网络保险产品，妈妈保险单透明，服务方便，理赔简单。

网络医疗+保险是商业化的重要一环

网络医疗项目与商业保险的强力合作将成为今年的一大热点。

事实上，中国的医疗保险体制不能完全满足国民对健康保险的诉求，商业保险的加入将大大补充市场供给，激活市场活力，更大程度上满足顾客的诉求。 年两会期间，全国政协委员、原中国人寿总裁杨超表示，医疗保险原本设计的是全面覆盖的惠民工程，但一时未能实现，商业保险可以作为其中有益的补充参与，商业保险参与医疗保险后，老百姓的保障和经济效益不断增加

互联网医疗联合商保、层出不穷的保险产品，也是中国医疗保障体系的有力补充。 妈妈知道要在女性健康行业推出首次与商业保险合作的产品“妈妈保”，是基于孩子大病医疗保障严重不足的问题。 中国的老龄化给医疗保险带来的压力越来越大，将来必须面对医疗保险基金收入不足的问题。 政府难以承担儿童医疗保障，商业保险成为必要的补充。 儿童大病费用医疗保险不涵盖，需要自费，给一般家庭带来很大的负担。 父母为孩子购买专门的儿童医疗保险，特别是儿童重疾险，一旦发病，一次不用付一次钱，就可以抑制家庭的健康风险。

“妈妈保”专门定制出生30天的婴儿至17岁的少儿，保障恶性肿瘤、急性心肌进一步堵塞、双目失明、双耳耳聋等25种少儿重疾。

对“妈妈保”来说，“妈妈知道”是问诊服务的提供者，也兼有销售平台的功能。 “小伞”是销售平台，中国平安是供应商和账单方。

据了解，针对儿童健康保险，为保险企业客户提供健康监护服务是“妈妈知道的”商业化试水的重要步骤。 而且，迈出这一步的最重要的前提是有很多客户群。

“妈妈知道”是母子在线问诊专业平台，其中心目标群体是孕妇和家中有18岁以下孩子的家长群体，这个群体的优势是口碑非常快。 根据妈妈提供的数据，在没有大规模宣传的情况下，妈妈知道现在的受众群体突破了300万人，顾客的好评率为96%，顾客反复提问64%。

保险对互联网医疗的兴趣在于，互联网医疗确立了保险迄今为止难以触及的客户群新闻。 这是互联网医疗+保险持续得到支持的首要原因。

妈妈知道官网: easyhin