酒美网CEO吕意德：线上线下向300万人卖红酒

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作为电子商务，JD.com和淘宝显然要出名得多，但对于喜欢红酒的人来说，Jiumei.com和JD.com、淘宝一样出名。 “京东和淘宝正在对横向电子商务客户进行全面覆盖，而Jiumei.com则是对喜欢红酒甚至排斥红酒的人进行纵向全面覆盖。”我们需要做的是在中国进口葡萄酒的零售领域率先行动。”陆一德认为，Jiumei.com迅速崛起的主要原因在于其定位，即通过电子商务平台销售红酒的进口葡萄酒零售商，而不是电子商务媒体。 2012年12月，久美。com完成了第二轮融资，融资规模1亿元，两轮融资总额1 . 8亿元。在充足的资金支持下，陆一德和他的同事们开始部署线下销售网点，仅用半年时间就建成了30家线下专卖店。不仅如此，Jiumei.com还与金马甲合作推出了世界顶级名酒投资产品“红程万里”，成为中国首家横跨葡萄酒消费和投资的电子商务公司。 “目前，对我们来说最重要的是深化葡萄酒行业，围绕客户体验打造更多产品。我们不急于何时上市，产品是核心。”卢义德说道。 2008年正式推出 在陆一德看来，刘负责葡萄酒交易，他负责电子商务运作。 说到九尾的建立。我们要从卢义德五年前参加的一个朋友聚会开始。 2007年的一天，陆一德被邀请参加一个朋友的聚会。晚饭前，大家突然对桌上的几瓶葡萄酒产生了浓厚的兴趣，并谈到如何根据年份和产地来判断葡萄酒的质量和味道。 这次聚会对卢义德的意义不仅仅在于学习葡萄酒知识，还在于让他有了在网上开“葡萄酒庄园”的想法。具体的想法是利用互联网技术整合葡萄酒的名称、成分和产地，这样就可以很容易地判断葡萄酒的质量和味道。 在这位朋友的聚会上，Jiumei.com现任董事长刘飞飞在美、日、岳梅酒业从事葡萄酒贸易多年，陆一德当时是Joyo.com的cto，负责整个网站技术平台的建设。在陆一德看来，如果两个人成立一个葡萄酒电子商务，刘将负责葡萄酒交易，而他将负责电子商务的设计和运作。 2008年2月，两人合资的葡萄酒网站正式上线，但没有吕义德希望立即被消费者追捧的场景。 “起初，国产葡萄酒很少。我觉得很难把酒推销出去。我应该像卖书一样卖酒。打开网页应该是葡萄酒知识。最后，我发现这个想法是错误的。”从2009年开始，陆一德开始修改网站，逐步增加产品内容，减少网页上葡萄酒知识的内容。经过几次修改，这两个部分是彼此的一半。 2009年，经过多次修改，陆一德和刘飞飞创办的葡萄酒网站的名称正式从“快乐葡萄酒”改为“九美”。 半年建成30个线下网点 至今，两个融资项目累计总规模已达1.8亿元。 对Jiumei.com来说，2009年是其转折点的关键时刻。网站改版后，更名为九妹。com有更清晰的定位，锁定中低端进口红酒销售，通过买卖差价获利。同时，久美。com还设立了客户服务中心，不仅处理订单投诉，还告诉消费者如何辨别红酒的质量，这直接提高了客户的下单率。 口味数据库也是九妹的“王牌”之一。卢义德想做的不仅仅是卖酒，还要有更多的人加入Jiumei.com买酒。他提名葡萄酒的每个参数，制作标签，根据消费者的购买记录和反馈确定消费者的口味特征，不断向消费者推荐合适的产品，并通过口味数据实现准确的营销。不仅如此，Jiumei.com的顾客还可以通过会员中心和正规的葡萄酒沙龙品尝红酒，形成社会推荐的营销模式。 截至2012年底，Jiumei.com的用户数量已达到300万，其中20多万人一年可以消费三次以上。也是在2012年，Jiumei.com完成了第二轮融资，深圳创投继续引领投资，融资规模总计1亿元。截至目前，两个融资项目累计总规模已达1.8亿元。 “我们定位于葡萄酒行业。如果我们想扩大规模，就必须深化产业。在相当大的在线规模的情况下，部署离线市场的开发是至关重要的。“在第二轮融资开始的同时，Jiumei.com线下网点的建设也开始了。仅在半年时间里，Jiumei.com在中国就有30家线下门店。 这30家门店集中在二、三线城市，甚至三、四线城市，都采用加盟的方式来节省线下体验店的成本，而一线大城市则延续了九尾原有的体验模式。会员中心和葡萄酒沙龙。 “对于专卖店，我们将按照统一的样板间进行安排，Jiumei.com的酒类产品将集中展示和销售。同时，Jiumei.com的产品将被扫描和跟踪，以确保葡萄酒销售的真实性。”吕义德预计，2013年，Jiumei.com将在全国范围内建设100家线下门店，采用的模式仍是样板房+专卖店，主要集中在二三线城市。 进入高端葡萄酒市场 Jiumei.com在名为“红色程万里”的投资产品上取得了突破。 成为一个深度葡萄酒行业不仅意味着在线和线下两条腿走路，还意味着突破低端葡萄酒销售的原有定位，进入高端葡萄酒市场。Jiumei.com将突破放在投资产品上。 2012年12月，Jiumei.com与金马家产权交易所合作推出了世界顶级名酒投资产品“红程万里”，这是Jiumei.com首次涉足高端葡萄酒投资领域。 “此次发布会共售出375套葡萄酒，所有这些葡萄酒都来自法国传统的著名村庄，如拉菲、拉图和木桐。投资者认购后，可以在金背心平台上交易，自由交易电子证书，并以实物形式存放在酒厂，这样可以节省红酒的存放成本，升值潜力与投资“纸黄金”相似。金马甲证券交易所副总裁陈伟明说。 之所以选择Golden vest作为平台交易的第三方，是因为Jiumei.com有自己的考虑。”除了提高交易的可靠性和买家对葡萄酒质量的信心，投资者还可以享受到实现的便利。根据“金背心”的交易规则，买家可以选择直接提货或选择继续在金背心交易中心交易。“ ”目前，久美。com从酿酒厂购买了这些红酒，并把它们存放在雷不哈的专业酒窖里。雷不哈是法国五大传统名村之一白马庄老庄的主人，由第三方机构监管。产品过期后，葡萄酒会均匀地发酵。“金阳是Jiumei.com首席葡萄酒专家，直接参与了该投资产品的策划、产品选择和交易谈判。 在金阳看来，这个产品对九妹的意义。com的成功不在于它的销售业绩，而在于它塑造了久美的高端产品形象。推出这款高端红酒投资产品。