“表匠”邓钜明

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当1984年普林斯珠宝手表公司成立时，邓菊明期望“普林斯”这个名字会带来希望。“你知道，王子是未来的皇帝，所以这个名字可以给人希望，很容易记住。”该公司董事长兼首席执行官邓菊明表示。 现在，这位已经成为香港钟表业领袖的“王子”没有辜负邓菊明的期望。该公司在香港有十几家零售店，在mainland China和澳门有几家店。除了代理60多种顶级名牌钟表外，王子还设立了一个珠宝专柜，出售镶有美丽钻石和宝石的珠宝系列。尽管如此，过去两年的经济萧条仍然给邓菊明带来了不可避免的麻烦。据他说，过去店里200万元左右的手表销量一直不错，但最近明显下降。相反，大多数人开始购买价格低于10万元的中档手表。为此，“王子”也开始积极寻求改变。该公司试图调整产品线，增加更多中档手表品牌。令邓菊明高兴的是，调整很快取得了成效。今年上半年，爱德华王子的销售额比去年同期增长了20%。此外，前年被王子收购的正义黄金城的金店，此时也发挥了更大的作用。 据报道，王子珠宝和手表90%的顾客来自mainland China，除了手表，他们还喜欢纯金产品。此前，王子只出售手表和珠宝，但不提供黄金产品。在仅仅获得黄金之后，王子在大陆游客中获得了更多的市场份额。 值得一提的是，just gold的风格是针对年轻消费者的，这种定位在当前的市场环境下更容易扩展。基于内地市场的巨大潜力，邓菊明计划明年在内地二、三线城市仅开设30家金店。与此同时，他正在研究中国蓬勃发展的网上购物趋势。明年，正金还将为内地的年轻消费者开辟电子商务渠道。 “经过我们的研究，我们发现3000元以上的产品在网上卖得不好。对于这些价格较高的产品，大多数消费者会选择离线购买。因此，我们在电子商务渠道中的产品将集中在3000元以下的型号上。”“另外，中国有600多个城市，你不可能在每个城市都开商店。从这个角度来看，电子商务可以弥补许多实体店无法触及的领域。”

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