张果喜：从小木匠到亿万富翁 两次创业造就赣商首富

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作为江西商界的一颗耀眼明星，在20世纪80年代初，当大多数中国人还在做赚钱的“中国梦”，成为“万元之家”的时候，他已经成为新中国的第一个亿万富翁，当时他的个人资产已经达到3000万美元。现在，当和他同时代的人一起致富的富人要么已经退出了“前线”，要么已经失去了他们的风光，逐渐淡出了公众的视线，他仍然被津津乐道为江西传奇的富商。

他是张国喜，一个只有初中学历的人，但他成为中国第一个赢得命名小行星荣誉的企业家；一个1400元出海的人多次进入福布斯中国富豪榜；一个木匠用“雕刻昆虫的小技巧”完成了从雕刻艺术到雕刻生活的转变。

第一次创业:

“如果你想吃，跟我来！”

每个成功的企业家都有一个不寻常的创业过程。作为中国最早吃螃蟹的企业家之一，张国喜的创业之旅已经持续了30多年。他见证了改革开放从封闭走向开放，从计划经济走向市场经济的全过程。他的创业经历可以说是中国民营企业发展史的“浓缩版”。

张国喜，1952年7月出生于江西省余江县。1973年，作为一个小木匠，他用一个樟木盒子和1400元卖掉他的祖屋开始了他的第一笔生意。

“如果你想吃，跟我来！”1973年9月，年仅20岁的车间主任张国喜鼓励21位同事用这样简单、简单、有力的话语开创自己的事业。他跑回农村卖掉了祖屋，以1400元的收入开办了余江县工艺雕刻厂。

但在那个时候，张国喜非常清楚，他不能靠出售自己的财产来获得数倍的报酬，木材厂必须找到一份有利可图的工作来生存。然而，即使你在附近的农村找到一份小工作，你能挣多少钱？经过反复思考，张国喜想到了上海，之所以能想到这个大都市，是因为他在邓家堡时经常和“上海知青”聊天，知道上海是一个“大世界”，在那里他可以找到工作。于是他从200元和三个合伙人那里拿钱“去上海”。

到达上海后，张国喜首先来到上海手工业管理局。经过简单介绍，他表达了对在上海找工作的担忧。听完之后，工作人员热情地介绍他们去上海雕塑艺术厂参观学习。

到达工厂后，他们在展示样品室看到一种樟木雕刻的盒子，由两三个不同大小的盒子组成。每个盒子都是一件独立的工艺品，无缝地连接在一起；盒子的四面衬着花，外壁衬着龙、凤、梅、竹，非常漂亮。

张国喜问管理员，这个盒子的价格是多少？答案是200元。张国喜认为他听错了，所以他又问了一遍，答案仍然是200元。这时，张国喜又惊又喜。200元，他们四个人一路来到上海，所有人都被绑在200元。

因此，张国喜决定将这艘船带回玉江县。他们四个人分工合作，一个拜师，另一个学习几道工序，即使是死记硬背，也要牢牢记住这个产品的工艺流程和生产技巧，所以他们努力学习了七天。

在他返回余江县的那天晚上，他召开了一次工厂员工会议，并决定制作雕花盒子。第二天，他把工厂里所有的木头都清理干净，分成30多堆，每个工人一堆，这样每个人都可以根据他从上海带回来的花鸟样本练习雕刻。

然后，他带着工人们来到有“木雕之乡”美称的浙江省东阳县，并邀请一些老师傅到玉江县传授他们独特的技艺。箱子需要上好的樟树，而在玉江县很难找到樟树，所以他带领他的员工在远离县城的山区购买。经过一系列的努力，张国喜花了半年多的时间才生产出第一个樟木盒子。

当时，江西没有对外贸易，其出口产品必须经过上海进出口公司，所以他们把第一个樟木箱子送到上海工艺品进出口公司，由该公司交给广交会。结果，在第一届交易会上订购了20套樟木盒子。这20套樟木盒子让他们赚了1万多元，同时也让他们了解了顾客对自己产品的要求。雕花木箱是根据客户的要求生产的，产品市场马上就打开了。

第二次冒险:

让你的事业永无止境

如果第一次冒险是为了寻找食物和生存，那么张国喜自20世纪90年代以来的“第二次冒险”的意义早就不同了。张国喜说，提出第二次创业的原因是要改革旧体制和生产方式，促进现代管理和生产的科学发展，成为高科技产业。他在化工发泡材料行业、酒店旅游、汽车配件等行业投资超过5亿元。

在海南受到人们青睐之前，张国喜于1988年去了海南，并于1994年决定建一家酒店。1996年，由于国家经济调控，海南热突然降温。张国喜毫不犹豫地停止了一半的工程建设。在观察了两年多之后，张国喜再次“下水”，直到他认为时机成熟。现在他们的三亚国西大酒店已经成为张国喜商务大厦的重要组成部分。

在1997年亚洲金融风暴期间，其他国家都收紧了货币政策，但张国喜在佛教圣地生意不景气的时候匆忙建造新的生产线，最终在经济复苏时进一步占领了市场。

张国喜曾经总结过他的两种创业关系:“因为第一创业产业的局限性比较窄，它就像一个‘湖’。虽然这个湖很大，但它仍然有边缘；随着行业的多元化，第二个风险可以说是一条“河”，开始走得更远，做得更大；现在，第二次创业全面进入成熟期和收获期，国西集团的产业化越来越好。这时，它就像是‘大海’。我希望我的事业永无止境。”

目前，整个国西集团有3000多名员工，其中很多是张国喜的亲戚。国西集团是家族企业吗？对此，张国喜认为，“国西集团的中高层管理人员中有四五个人是我真正的亲戚，但这完全是按照现代管理机制运作的，国西集团不是一个家族企业。即使是家族企业，也不能用家族式的管理方法来管理，这会制约企业的发展。我们公司根据不同行业的需求，本着任人唯贤而非以人为本的原则选拔人才。”

从一开始到现在，张国喜都有“常胜将军”的美誉，但事实上，在他的第二次创业过程中，张国喜也经历了失败。在引进发泡材料生产线的初期，张国喜把生产线放在他的家乡余江县，1995年，他在项目实施的第一年就亏损了400多万元。第二年，他立即调整了工业区域布局，并把它们放在福建、上海和深圳等工业密集和发达地区。一年后，它产生了1000多万元的经济效益。这一经验使张国喜认识到生产项目的成败与地区条件密切相关，好的项目必须在好的地区开发。

张国喜坦言，“如果我们的企业在中国，就应该了解中国的国情，掌握我国各个阶段的方针、政策和法律法规。只有这样我们才能把握企业的方向，所以我经常说，企业家可以不去搞政治，但不能不关心政治。”