青岛:网上相亲让企业告别“迷失的孤独之路”

本篇文章1783字，读完约4分钟

青岛三瑞特公司是一家专门经营商用冰柜的公司，在新一轮的皇冠肺炎疫情中遇到了“进退两难”的困境。许多国家的订单被取消或延期。在通过“我在为企业寻找订单”活动了解情况后，该平台主动与企业联系，并建立了与美国市场的直通车。

目前，订单数量激增。只有一位纽约州的客户通过平台平台向该公司发出了26份一次性订单，单笔订单金额为62，000美元。桑瑞特公司的负责人笑着说:“以前，很难进入美国市场。然而，在托莱斯平台的帮助下，我们感到“天然屏障变成了一条大道”。我们对企业的快速发展充满希望。”

随着工作和生产的恢复和“加速键”的按下，订单不足、渠道不畅、需求疲软等流行病的“综合症”困扰着中小企业主。

“创造一个高质量的商业环境，创造一个以服务为导向的组织”不是空的句子。为了充分利用互联网资源和渠道优势，借助数字网络和智能，扶持我市中小企业发展，帮助中小企业解决疫情期间原材料采购困难、订单不足等问题，4月10日，青岛市民营经济发展局与市商务局、工商联、贸促会联合开展了“我为企业找订单”活动。经过前期与多家互联网公司和企业的积极对接，平台从首批8家互联网公司增加到16家，新增入驻企业9662家，上传产品4172件，订单6286万元。

活动主要分为三大部分:一是通过互联网平台发布企业产品介绍、销售需求等信息，自动匹配企业国内市场资源，拓展销售渠道；二是组织企业参与在青岛举办的线下展览活动，帮助中小企业搭建拓展国内外市场的平台。三是组织企业到外地举办不同行业、不同领域的产品展销会和推介会，深入培育国内市场。

参与的16家互联网机构包括海尔卡奥工业互联网平台、京东商城和京东蔡慧平台，以及贸发局的网上采购平台，涵盖了各行各业。他们拥有大量不同领域和行业的优质资源，能够满足不同企业的不同需求。其中，海尔的kaos平台拥有丰富的产业链和完整的行业类别。目前，已形成机械、模具、电子、服装等15大产业生态，并为疫情期间恢复工作、增产发展了服务平台。京东的业务是服务企业市场的重要模块。它在青岛建立了一个特殊的仓储基地。敦煌是著名的外贸交易平台，专注于跨境在线交易。柠檬豆擅长在工业制造中购买和销售产品。第一化学网络专注于精细化学品的出口。北京京兆佳协会拥有10万名食品经销商，专注于食品营销推广等工作。

“为了支持这一活动，各种互联网平台降低了壁垒，允许更多企业通过互联网平台开拓市场。”青岛民营经济发展局副局长刘晓倩说，例如，JD.com提供了一系列优惠政策，如免费进入、免费营销推广、免费提供独家资源、对进入者收取最低质量保证费、特殊的财政优惠政策支持，以及每年销售额逐步减少2%-3%。黄玉将免费向企业开放展示平台，免收账户服务费，免收一个月的海外存储费，并免费将在线产品放在谷歌购物广告的前三页，为期一个月。柠檬豆行业电子商务征集平台推出青岛企业免费进入平台，享受免费市场推广折扣等。

活动启动以来，一方面，主办方积极引导和鼓励各种互联网平台开展网上推广和免费服务活动；另一方面，大力推出青岛中小工业企业登录平台。短短三周时间，在莱西站、即墨站和敦煌网组织了三次专题对接活动，组织企业在线发布产品信息和销售需求信息，匹配市场资源，拓展销售渠道，通过在线展示、在线推送、在线离线对接等方式帮助企业寻找订单。通过集中采购和定制服务，中小微型企业的销售成本和物流成本将会降低。

青岛振昌工贸有限公司是一家外向型企业。受疫情影响，美国和欧洲的订单急剧下降。通过海尔kaos平台，该企业很快与中国十多家面膜制造商达成合作意向，“第一季度产值超过去年同期的90%。”该企业总经理季玉刚表示。

“海尔的kaos工业互联网平台拥有3.3亿用户。企业发布需求后，可以快速、准确地连接国家资源，提高合作效率。”海尔kaos平台国家区域平台总经理杨军表示。

除了高效率的对接，互联网平台也意味着低成本。“我们把分散的中小企业的需求放在一起。柠檬豆平台代表中小企业谈论资源、会计期间和业务术语，争取最大发言权，以规模优势降低采购成本，这相当于大规模的集团采购。”柠檬豆战略发展部总经理张瑞雪说。

接下来，“我为企业找到订单”活动将继续探索和增加专业合作平台，进入服务团队，共同为企业提供支持服务。继续举办一系列特别活动，帮助企业找到适合自己行业和规模的平台。(杨明明和张强)

责任:张洋