招行新掌门：改革悍将田惠宇

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在接任马魏华之前，公众和媒体对田惠宇知之甚少。

从建设银行到招商银行

田惠宇，1965年出生，毕业于上海财经大学。中共中央政治局常委、中央纪委书记王岐山担任建设银行书记，1995年参与筹建中国国际金融公司。

此前，田惠宇曾担任深交所和建行北京分行行长，也曾担任建行总行零售业务总监。

改革的勇气值得称赞

与率先宣传招商银行品牌的马魏华相反，田惠宇非常低调，目前能找到的公开露面和采访很少。

但田惠宇的马立克·华伟勇于创新和探索。一位建行官员回忆说，田惠宇就任北京分行行长后不久，就牵头开发和推出了“日薪月溢”的开放式理财产品。当时深圳也有类似的产品，但北京市场没有。他亲自联系并配合上海银行间同业拆借中心，在短时间内推出产品。

另一项领先的创新产品“电子棉通”借助网络力量，已从北京分行向新疆、山东等地发放贷款。“最重要的是要协调好各种关系，因为它抢了其他分支机构的业务，这也反映了田惠宇做事的能力。”

在担任北京分行行长期间，田惠宇进行了机构改革和流程再造。他将数百家分行和网点撤到了30多家。由于利益关系的重新调整，许多部门的负责人离开了他们的岗位，他们做事的勇气和改革的决心得到了外界的赞扬。

据建行内部人士透露，在田惠宇来之前，建行北京分行“有点混乱”。去年底，建行北京分行新增存款激增，居北京同业首位。

"演讲稿基本上都是自己写的。"

这种表现是严格对待工作的结果。熟悉的人说，田不苟言笑，逻辑性强，他的发言基本上都是自己写的。

“做他的人压力很大。他在周六和周日进行训练。周一和周五是营销时间。他经常在晚上三点下班后早上八点来上班。今后，招商银行的员工肯定会更累。”建行工作人员说。在建行，许多没有完成业绩的员工甚至只挣了三位数。

在建行内部，同意的人称田惠宇为激进的改革派，而不同意的人则认为他的行长任期是建行的“大跃进时代”。

■展望

田惠宇面临两大挑战

目前，招商银行仍然是中国最好的零售银行。招商银行过去的辉煌可能会成为其继任者田惠宇的负担。更重要的是，其他同业如民生银行(报价、资本、股市、询价)和兴业银行(报价、资本、股市、询价)的赶超将会给招商银行带来很大压力。马魏华尚未完成的第二次转型尚未给招商银行带来新的利润增长点，继任者田惠宇面临巨大挑战。

挑战1:运行马尔可夫品牌需要时间

执掌招商银行14年，他带领招商银行成为中国最优秀的商业银行，而马魏华的马尔科夫品牌已经深深扎根于招商银行。

与联想的刘传志、万科的、平安的马明哲、华为的任、海尔的张瑞敏一样，是不可或缺的灵魂人物。

当招商银行基层员工谈到对马魏华的印象时，他说:“马兴昌很有勇气和能力，他的讲话总能激励和打动每一个人。每个人都钦佩他。”

然而，正是马魏华在招商银行的高声望，也导致了继任者的缺乏。事实上，近年来，关于马魏华离职的消息一直不断。他是否能留任，他将留任多久，以及谁将接任，一直悬而未决。招商银行的人也告诉《新京报》，正是因为总统候选人的不确定性，在过去的两年里，招商银行的新战略一直是三心二意，观望情绪相当严重。

金融评论员叶檀表示，马魏华的离开对招商银行产生了深远的影响，因为马魏华建立了一套基本的制度框架和发展途径，这给招商银行打上了非常深刻的马尔可夫品牌。她认为招商银行需要一个磨合过程，可能需要四年时间。

挑战2是在中国招商银行转型时期接手的

2009年以来，招商银行在“二次转型”中成绩平平。与民生银行等竞争对手相比，招商银行面临着越来越多的挑战。

银行业分析师表示，招商银行的业务创新已经走到了尽头，延续招商银行的优势比以往任何时候都更加困难。

田惠宇接手招商银行后，有两种观点。

一种观点认为，建行的法人业务优势和田多年的基层工作经验将为招商银行带来更多的法人业务资源；第二种观点认为，在过去两年中，招商银行加大了发展中小零售业务的力度，传统优势零售业务的发展有些“乏力”。在这种背景下，建行零售总监更换为行长，有望巩固招商银行零售业务多年来的优势。

招商银行进行了第二次转型，突然更换了教练，这对于招商银行来说是不可预测的。一位银行业高管表示，如果再给马魏华几年时间，“第二次变革”可能会在下一任总统身上形成，届时更换教练的风险可能会更低。

“今天，当中国的社会经济和中国银行(报价、资本、股票市场和咨询)行业的发展发生重大历史变化时，招商银行正站在一个新的历史转折点上。招商银行将抓住这支队伍新老交流的契机，开创可持续发展的新局面。”这是招商银行董事会的期望。