杭州恩施携手探索消费扶贫新途径

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初夏，“农民文淑”站在他的家乡利川拍摄宣传水盾的短片。

在东西部扶贫合作中，杭州依托电子商务资本的市场优势，将恩施作为世界硒都的特色资源。按照“政府引导、市场引导、社会参与”的原则，采取了新的消费扶贫措施。购买扶贫已经逐渐转向市场扶贫，帮助偏远山区农民长期销售他们的特色产品。

60，000份恩施硒制品被抢空

消费券帮助贫困挑起五一假期

" 511万，512万，513万元！"

5月7日清晨，恩施中心城区五羊坝供销社电子商务中心灯火通明。一群90后密切关注着电脑屏幕。作为恩施杭州扶贫消费券发行活动的经营者，他们见证了513万元的历史！这为该州的单一消费扶贫活动创造了新的销售记录。

为了抵消疫情的影响，杭州率先在全国范围内发放消费券。"恩施的农产品也能参加搭车推广并享受奖金吗？"吴怀清，杭州临时恩施州的副省长，主持了这场比赛。杭州市委、市政府主要领导同意从尚未发行的电子消费券中拿出1000万元作为慈善扶贫券，用于恩施州和黔东南州的农产品促销。

“恩施作为全省扶贫的主战场，参与这项活动拓展了消费和扶贫的新形式、新模式，有利于更多农民参与产业链和价值链，将农业资源优势转化为产业优势。这是贯彻落实省委关于扶贫开发和东西部合作要求的探索和实践恩施州政法委主要负责人亲自安排部署。恩施8个县市设立了消费扶贫专场。恩施的170种富硒农产品经过精心挑选，连接到消费者优惠券活动指定的淘宝扶贫大厅、网易精选、北电等平台。4月30日晚8点30分，只用了1分27秒，杭州市发放的66.66万张扶贫券就被抢走了。

“这太疯狂了！”恩施楚峰农业公司库存有5000份富硒大米，仅在一天之内就被抢走了，在紧急添加10000份后很快就销售一空。建始食品有限公司每天生产2000份手撕培根小吃。

“企业得救了！”受疫情影响，利川宏发专业合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社合作社

据统计，仅在一周内，就有200多万人参加了反贫困消费和抢券活动，销售了6万多种恩施农产品，刺激了杭州“五一”长假的消费市场。

"杠杆杠杆效应继续发酵."杭州市政府办公室的工作人员黄禾(音译)表示，根据指示，消费者每次使用15元的优惠券，他将从50元起购买农产品。背景数据显示，许多杭州居民在首次品尝恩施生态富硒农产品后有持续购买行为，消费券的整体放大效率达到1: 8左右。

放下锄头，拿起电话

阿里巴巴

与恩施携手“孵化”千万农民锚

"在做农活的时候收获扇子."在恩施，农业和赚钱同时并举的好事已经成为现实。

“乡亲们，市场上有淡水盾。我会仔细给你看的。”5月12日下午，利川市佛宝山阳光明媚。网络红农主播“文淑”站在水盾地里，拿起一块嫩水盾进行直播。

“文叔”，本名黄文胜，半个多世纪了，是一个真正的农民。去年3月，电子商务进入农村示范县项目登陆利川后，他参加了杭州阿里巴巴集团和利川市联合举办的农民在线红色培训(村务广播计划)。因为相机很好，可以唱民歌，所以它成了第一批住在淘宝上的农民。

"阿里集团已经培训了1022名像文淑这样在网上很受欢迎的农民."利川电子商务公共服务中心规划总监陈郁表示，这些农民主播的任务是通过直播推动利川当地农产品的销售，从而帮助穷人并消耗掉消费。

利川位于武陵山毗邻的贫困地区，农产品丰富，方言网络强大。它被阿里巴巴选为第一个登陆“乡村广播”节目的县。采茶和打糯米糕都成了网民的赞美内容。许多农民的锚已经经历了数百万次爆炸。他们的中国叔叔一个月制作了4000万个短片，他们优秀的主持人一个月能赚1万多元。

从一个真正的农民转变成一个活的明星，阿里现场在培训方面做出了巨大的努力。培训教师帮助农民携手进入锚行业，跟进从开户和定位、早期写作到后期视频处理和粉丝裂变操作的整个过程。每个月都有数百人组织起来参加利川电子商务产业园的实战训练。

阿里的乡村广播培训是基于农民自身的个性。文淑诚实坦率，他推荐的农产品是保证的主要品牌。“土家美倩姑娘”能歌善舞。她非常擅长广播带有红色斑点的旅游景点。《土家汇》、《色都瑞歌》、《阿美丫丫》和《花花公子》已经开花结果，成为阿里村播种计划孵化的第一批本土“网络红”。

从利川市到恩施州，阿里巴巴集团的农民主播培训项目自去年以来取得了巨大成功，每年带来的主播总数达到1000万。目前，这种模式正被阿里巴巴集团从恩施州复制到全国100个贫困县。

制造农产品爆炸

北电模式赢得恩施红土豆

"每个人，努力工作，新的订单即将到来."恩施市三岔镇何农农机专业合作社负责人向左州市通报了好消息，对红薯进行了分拣、包装和运输，红薯口感糯，富含硒营养。5月15日上午9点，今年三岔镇新推出的富硒土豆在杭州社交电子商务平台“北电”的首页上出售。仅仅三个小时就卖出了10多万公斤。"吃了很多土豆后，恩施的小土豆令人难忘."软糯的沙和甜的味道已经成为杭州居民的口中记忆。

恩施富硒土豆在杭州很受欢迎，这与杭州湾商店是分不开的。杭州湾商店是一家社交电子商务公司，以创造爆炸模型而闻名。去年加入东西方消费者扶贫活动后，这家电子商务公司派出了几名美食人才去武陵山区探险。恩施土豆很快进入了视野。

“对一个产品来说，爆炸不是那么简单。”北店生鲜食品收集和营销经理刘冰表示，该平台利用一个全国性的社区网络来计划和申报吉尼斯纪录，并呼吁恩施小土豆免费。吉尼斯官方给出了24小时销售20万公斤的挑战底线，双方同意挑战日期为去年8月22日。

在挑战日的前15天，北电派出专业人员到恩施拍摄各种销售资料，如种植、储存环境、挖掘、筛选和包装过程的图片和视频，并对产品进行准确的规划和包装。挑战前一周，生产的各种材料开始出口。连续7天，北电平台在其社区内进行了几轮传播和预热，让6000万用户了解挑战信息，聚集销售商品的潜在能量。“首先是产品质量，包括生态环境，然后是帮助穷人，通过传播各种矩阵来打动消费者。”北电总裁古戎说。

“8月22日24点，北电在单个在线平台上销售的土豆总重量达到298，329公斤。”挑战当天，专业审计机构对北电后台销售数据进行了统计和监管。经过认证官员的随机检查和审计，它被确定为真实和有效的。挑战结果被吉尼斯世界纪录正式认证。目前，恩施的小土豆已经遍布杭州的超市和便利店，年销售额超过100万斤。(翟兴波、陈勇、胡、)

责任:叶壮