战略性变革背后 孙晓东多维度梳理“一个吉利”

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在接受《国家商报》采访时，孙效东表示:“吉利目前正在考虑战略问题，包括产品战略、品牌战略和渠道战略。”

在接下来的一年半时间里，吉利汽车将不会推出任何新的战略车辆。在此前的多品牌和多产品尝试之后，吉利试图彻底转变自己。如何度过“新产品冻结期”是最现实的挑战。

重新评估市场定位

10月12日，吉利推出了gx7滨海之旅。

吉利gx7海岸之旅是孙效东上任以来的第一次大规模市场活动，也是吉利汽车战略转型的重要组成部分。

与此同时，吉利汽车还开展了中国小微企业生存与发展调查。据悉，本次调查的结果将影响吉利品牌的重新定位，并决定吉利脱离低端市场、向更高方向发展的道路。

对于吉利品牌来说，这一探索背后的深层含义是通过对用户群体形象的阐述，潜移默化地形成品牌精神，为新品牌战略的推出铺平道路。

自2011年以来，自主品牌企业已经进入销量的冰河期和调整的酝酿期。从此，高端成为许多自主品牌汽车公司的共同选择。

事实上，吉利汽车已经成为这一过程中为数不多的成功案例之一。吉利帝豪ec7已成为吉利目前最受欢迎的车型，1-9月总销量为13.06万辆，占吉利汽车总销量的34.75%。

显然，吉利希望在ec7之后建立一个主要的销售模式，而全球鹰gx7是唯一的选择。今年1月至9月，gx7的总销量为3.36万辆，同比增长98.3%，占吉利汽车总销量的8.9%，但与孙效东的预期相差甚远。

孙效东告诉国家商报，吉利gx7的用户群是小微企业的所有者。他希望这次活动能为这些新创业者提供一个平台，讨论创业的得与失，相互学习，让小微企业有更大的潜力。

这款新车被投放到“非预定期”

2011年9月，孙效东从psa(标志雪铁龙)亚洲产品规划和营销战略总监一职调任吉利，并成为负责战略规划的副总裁。在接下来的两年里，吉利的渠道发生了重大变化。

孙效东上任后，销售渠道首当其冲。他告诉《国家商报》记者，如果营销从定义产品的概念开始，那些最了解市场第一线的人就能更好地把握产品设计的发展过程。

今年，吉利汽车按地区设立了五个销售部门，负责地区市场。孙效东告诉记者，调整业务部门的初衷是让想管理市场的人能够站在市场的最前沿，整平整个组织，并“让那些能听到市场枪声的人”做出决策。

今年年中，孙效东在营销会议上向经销商明确表示，吉利将在未来推出四款车型，新车将于2015年投放市场。这意味着从今年下半年到2015年前的一年多时间里，吉利的新车发布将处于“挂档”状态。“实际上，只有新平台的产品不会投入使用，每年更换新车的计划也没有停止。”

吉利母品牌的地位非常突出

这次沿海之旅以吉利gx7命名，刻意避开了全球鹰品牌。对此，孙效东解释说，为了突出吉利品牌。

事实上，“一个吉利”的品牌战略已经逐步得到推广，而全球鹰、帝豪和英国的品牌战略已经被削弱。据媒体透露，孙效东已经开始制定吉利未来五年的品牌发展计划。根据计划，为了回归“一个吉利”，吉利品牌将作为公司的母品牌，而其他三大品牌将作为产品序列。目标是吉利母品牌将在五年后与通用、大众和丰田等国际品牌直接联系。

目前，吉利四年前就开始实施多品牌战略，但只是将帝豪打造成一个品牌，而后者只在ec7取得了成功。据分析，如何调整陷入僵局的多品牌战略是吉利目前以孙效东为首的销售执行团队无法回避的棘手问题。

孙效东也清楚地认识到经营多品牌战略带来的一系列“内耗”问题。在年中的营销会议上，孙效东指出多品牌战略加剧了吉利的内部摩擦。他表示:“我们现有产品的第一个问题是，内部竞争非常不合理，基本上是相互竞争、品牌之间竞争、产品之间竞争，因此我们一半以上的能源消耗在自己身上。”

预计吉利将在明年年初推出全新的品牌战略。之后，在渠道和品牌挑战完成后，吉利可能会进入新一轮的产品爆炸。

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