“打工”行长朱玉辰：揭秘浦发五大业务突破“密道”

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“总统of'空下降”正在缓慢着陆”。在昨天的“我是股东”中小投资者进入上海浦东发展银行(60万)(60万)。陈余主席保持着谦逊和幽默的风格。 去年10月，朱在浦东发展银行(Pudong Development)首次公开募股时，声称“为40万名股东做得很好。”昨天，再次强调了朱的“兼职”身份。不同的是，上任七个月之后，他对浦东发展已经比较熟悉，向投资者透露投资银行、资本市场和金融同业业务、中小企业、财富管理和移动金融是浦东发展的五大战略选择，浦东发展的秘密已经揭开。 “两个轮子”转动客户融资 随着金融脱媒的加剧，越来越多的融资活动将不再依赖银行的传统信贷渠道，这将不可避免地影响传统商业银行的利润。朱的新官员似乎是在一个“不好的时候”上任的。但是我可以用什么来弥补利润的损失呢？浦发银行的战略是用投资银行业务推出传统银行业务的“升级版”。 朱将这种策略比作“两个轮子”:继续传统的信贷业务，进入资本市场。“去中介化”并不意味着客户不需要资金，但获得资金的渠道已经改变，比如发行债券。在他看来，浦东发展银行在企业业务方面有优势，“客户在手”。当这些客户转移融资方式时，浦东发展银行将相应提高其在资本市场的战斗能力，提供金融咨询服务、综合金融解决方案等。，并在“脱媒”中砍掉一些业务蛋糕。 除了投资银行业务，资本业务和银行间业务也是浦东发展银行的暗线。当上海聚集股票、大宗商品和货币等最重要的要素市场时，总部位于上海的浦东发展银行(Pudong Development)看到了“本土优势”。朱表示，通过建设交易能力，浦发银行有望在未来拥有定价权。利率市场化后，定价权将成为银行的核心竞争力。 财富管理洗牌零售席位 众所周知，与公众业务相比，浦东发展银行的零售业务稍逊一筹；然而，对公众的优势使浦东发展银行在财富管理方面找到了突破口，这有望成为突破零售业务的秘密。 “零售业务已经度过了全面铺开信用卡的大扩张期。”朱陈余预计“零售业务的牌可以通过理财业务再次洗出来。”前提是银行要有独特的产品研发能力，这不同于目前金融市场每年数万亿的同质产品。 据朱介绍，浦东发展银行将从投资银行和资本市场这两条业务线入手，在产品研发上“把业务推向私人”:投资银行的优势将带动产品研发，市场定价权的优势将转移到产品设计上，产品设计将带动财富管理的发展，而财富管理将带动零售业务，让浦东发展银行在零售领域“找到自己的感觉”。 此外，移动金融板块也是上海浦东发展银行的先行布局。"目前，上海浦东发展银行的移动金融业务最深，产品线布局最长."朱对说道。 压缩低效资产和高成本负债 除了关注银行战略之外，一些投资者还当场质疑为什么浦东发展银行会被其他股份制银行超越。副行长兼首席财务官刘信义回应称，为了适应利率市场化和新的资本规定，浦东发展银行去年减少了低效资产和高成本负债。 “去年，多家银行同业存款大幅增加，银监会新的资本管理措施加大了同业风险权重。为了节约资本，浦东发展银行控制了回报率较低的资产。”刘信义说。此外，在债务方面，他还透露，上海浦东发展银行去年将其高成本负债全额削减了400多亿英镑，今年第一季度的削减量约为去年的一半。 除了规模，刘信义还表示净资产收益率(roe)是衡量全球上市银行的一个更通用的指标。根据年报，浦东发展银行2012年的净资产收益率为20.95%，待股东大会批准的分红约占年度净利润的30%。刘信义对此进行了计算:“投资浦东发展的投资者的年收入约为6%，高于市场上普通的理财产品。”