宗庆后 ：布鞋“首富”在路上

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[很少有人知道宗在成为饮料大王之前几乎尝遍了世界上所有的饮料] 即使在今天，宗也必须尝遍娃哈哈生产的每一种饮料才能投放市场。 即使在今天，宗后卿仍然是“传统的”，不玩网购，也不涉足房地产市场。 然而，传统并不意味着终结。在公开市场竞争中，宗穿着布鞋成为中国首富。 “我可能喝了世界上最多的酒” 宗去了巴黎，从没去过奢侈品商店，而是一头扎进了超市。当他出来时，他身后的工作人员打包了几箱饮料，并把它们托运回家。他的办公室堆满了世界各地的空饮料瓶。当旧办公楼无法容纳时，他搬到了郊区的生产基地。 现在，他是世界头号饮料大王。然而，很少有人知道宗在成为饮料大王之前几乎尝遍了全世界的饮料。宗，1945年出生，初中毕业后，先后到舟山和绍兴两地支农15年。他取代了母亲的职位，回到了杭州。他是一个三十出头的单身年轻人，骑着三轮车在小学校园里卖冰棍。1987年，他承包了校办企业经销部，两年后，他创办了杭州娃哈哈营养食品厂。1998年，娃哈哈成为中国最大的饮料公司。 在中国房地产市场最繁荣的两年里，靠卖水赚钱的宗数次荣登“富豪榜”榜首。 当宗决定生产娃哈哈的首款饮料时，国内的口服液市场已经陷入了混战。有一次，他听说体育课的一个学生晕倒了，感到很奇怪。他们只是孩子，他们不富裕，但他们不饿。宗看着自己6岁的女儿，发现父母的宠爱导致了偏食，孩子们不喜欢吃东西，营养不良。 他很快想到了产品的定位:制作营养液来促进儿童的食欲。如果3亿儿童能喝娃哈哈，市场就足够大了。 最早的广告词是由他设定的:喝娃哈哈就意味着吃熏香。宗后卿知道别人认为它是乡村的，但他觉得它朗朗上口，容易记住。 因此，该产品大受欢迎。生产线和大型卡车昼夜不停地运转，将玻璃瓶中的口服液从南向北运送到市场。 中国的“首富”，与富人不同的是，人群中可能没有人能看出宗是个富商——一件老式夹克和黑色布鞋，出差时用的行李箱已经破旧不堪。 因为他的普通衣服，这个在中国最有购买力的人曾经在机场的免税商店受到白眼。 在宗所在的杭州市上城区，他第一次响应号召成立一家校办工厂是因为缺钱。教室坏了。在20世纪80年代，老师的月薪是35元，一个几口之家只能睡在高低铺位上。如果你缺钱，你能为教育做些什么？ 在创业初期，娃哈哈没有人了解技术。宗从胡庆余堂借调了一名年轻机修工。我们约定的时间是三个月零三个月，我们看到了娃哈哈营养液研发的关键阶段，借调期满了。小型私营工厂能留住大型国有工厂的人才吗？ 宗跑去他家，看见机械师的家人挤在一个小房间里。因此，教育局刚刚奖励了一栋65平方米的房子，他把它发了出去。 宗的家人不能住新房子，继续挤在一个小房子里。但是天赋被保留了下来。在产品上市之前，娃哈哈不会在市场上站稳脚跟。 形势已经打开，但娃哈哈仍是一个小工厂，产能和需求不匹配。经销商的一等品在柜台上，在工厂加班不够，厂房太小。1991年，在政府的领导下，只有10多名正式员工的娃哈哈与亏损的国有企业杭州罐头厂合并，后者拥有2000多名员工。当时，有人批评他“瓦解了国有经济”。宗后卿不做声，提出“胡萝卜加大棒”的政策，打破大锅饭，赏罚分明。许多“困惑”的国有企业员工也为这一系列事情向他鼓掌。这在宗看来是合乎逻辑的。在市场经济中，有工作和钱，所以工人可以看到福利。 没有训练有素的管理营销理论背景，走得多、看得多是宗的法宝。他在全国各地经营市场，一年200天都在路上。当他不出差时，他的生活就是“两点一线”。早上六点，我拐进小巷，进了我过去常去的早餐店，点了一份两美元的煎饼油条。吃完后，走进天桥下的小楼，开始工作。直到深夜，顶楼的办公室还亮着黄色的灯。 直到今天，很多人都在忙于上市和贷款融资，宗很喜欢娃哈哈的“一分钱也不欠银行”。他不涉足房地产市场，也不涉足金融股票市场。他真的做他的实体经济。 市场变化太快，只考虑明天，而不考虑未来，这就是宗常说的。变化中的未来宗喜欢读历史书，在中国做生意时坚持人性化，并为员工提供宿舍，这样他的孩子就可以免费上学。他相信团结小家庭，发展每个人，为国家服务。 网上购物近年来发展迅速，宗不止一次被问到，你想去马云那里卖饮料吗？ 宗后卿没有在网上卖娃哈哈。从零售流通的角度来看，他认为娃哈哈不适合网上销售——水太重，渠道的成本降低无法与个人配送的物流成本相匹配。 但他同意网上购物将是未来的发展趋势，因为年轻人没有电脑和手机就无法生活。一种产品可以通过广告轰炸在短时间内占领市场的时代已经过去了。宗说当时是短缺经济，现在情况变了。现在它是一个盈余经济体。 宗主管企业，喜欢出名。该集团现在有3万多名员工，而他没有副手。但现在他也在调整自己的业务。从员工中培养管理职业经理人，否则200多家子公司都要靠一个人，而且他们不可能24小时不睡觉就完成。 虽然与达能的早期合作没有达到预期的效果，但他从未停止访问海外市场，飞往欧洲和美国寻求新技术。他试图将娃哈哈的产业链传播到全世界，让中国食品企业走出国际品牌。 在刚刚结束的娃哈哈年度经销商大会上，68岁的宗表示，明年他将退出业务，重返市场。他说“最富有的人”对他个人来说并不重要。这是他的强项，也是他热爱诚实地从事工业，用实体经济创造财富。

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