“专访热云数据CEO白冬立：数据共享后的快速发展”

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北京热云科技有限企业(简称“热云数据”)成立于年11月，是一家专注于移动网络行业的大数据运营商。 热云核心团队成员来自谷歌、百度、阿里、京东、paypal、zynga等国内外知名网络企业。

热云数据是一家在大数据系统采集技术、海量数据分布式解决、数据挖掘算法、客户行为分析建模和数据应用方面具有非常丰富的经验、以技术为导向的移动大数据企业，是移动数据 迄今为止，热云累计覆盖10亿多台移动终端设备，为10000多家移动游戏和移动网络公司提供数据观察服务，覆盖约22万种游戏和app。

记者:日前，热云数据联合国内数十家移动广告平台和广告发布者组成“中国诚信移动广告联盟”，联盟成立初衷是什么？

热云数据ceo白冬立白总:移动广告监测是偏效类广告监测，在过去一年多的时间里，监测了800多家广告投放者、国内近1300家移动广告平台的效类广告投放数据。 在这个过程中，我们发现一些移动广告平台存在欺诈流量，刷量现象越来越明显。 特别是从去年的q4到今天，发现这种情况有明显的趋势。 所以，对于不造假、不欺诈的平台来说，他们的好处被伤害了，广告投放者的好处也被伤害了，我们的大部分顾客都是移动广告投放者。

我们基于希望净化中国移动广告市场，不排除坏毛病的出发点，结合领域的移动互联网平台建立了这样的平台。 初期我们也看到了10家平台，这10家在有效广告投放的广告平台中很有代表性，有dsp、网络联盟这种视频媒体，还有移动app等。 当然也有国外的东西。 当然，虽然在世界领先的广告平台中进入了国内的这些平台。 其实，是在大家成立联盟之后。 期待着未来通过这样的联盟，能够为广告发布者优化的广告平台和移动广告发布者真正落地。

记者:我们知道很多联盟这个名字是民间社会组织。 你们成立联盟的时候有没有考虑这些？ 或者，今后的发现方向是什么？

热云数据ceo白冬立白总:其实在我们成立联盟之后，在我们的第二期，我们可以把国家相关部门、网络协会的一点监管的组织拉到这个联盟，成为我们联盟的领导机构，只有这样才能最终成为民间组织。 其实我们的想法是在第二期，第一可以拉拢网络协会，给我们一个倍数。

第二，第二期将会有bat这样平台的广告进入。

记者:刚刚了解到，热云数据移动广告效果监控平台产品获得“中国鼎媒体奖”最佳第三方广告运营商奖，但这类平台比较多，与其他平台相比，热云数据的特点是

热云数据ceo白冬立白总:我们宣传的产品其实起步比国内其他厂商产品起步要晚一些。 因为我们实际上是从年底开始做的。 但是，我们从年底开始实际上扯了几点，第一个是技术这一层，我们能做的数据准确性、及时性、防止作弊的算法，就是更有效地识别流量，来自服务。 我们特别重视服务，我们现在的服务队伍在北京、广州、深圳、厦门、上海、杭州和成都我们其实有落地的当地服务队伍。 这是有保障的，最初在我们的产品技术方面牵动了我们顾客的诉求。

第二，在服务这方面，我们可以在非常精细的层面上提供服务，但其实基于这两点，我们的口碑发展得非常迅速，在过去的一年里是游戏，在其他网络领域我们实际上赢得了很多顾客，这里

记者:我也刚听说你要向海外迅速发展，我们最近在向海外扩张吗？

热云数据首席执行官白冬立白总:在我过去的工作背景中，大部分时间都在外企。 关于海外市场，我们相对来说很了解，但目前我们的市场以国内为主。 因为我们在国内还没有看到明显的天花板，说实话，成长的空之间还是非常大的。 对国外来说，其实是比较有竞争力的市场，所以短期内，我们不打算出海。

记者:热云数据目前正在迅速发展到第四个年头。 今后，数据服务将从移动游戏领域转移到整个网络，走的是什么样的差异化道路？ 这包括现场直播游戏。 今年的热云数据在产品和服务方面会有最新的动向吗？

热云数据ceo白冬立白总:第一个问题，其实我们从最初的游戏领域切入，是因为我们球队的背景对游戏领域也是众所周知的。 因为我们在游戏界工作。 游戏相关顾客的诉求是因为，对于上下游的这些厂商，从旅游的研发人员、发行商、渠道从业者等流量，到整个生态链，我们都创造了熟悉的市场切入点。 在这个市场集中了两年，基本上把整个游戏领域相关的顾客变成了我们的顾客。 因为我们对游戏市场很了解。 因为游戏市场确实有很长的准备，而且非常集中。

然后，由于全年游戏市场的快速发展趋于成熟，我们也发现领域增长放缓，很多厂商纷纷死去，这其实大家也知道这种情况。 所以，我们从去年第四季度开始，我们实际上在拓宽其他渠道。 我们在非游戏领域，金融、电子商务、直播等互联网企业赢得了众多客户。 我们之所以能获得这些顾客，是因为你提到的第二个问题，以及将来我们在产品上优化或上升哪些方面。 我们一直在探索产品这方面，数据和垂直行业的结合点是什么样的。 我们以前在游戏领域有过成功的经验。 其实我觉得很有复制性。 所以我们的大数据是观察产品，现在在其他行业的推广是现在最新的产品，我们想把这个产品定位在一起。

app的客户行为数据观察和流量端，也就是广告流量相结合的新型数据观察产品，我们希望这个产品能够把我们的视觉数据和开发者或者app的流量联系起来。 我们一直以来都希望有一个完全中立健康的数据平台。

我们积累了很多数据能力，我们也为新产品增加了产品，让我们的产品客户重新认识到大数据背后的价值，真正能起到什么样的作用，大数据不仅决定了精准的营销水平，还决定了 目前这个产品还处于测试阶段，在我们公测的时候大家都能看到。

记者:也谈过直播，现在有映客、花椒、yy、斗鱼等。 特别是我想知道热云数据是直播领域的工具，是怎么配置的。

热云数据ceo白冬立白总:刚才说的花椒映客，包括9158在pc上直播，这个现在有直播。 参加了去年9月的tfc大会，在大会上发送了国内广播领域的数据观察报告。 在数据观察报告书中，国内专门做直播的app数量似乎超过了300家，但现在这个数量也有增加的趋势。 目前，我们监控的数据正在观看这个市场上的500多家直播企业。 我们也进入了直播行业，认为这是我们在泛娱乐游戏的一部分中进行的扩张。 娱乐游戏和游戏其实有一定的相关性。 我们也可以从数据中看到。 因为他们是玩游戏的顾客，直播的顾客非常高，所以将来我们仔细看看游戏和直播行业积累的数据，无论是直播的顾客还是游戏的顾客，都可以充分利用这部分数据。

记者:这部分是怎么倾斜的？ 什么是实时数据？ 虽然很关注金融这些，但是在直播领域会给多少分呢？

热云数据首席执行官白冬立白总:我们的战略在产品这个部分。 我们尽量在不同的垂直行业，我们有不同垂直行业的数据观察体系和指标。 在产品上没有太大区别，也就是说是倾斜的。 但是，从我们事业部，也就是事业部的角度来说，我们分成游戏和直播在一起，我们把它扩展到泛娱乐，然后金融是一个，电商其实是一个，用这样的方法分成。 因为我们的生意，也就是直播的app，其客户获得这方面，和游戏客户获得的渠道非常相似。

记者:白总，我刚才也听说过大数据。 因为有很多像阿里巴巴这样的大数据。 也许是记者的缘故，我在隐私方面很关注。 在数据隐私保护方面怎么办？

热云数据ceo白冬立白总:这个问题很多人在意。 第一个隐私数据——隐私数据——不容易获取客户的隐私数据，包括电话、姓名、身份和家庭地址。 我们获取的数据越来越多的是基于移动设备、移动网络的行为数据。 我们这部分数据从各个方面的数据源收集后，我们做了一点标签化和隐私化的操作，然后我们想说这些数据将如何商业化，但不能说清楚。 另外，也不能说我们没有这个观念。 作为第三方数据公司，我们将数据安全性和客户隐私数据作为我们非常重视的隐私加以保护。 而且，这实际上是红线，绝对不能碰。

记者:我想问一下，其实热云起步很晚，但是为什么没有及时建立这个企业品牌呢？ 创立这个企业品牌的最初目的和创立的历史是怎么样的呢

热云数据首席执行官白冬立白总:其实我们的企业成立是在去年的11月，但在这之前其实是有机会的。 其实年的时候，当时经纬创投资者找到了我，那时我还在外企负责数据观察。 后来他说你创业了，那时友盟成立了。 他觉得有市场机会，那个时候我在那个企业工作。

我从那时起就没有创业，但一直在工作。 之后出来的理由，第一个是大数据这个概念被提出来，国内开始有人说我们是大数据企业。 那个时候，我看到了第一家成立的数据企业。 因为他们无论在产品方面，还是在大数据的理解方面都处于初级阶段，所以第一是一直在工作。 第二个是兴趣。 所以，之后正式出来创业大数据企业。

记者:与市场相比，还是有一些发展迅速的好呢。 你觉得我们的乌云相对于他们的特征在哪里？

热云数据ceo白冬立白总:所有大数据企业都有自己的东西，或者都在寻找满足自身差异化和客户群的客户群的快速发展方向。 对我来说，我们的热云企业希望我们的未来对自己的定位是完全的第三方，第二是能够与开发者连接移动流量以增加大数据的技术型企业。 我们将来服务的顾客也想说是从移动网络企业不久前传到公司的。 因为目前我们还处于积累和丰富数据的大量阶段。 我们的下一阶段实际上是在积累了足够的数据的基础上才能发挥数据的价值，但是那个时候，如果有足够的数据，那个时候每个领域都有机会。 其实现在市面上的大数据企业，说实话商业模式，现在有好几种。 有些是做公司服务的，有些是做政府金融的。 其实，有做这种外包大数据建设的，也有做精准营销的。 另外，可以通过数据获取服务的广告投放，进行精准营销。 例如，集奥数据有些人在做数据交易平台。 当然，有基础的数据企业，也有专攻可视化的企业。

虽然目前商业模式有这么多，但对我们来说，我们其实是现在的商业化产品，在我们能够稳定增长、收支平衡或者稳定增长的情况下，我们真的想找个大数据发挥价值 我认为目前国内大数据市场的快速发展还处于起步阶段。 所以，这个时候，大家要有越来越多的专注和耐心，踏踏实实地服务。 例如，可以问一个企业在卖数据之类的，其实在这个模型中，它确实更快，一个数据多少我都卖好几件。 但是，这个商业模式告诉我们，对于整个大数据领域的快速发展，无论是对数据的价值还是敏感的客户，对国内的大数据企业都不好。 这对商业的影响不好。

我说我可以出点数据卖。 第一，当你销售数据时，提供数据源的顾客会对他造成伤害，影响的是数据用完之后，就不能继续销售数据了。 这是一个不健康的循环。

目前，从事数据交易、流程销售数据的数据企业，大多是从运营商行业购买数据进行销售。 在购买数据的企业中，很多以前流传的金融企业、房地产、航空空等以前流传的公司对数据的投资比较大，实际上是要付钱的。 例如，就像我之前说的，我说提供手机号码，想知道这个手机号码