郝鸿峰：名酒互联网化 重视比实力更重要

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3月25日，在第88届糖酒大会召开之际，由中国酒类流通协会主办、全国糖酒工作会议办公室指导、九海航海杂志主办、北京酒仙电子商务有限公司(以下简称“酒仙网”)和醉翁亭协办的大型综合论坛“突破谁来拯救中国酒类市场”在成都圆满落幕。 中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘，全国糖酒协会办公室主任，广东省白酒行业协会副会长，著名白酒营销专家，董事长。上海国际酒类交易中心首席顾问肖，以及200多名品牌营销专家、经销商和媒体朋友参加了论坛，就中国白酒市场的未来展开了热烈的讨论。

来宾们分析和讨论了中国葡萄酒行业目前面临的困难以及葡萄酒行业的未来前景。同时，嘉宾和行业专家也就如何成功突破困难、如何重建行业信心、如何进行战略转型、如何应对中央政府提出的禁酒、加快城镇化等大环境下的消费变化、如何应对即将到来的行业洗牌给出了自己的“药方”。

在论坛上，酒仙网董事长郝鸿峰发表了主旨演讲。他指出，名酒的网络化是大势所趋。再过三年，“茅台”就要在网上诞生了。借助互联网，具有一定技术基础和经济实力的区域名酒将迅速拓展全国市场。目前，对于起步较晚但发展迅速的电子商务渠道来说，关注比实力更重要。

作为中国最大的葡萄酒电子商务零售网站，酒仙。com经过三年多的发展，已经通过电子商务激活了传统的葡萄酒流通渠道，成为连接葡萄酒销售商或消费者、提供购买指导和客户服务的“消费者服务提供商”。销售额以每年300%的速度快速增长，远远领先于拥有50%市场份额的同行。一方面，通过“双赢100战略”，我们不断拓展上游资源，深化合作，作为专业的葡萄酒品牌运营商，为葡萄酒企业提供一揽子网络营销解决方案。另一方面，酒仙。com与当当网等8大在线销售平台建立了深厚的战略联盟。网站、苏宁乐购、一号店，不断加强与平台厂商的资源互补。

目前，酒仙。com已与200多家酒厂达成战略合作伙伴关系，覆盖中国70%以上的主流葡萄酒企业，为葡萄酒企业提供全面的电子商务系统解决方案，实现从品牌推广和推广到产品销售、物流和收集的一站式服务，可快速在线配送商品，实现可控管理。

以洛阳杜康控股有限公司为例，自去年4月与Brewmaster.com达成独家在线代理协议以来，其销售业绩一直稳步上升。去年“双十一”那天，杜康借用了酒仙的讲台。当天的网上销售收入超过了200万元，创下了进入电子商务6个月以来的最高纪录。在今年的酒仙网319春季促销活动中，72小时内售出3.5万瓶，这是白酒行业的一个调整期，也是淡季销售的一个显著成绩。

今后，白酒行业将结束盲目扩大产能、盲目提价的发展道路，转而走稳中有降的发展道路。在这个过程中，电子商务渠道的优势将越来越突出。正如郝鸿峰所说:“电子商务不仅是一种渠道，更是一种职业，是一种80后和90后消费意识形态的职业，消费力日益增强。”