李东生 ：未来TCL代工业务将完全独立

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2004年初，tcl先后收购了汤姆森彩电业务和阿尔卡特手机业务，正式迈出了“国际化”的一步。正如李东生所说，国际化之路并不平坦:TCL 2006年上半年净亏损7.38亿元，全年亏损超过20亿元。

经过10年的努力，2013年半年报数据显示，tcl集团实现收入390亿元，同比增长近32%，其中海外市场增长38%，比中国高出约12个百分点。电视销售额位居世界第三，全球市场份额为7.3%。索尼核心业务的主要销售增长率在20%以上，“远远超过许多国家的gdp增长率。”

回顾十年的国际化历程，从产品代工到海外市场的品牌自助，tcl如何在竞争激烈的彩电和家电行业扭亏为盈？在未来的十年里，我们将起航去哪里？如何应对韩国强大的竞争对手，如三星和lg？

10月11日，在成都召开的tcl集团全球合作伙伴大会上，李东生接受了《商业日报》记者的专访。

国际化的成败在于企业能力

《国家商报》(以下简称《NBD》):从产品加工到品牌代理再到品牌自营，TCL在过去十年中面临的最大挑战是什么？

李东生:最大的问题在于企业自身能力的提高。一方面，tcl大部分海外业务团队都是由国内业务团队培养的，管理团队的核心主要是中国人。他们成长的过程也是提高企业国际化能力的过程；另一方面，通过国际业务扩张，特别是大规模的跨国并购，tcl也帮助引入了更多的能力、理念和文化方面的国际因素。

Nbd:为什么你认为最难的事情不是“行业内的激烈竞争”？

李东生:这些都是客观存在的。你不能改变他们。你只能提高自己。中国工业竞争力的提高为中国企业国际化创造了条件。中国已经是大多数消费电子产品的主要生产国，企业应该充分利用这一环境优势。

此外，提高企业的核心能力也很重要，包括技术能力、制造供应链能力和全球市场品牌推广能力。产品应该能够满足全球主要市场的要求。

品牌销售额占75% ~ 80%

Nbd:未来十年tcl国际化的战略蓝图是什么？

李东生:今后，我希望进一步提高国际业务水平，用品牌驱动战略更好地提升tcl这个中国品牌。

在过去的几年里，我们在品牌建设上投入巨资，如好莱坞中国大剧院，与多部好莱坞大片合作，并积极参与全球大型电子展览会。公司在推广方面投入了大量资源，坚持举办全球经销商大会，并在阿根廷、巴西等地举办了自己的产品推广会议。

NBD:TCL品牌的销售在未来会多一点吗？现在海外代工和品牌销售的比例是多少？

李东生:目前品牌销售比例达到75% ~ 80%，相当高。阿尔卡特品牌用于欧美的手机，汤姆森用于欧洲的彩电。通过并购，这两个企业都是tcl品牌，但战略是多品牌的。

香港的铸造业务已经拆分，未来将完全独立拆分，成为整个业务的重要组成部分。例如，通力电子集团将在未来进一步重组，覆盖所有原始设备制造商业务，并完全独立。

oled电视进入家庭还为时过早

Nbd:三星和lg已经推出了oled电视。tcl会跟进吗？

李东生:oled电视在世界上的市场份额很小，几乎可以忽略不计。坦率地说，oled在电视上的应用目前还不具备大量的商业销售条件。首先，目前技术还不成熟，市场和消费者需要更长的时间来评估技术产品的优缺点，这是极其昂贵的，不具备大规模营销的条件。第二，tft技术正在不断优化。例如，今年最畅销的超高清技术是4k和2k技术，图像分辨率已经超过了oled。理论上，oled电视在色彩饱和度和对比度方面会更好，但这种性能的优势需要在特殊场景中进行比较才能看出区别，而在一般高清电影和电视节目中很难看出区别。

我们计划明年推出有机发光二极管产品，但这些是更概念性的产品，没有明确的家庭消费计划。

在海外市场，三星和lg等韩国品牌竞争激烈。tcl应该如何应对攻击？

李东生:过去十年，韩国品牌在全球市场增长迅速，但它们更有可能抢占日本品牌的市场。尽管中国品牌也面临压力，但它们的全球份额正在上升。未来，我们将通过做好自己的事情与韩国品牌进行斗争，行业竞争将非常真实，从而最大限度地减少我们的失误。有时机会是我们自己抓住的，有时是对手犯的错误。

tcl集团大事记

◎2011年2月22日，tcl通信科技控股有限公司收购萨奇姆手机R&D(宁波)有限公司，成立tcl通信宁波R&D中心，中国第五大R&D中心。◎2007年12月3日，tcl集团宣布了企业大规模重组后的新阵容，一度高调进入的电脑业务被彻底边缘化。◎ tcl通讯科技控股有限公司于2004年9月27日在香港联交所上市。◎2004年8月，由法国tcl和阿尔卡特共同创立的全球移动通信领域的龙头企业——TCL阿尔卡特手机有限公司(ta)正式投入运营。◎2004年8月，由tcl和法国汤姆逊集团共同创立的全球领先的彩电企业——TCL汤姆逊电子有限公司(tte)在深圳开业。◎ tcl公司于2004年1月30日在深圳证券交易所上市交易。◎ tcl集团于2002年收购了施耐德在德国的彩电业务。◎ tcl公司成立于2002年4月16日，引进国际战略投资。

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