刘洪：10年营销心经

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我已经在前线战斗了十年，刘虹在战争的洗礼下更加顽强。“我拓宽了自己的视野，锻炼和提高了自己。我已经在这个职位上工作了10年。我相信股东们非常信任我。”信任是无价的，这也是刘虹最满意的地方。

东风本田以其独特的笔触留下了丰富多彩的十年印记。在这个过程中，开始有艰辛，成长有困难，收获有喜悦...没有人比刘虹对这款美味的葡萄酒有更深的感受。

从零开始，敢于思考和实践

作为东风本田负责营销的副总经理，刘虹也走了一条不同寻常的路。

与大多数营销主管不同，刘虹生于技术领域，中途成为一名僧侣，转而从事营销工作。十四年前，刘虹走出十堰山，进入广州东风本田发动机厂。2003年，刘虹来到武汉，成为东风本田的第一批员工，开始了完全不同的营销生涯。

回顾10年前创业的情景，刘虹坦言，虽然白手起家很难，但真的有一只初生牛犊不怕虎，什么事都敢做，想做就做；自10年前成立以来，压力一直没有减轻，尤其是现在东风本田的产能已经超过了其销量，这让他感到了紧迫感和压力。

刘虹动情地说，经过10年的努力，东风本田取得了一定的成绩，每个人都为此感到特别自豪。“我们经历了建立的艰辛，成长的艰辛和成功的喜悦。我对这三点感到非常高兴和激动。”他仍然认为没有前方的痛苦就没有后方的甜蜜，前方的痛苦是值得的。"

系统升级和营销变革

虽然遭遇危机和困境不是主观意愿，但在逆境中成长起来的东风本田营销系统具有很强的应对和战斗能力。在旁观者的眼中，最关键的原因是东风本田的营销体系正在进行自我转型和升级。他把变化的内涵概括为速度、精度和深度的变化。

刘虹强调，所有这些变化都是为了满足市场规模的需要，他告诫不要因为企业规模的扩大而变得呆滞和臃肿。“首先，销售与售后分离，建立客户中心，横向业务深度拓展是东风本田近年来的营销变化。我们总结出六个词——“速度、精度和深度”。调整和深化，这是我们一直在做的事情。”

在营销体系升级的同时，值得关注的不仅是销量的增长，还有东风本田运营质量的大幅提升。熟悉东风本田的人都知道，与一些企业不同，他们不增加收入，甚至亏损。十年来，东风本田始终坚持多头并进，多点开花。“产、销、利、税四大板块共同成长”，实现股东的战略部署，履行企业的社会责任。

十年的积累和另一个奇迹

在东风本田的十年愿景中，吸引人们关注的不仅仅是力争达到100万辆的系统规模，更迫切的目标是在三年内重建东本，在未来三年内到2015年达到50万辆以上的规模。

作为一个10岁的董自己，他对新的10年计划有什么打算？刘虹憨厚地笑了笑:“主要的思想是:如何把工作做得尽可能好。从2003年东风本田的筹备到现在，如果有一点营销经验的话，那就是消费者的购车需求更加明确。市场环境在不断变化，顾客也在不断变化。这就要求我们与时俱进，深入了解消费者的心理和需求，制定更有针对性的营销计划。”

经过10年的变化，无论是行业还是企业本身，都发生了巨大的变化。“在某些方面，我们遇到了一定的困难，但我也看到，我们现在有356个经销商，有150万用户，有一个相对成熟的营销系统，在未来10年刚刚发布。可以说，10年的积累和10年的愿景将成为我们驰骋未来的动力，是我们再创东本奇迹的保证。”刘虹兴奋地说道。

东风本田已经成立10年了，没有人比刘虹对这款美味的葡萄酒有更深的感受。

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