吴长江：结盟考量智慧与胸怀

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被称为2012年最悬疑的商业战争之一，NVC照明委员会在混乱中战斗，并在年底遇到了新的变化。

新进入者是中国最大的led公司德豪润达(002005)及其董事长王冬雷，而NVC照明的创始人吴长江被认为是最大的赢家——重返NVC董事会并重新获得公司的经营权，这一点隐约可见。据业内人士透露，1月11日在深圳召开的董事会和运营商会议上，吴长江的重要ceo被宣布。

Led被认为是下一个光伏产业，危机正在逼近。为什么吴长江在这个时候选择与德好润达结盟？面对新合作者王冬雷和老相识闫妍，吴长江在过去的几天里说了些什么？为什么吴长江说，“如果NVC不改变，它可能会被淘汰”？

在股票交易完成和新董事会召开之前，吴长江专门向《全球企业家》讲述了这一系列幕后故事。然而，故事还没有结束。

为什么要结盟

吴长江:有传言说我通过这次股票互换赚了3亿元。他们的算法似乎是这样的，但我不看这个。我也在冒险。我没有拿走任何钱。它被关了三年。我想发行更多的股票，但是我没钱！这只能说明我对未来很乐观。

我也不会逃离NVC照明。经过一年的风雨，天气已经稳定下来。现在我是NVC的第四大股东，我也希望将来继续管理NVC。我没有放弃的想法。

有人认为我想回到董事会，但我回来只是时间问题，我从来没有催促过。现在我实际上在管理NVC，所以没有必要去关心它。

德好润达主动找我合作，我让他们先和其他股东谈。合作是什么意思？我牺牲了自己作为最大股东的地位和权利，去寻找一个更有利于企业发展的合作伙伴。在行业转型时期，企业决策者的智慧和头脑非常重要。如果你没有这种勇气和头脑，你就会失去机会。两家公司在产业链上优势互补，双方的合作将极大地促进各自的转型升级，也将促进整个中国led产业的良性快速发展。因此，我认为双方的联盟对行业和投资者都有利。

我过去对他们有误解和偏见。后来，他们邀请我去德浩参观。现在想来，这可以说是有预谋的和胆怯的。我只知道他们能做好事。但是看了他们的经营和产业布局后，我的看法发生了根本的变化。起初，他们在生产和研发上投入了数十亿美元，而一百台机器是世界上最新的；每4秒钟打包一次自动线是绝对好的。这是一笔大投资。整个行业都认为这个老板(王冬雷)疯了。数量如此之大，一些专家甚至说德浩和三安光电(600703)的产能总和足以满足世界的数量。其次，他们在中国有优秀的团队。

结果呢？例如，对于一种产品，德浩提供的价格比NVC计划的价格低25%。如果将这25%的利润投放市场，促进led的全面普及，竞争力将是可怕的！他们把生命押在这个行业上，政府也给他20亿元来支持他。他赌博了。近年来，他的性价比让我吃惊和震惊:如果NVC不改变，它可能会被淘汰。

NVC有什么优势？主要得益于强大的渠道网络和高品牌认知度。我们在想，如何才能快速占领市场，在行业中脱颖而出？乱世英雄，如果新千年可能没有机会，现在被抓住，可能很快会达到一至二十亿！随着led产业的升级，很有可能达到300亿元，位居世界前三。我认为实现它是非常可能的。

美国通用电气(Ge)也来找过我们，我们的董事会也讨论过入股ge，直接进入世界前三，但我们不知道如何消化。我要走有中国特色的道路，不是通过并购，而是通过我自己的优势资源，我要能够控制，而不是一夜暴富。

现在大家都对led产业持乐观态度，前景非常好。投资热潮和无序竞争，优势企业没有形成规模经济。我们的联盟提高了门槛，迫使这些企业进行转型。

(至于为什么德浩和我交叉持股？)这是德浩的董事会议决定的，有必要买我的股票，认为董事会只有绑在一起才能发挥作用，他们对“NVC·吴长江”这五个字很乐观。

我最初建议德豪主动与闫妍和施耐德进行谈判，他们也与其他股东进行了讨论，所有股东都表示不会出售每一股，最后他们来找我。我不希望NVC的董事会再次分裂。

闫妍和王冬雷

吴长江:德好润达宣布的前一天，董事会召开了，大家谈得很好。宣布之后，我们(指闫妍)没有打电话，我也没有很好地解释或回应。1月6日，我见到了闫妍，我们的交流非常愉快。他肯定了战略合作，严先生表示全力支持我的工作。我也说过我会尽我最大的努力让NVC尽快成为世界级的公司，回报所有的股东。

王冬雷也见过他们两次。闫妍主动表示，你应该尽快致函董事会，要求召开股东大会，增加董事人数，并任命我(吴长江)为董事长。你可以在几年前打开它并发布公告。快是月底，慢是春节前。对于在香港上市的公司，董事会是最高权力机构，公司章程决定一切。公司章程是公司的最高法律。我会做得很好，他(闫妍)肯定会支持我。他说的是真的。如果我服从，他会支持我的。根据公司章程行事。我不想离开NVC。经历了所有的起起落落后，我留下来，并坚持下去。公司现在交给我经营管理，我无意放弃NVC。我回到董事会只是时间问题。我不着急，也从来没有催促过闫妍。

我眼中的王冬雷可以用一个词来形容:大胆。企业家看到了机会，60%到70%的机会可能会被投资。我够大胆了。王冬雷比我更大胆。正如我曾经说过的，天上没有馅饼。我们做决定时必须冒一些风险。如果每个人看到的机会肯定不是机会，那么企业家的巅峰就在这里。我们必须向前看，有超前的眼光。正是这一点造就了NVC和德浩。

我和王冬雷对led产业的未来前景和机遇有着相同的经历、相同的想法和相同的理解，这也是我们合作的根本原因。我的根本目的是优势互补，抓住led产业爆发和成长的机遇，迅速做大做强。(我们的记者张勇采访并编辑了，标题是编辑加的，没有我的评论)