“凤凰男”的逆袭之道

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孙怀庆，广东丸美生物科技有限公司(以下简称丸美公司)首席执行官。在过去的十年里，丸美从零开始实现了30亿英镑的年零售额。最近，丸美公司获得了路易威登集团的L资本投资。 孙怀庆的个性极其鲜明。丸美公司的代理人和员工告诉记者，他喜欢谈论自己的理想。在接受我们记者的独家采访时，他确实谈了很多理想，但在谈了现实之后，他并没有否认竞争对手的优秀和丸美公司的缺点。他嘲笑自己。相比较而言，国际品牌的同行是“官二代”和“富二代”，而“丸美”是凤凰人。他说，如果你看到Marumi还有很多不完善的地方，我会很高兴，因为这表明空的改进空间很大，企业可以通过随意堵塞两个漏洞来进一步发展。 问:当许多企业扩张时，他们的利润将低于销售额。为了扩大自己的销售，丸美作为一个快速成长的企业，是这样的策略吗？我们没有。我们觉得作为一个企业，我们确实需要成长，但是我们不喜欢过度的风险，比如销售增长和利润下降。我们是一家稳健而谨慎的公司。根据销售规模，我需要一个工厂来建一个工厂，预计在未来的三至五年内，销售额将增加两至三倍，生产线将增加两至三倍。但是有些人，不管这些，一次建十条生产线。 问:听起来你相对稳定，那么你如何抵御快速扩张的诱惑呢？你过去最大的冒险是什么？我认为对于一个有百年历史的企业来说，最重要的是不要犯错误，跟上时代的步伐。因此，我们认为我们不应该每年都引领潮流。我不是一个喜欢冒险的人，我不参加任何赌博，也不会打麻将。 这并不是说打麻将不好，也就是说我不是一个喜欢冒险的人，赌博可能赢也可能输。在做决定的时候，有些人敢以4分的成功率上马，而我只有7分的胜算。 2007年之前，我们没有代言人，也没有广告。那时，我们甚至没有柜台，它们都在其他柜台出售；我们甚至不提供样品，因为我们产品的成本太贵了。 2007年，我们签约袁咏仪作为代言人，并在中央电视台和湖南卫视做广告。全国各地都有专柜，给专柜试穿衣服。当时我们的零售额超过了1亿元，那一年，我们觉得已经完成了最初的积累。我们觉得竞争越来越激烈，中国市场正在逐渐成熟，所以我们需要抓紧时间。问:马鲁米将来会优先考虑代理制度吗？中国是如此之大，以至于一个公司可以知道它能吃多少食物和水。一些公司认为，当他们变大的时候，他们可以自己制造百事可乐，而忘记了合作伙伴的重要性。我认为代理商是我们品牌不可或缺的一部分。我称自己为品牌制造商和代理品牌运营商。我们只负责两件事，塑造和传播高质量和创新的产品和品牌。代理商负责品牌的销售网络建设和服务。 问:该公司现在强调从上到下建立品牌的“高层次感”。我能说，在同等价格的产品中，“丸美”没有足够的高层次意识和声誉吗？是的，当我们做消费者调查时，他们总是说我们的产品哪个好，比如哪个红瓶子好，哪个眼霜好，但是他们不会说我们的品牌好。 别担心这个。如果从第三方的角度来看，“丸美”是完美的，只有目前的销售，我们将失败太多。如果你能随意看到我们的缺点，那么我们会更快乐，如果我们随意堵塞两个漏洞，它会再次上升。一些财富500强的人来到我们公司。我告诉他们你永远不应该带着理想主义。这家公司有很多缺点，但有潜力，所以如果你有任何改进，你可以做出明显的改进。你如何吸引他们？你有股权和期权激励吗？和我们一样，我们把人才分为三类:普通人才、骨干人才、支柱人才和支柱人才。股票是老板的最后一张牌。玩完之后，没有牌可打，过早分享的老板是无能的。 我们对不同的员工有不同的激励制度。我们需要留住自己的优秀人才，从外部招募优秀人才。现在我们的高级管理层非常稳定。 激励是一项非常复杂的系统工程，不仅仅是支付高薪和分享股权。其中，我们正在学习、尝试和完善最有学问的人。 问:你如何激励中高层管理者？我认为我们的中高级团队是稳定的，我认为他们都有理想；第二点是，期望很难实现，但每个人都有自己的愿望，这些愿望没有完全实现，但已经基本实现；第三是我们未来的奋斗目标。员工更注重未来而不是短期利益，因为如果他认为这家公司没有未来，他们就不会玩。因为前进中的问题只能通过前进来解决，中国企业能否保持高速增长，能否不断创新，即使有人去或有人来，只要抓住核心和脊梁。

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