“享换机CEO王思宝：手机租赁将改变客户购机习性”

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统计数据显示，目前苹果手机的平均重复周期为15个月，而安卓手机又为12个月。

国内每年1兆以上的手机市场成本中，近50%为2000元以上的中高端机型。 持续更新换代不仅昂贵，还存在旧手机的处置问题。 年9月开始运营的“享换机(享换机)”试图从源头上处理这些问题。

远离3c产品回收平台，喜欢“无计划”回收的享替机于年末开始运营，今年7月分割后，成立企业单独运营。 主要的“先付款”享受机，用最直接的方式来说明，就是在租手机，但是背对着热爱回收运营平台，手上的卡显然不简单。

只专注于手机租赁

与市场上其他3c产品租赁平台不同，共享交换机没有在未来两三年内开拓非手机租赁品种的计划:使用多年的手机回收数据，高效运营平台，而共享交换机ceo王思宝，是其他品种的数据。 只提供半年至一年半的租期，结合分期、维修、更换服务是交换机未来很长一段时间的主要业务。

在共享交换机平台上，一年iphone 8 64g版本的意外险+租金价格为3865元。 认真算账，买iphone 8的话，一年卖的总费用可能会在3865元以下，但是考虑到两次卖所涉及的交易价格，全价买可能是岌岌可危的钱包。 此外，由于招聘期间出现意外损坏，享受交换机租赁选项似乎不太理解。

王思宝说:“更新换代的点是25~35岁的人们，是被认可手机采用权和相关服务的人。” 月房租和总额小于手机销售单价自然是手机租赁的特点，但肯自己销售二手手机的顾客显然不是交换机的目标。

租金更低 服务很方便。

主力的“/h/”是“先付款”，但换机服务的本质没有改变，既定的事实是，更低的月租对顾客更有吸引力。 “基于爱心回收智能价格体系评价体系，享受机可以测算合理的新机租赁价格，与信用机构合作，逐步探索保额，直接减免。 ”。 一个理想的状态是，共享交换机的第一年租赁机冻结3000元的担保额，第二年更换新机继续租赁，免除担保额。

价格另一方面，与手机交付、维护等相关的，不一定是当面完成的交易，整个过程的便利性很重要。 享机A轮获得1.1亿元人民币融资，据首席执行官王思宝介绍，这笔资金主要用于扩大线下租赁业务。 现在喜欢回收全国200多个回收服务站。 另外，享机将上传到回收所有包渠道“爱机汇”的70000多家合作店。

也就是说，可以找购买手机的综合性店，租赁/归还手机，店里也有专家服务，经常是很好的体验。

加强后盾进行回收

手机租赁/回收的全过程有一些共享经济意义。 关于共享经济，王思宝近况不太好的共享自行车、充电宝等品种，更重的资本、手机租赁不同:谁的后端服务更好，谁就能在竞争中占据特色地位。 母公司热爱手机回收业务多年，其运营业务完全被独占机采用，但基于爱心回收的能力，享受功能可迅速完成租赁手机的到期处置和残值解决。

背靠芝麻信用、蚂蚁花呗等蚂蚁金服核心产品，通过对客户的信用判断进一步降低风险，给予高信用客户押金减免福利。 另外，通过支付宝( Alipay )和淘宝租赁的入口引流，目前交换机可以提供iphone、三星、ipad、华为、vivo、oppo、moto等多企业品牌机型的租赁服务，单月申请量为30万吗？ 除了租赁利润之外，共享交换机还将通过在未来租赁业务中增加多样化的增值服务来尝试越来越多的利润点。

迄今为止，客户高价更换手机或改为低价高频的“合同”，将客户的习性从购买手机改为采用权，可能是享受交换机的终极愿景。