宇信易诚董事长洪卫东：专注是企业的生命力

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亚洲贸易公司报告称，在中国的行业信息化建设中，银行业在新技术和方案的投资和应用方面一直处于领先地位，这也带动了银行业it解决方案提供商的发展。与从事其他行业的it服务提供商相比，银行业it服务提供商在技术能力和服务能力方面也处于领先地位。

在众多it服务提供商中，宇鑫益成多年来以其专注的态度和全面的产品成为行业领导者。宇鑫翼城经历了什么样的发展过程？未来的战略计划是什么？随着中国经济增长的放缓和银行改革的进一步推进，银行资产和利润的增长率趋于放缓。这对银行it服务提供商有什么影响？银行it服务提供商对行业未来的期望是什么？

带着这些问题，记者独家采访了育新翼城董事长兼首席执行官洪伟东先生。

记者:余鑫翼城成立14年来，可以说中国的金融it服务业发生了很大的变化。宇鑫翼城是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的？

洪伟东:作为一个特殊的群体，国内金融it服务提供商随着金融信息化的进程而崛起。从开始的两天和两天，风景是无限的。几年后，他们遇到了各种困难，消失在市场上。后来，由于东南荣通的迅速扩张，它因该公司的一份纸质报告而倒闭。可以说，整个金融It服务提供商行业的发展充满了波折。

宇鑫翼城在行业发展的跌宕起伏的历史中一直扮演着重要的角色。总体而言，裕信翼城公司的发展可分为三个阶段。第一阶段是从1999年公司成立到2007年上市的阶段。公司从业务初期的整合开始，逐渐积累并转化为业务服务。到2005年，该公司已成为中国建设银行的战略合作伙伴(报价、咨询)。德勤也被列为亚太地区发展最快的高科技企业之一。2006年，在中国银行业(报价和咨询)中，它被列为五大信息技术服务提供商之一。

第二阶段是从2007年到2012年。2007年，宇信义诚成功登陆纳斯达克，成为首家在美国上市的中国金融it服务提供商。从那以后，公司发展成了一条快车道。根据公司对中国银行业未来发展的预期和整体it蓝图的规划，整合了一批具有一定影响力的国内金融it服务公司，通过并购完善了产品线。这使得裕鑫益成成为业内唯一能够为银行业提供全系列金融产品和解决方案的公司。该公司已成为一家拥有全面咨询、实施和运营维护能力的it深度服务提供商，其软件年收入以超过40%的速度增长。自2010年以来，裕信益成一直是idc银行业的顶级IT服务提供商和解决方案提供商。

第三阶段是2012年底在美国纳斯达克成功退市。此后，公司从美国资本市场起步，并以全新的态度和策略继续发展。我们相信，这只是公司之前的一个稳步发展的过程，宇鑫翼城真正的辉煌还远未到来。

记者:由此可见，洪先生对公司未来的发展充满信心。既然你把上市和退市作为公司14年发展历程的分水岭，可以看出它对公司的发展起着重要的作用。你认为育新翼城在美国上市怎么样？退市后公司的战略发生了什么变化？

洪伟东:俞心怡出于历史原因，选择在2007年赴美上市。由于当时国内资本市场的限制，许多信息技术企业选择在美国上市。上市之初，资本进入确实为公司的快速发展奠定了基础。

然而，我们非常遗憾的是，全球金融危机在公司在美国上市仅一年后就爆发了，随后欺诈行为更为严重，这使得中国股票集体受挫，宇鑫翼城的价值被严重低估。一些媒体称该公司的上市过程是一段“艰难的旅程”，这并非没有道理。上市后的几年，公司的业务发展战略日益清晰，管理体系日益完善，团队建设日益成熟，经营业绩年年保持快速增长。自2010年以来，在银行it解决方案市场排名第一，在网上银行、信用管理、商业智能、呼叫中心、风险管理等多个专业领域排名第一。，并被idc评为最佳。

然而，中国股票在美国资本市场上的寒潮让我们在资本市场上举步维艰，股价不可能一直上涨，每年还要支付高额的审计费用。与此同时，中国资本市场蓬勃发展，国家不断出台相关积极政策，鼓励育新翼城等优质企业回归。经过不断研究、讨论和慎重考虑，公司决定退出美国资本市场，重新整合其业务和治理结构，以实现更健康和可持续的发展。在宇新宜城被摘牌后，派克特、iSoftStone和科莱特集团都宣布从美国摘牌。因为退市后，可以为公司重新建立与资本市场的联系创造方向和机会，也有助于公司的战略转型和长远发展，为客户提供更好的产品和服务。

然而，该公司的上市之路并不全是“苦的”。上市融资后，公司进行了一系列并购，并完善了产品线。该公司的业绩逐年稳步增长。在上市后的六年里，宇鑫益成的收入增长了近六倍，为未来的发展奠定了坚实的基础。

退市后，公司做出了一系列战略安排，以增强核心竞争力，充分发挥业务优势，通过差异化竞争赢得市场。一是强化产品理念和体系，重新认识和调整整个产品体系，提高现有产品的标准化水平。同时，在现有的每一条产品线中，运用新技术和新的业务方向，开发下一代市场领先的产品系列，进一步扩大产品优势；第二，瞄准以产品为导向的服务，帮助企业在服务市场创造可持续的竞争优势；三是加大自主整合和战略合作力度，与上下游合作伙伴构建和谐生态圈，突破仅依靠自身管理和业务创新谋求生存和发展的单一选择，着眼于更广阔的产业整合。通过整合与合作，我们不断完善公司的产品体系，为客户提供更系统、更全面的解决方案。

我们希望通过一系列的战略调整和进一步的资本运作，进一步加快公司的发展。

记者:近年来，随着中国经济增长放缓、监管环境变化和利率市场化改革，中国银行业面临巨大挑战，利润增速放缓。许多专家预测，“银行高利润的时代已经过去。”你认为银行未来发展的热点是什么？银行利润增长放缓会影响it投资吗？

洪伟东:近年来，中国银行业的改革发生了天翻地覆的变化，2013年被称为中国银行业改革年:巴塞尔协议三在中国拉开了改革序幕，利率市场化改革加快，银行业的传统业务模式面临挑战，整个银行业正在发生快速变化。利率市场化改革和非银行机构的竞争无疑是中长期影响银行利润的因素，并将从根本上改变银行业的经营模式和竞争格局。

银行业的每一步都离不开它的支持。每一个变化都会引发新一轮的it投资冲动。随着利率市场化进程的加快，银行将更加注重小额贷款的发展和金融创新产品及服务的引进，这必然会促进银行在风险管理领域的投资；来自非银行机构的竞争，尤其是互联网金融的迅速崛起，也促使银行加大对电子渠道和支付建设的投资。

裕鑫益成也在加大风险管理的投入，通过各种渠道加快风险产品的开发。渠道产品一直是育信翼城的优势产品，互联网金融的快速发展迫使银行改革创新进入互联网。宇鑫益成整合公司优势产品，规划开发新一代网上银行产品，建立了以产品管理为基础，以客户管理为核心，以风险管理为屏障，以渠道管理为手段，以营销管理为目标的金融服务平台，从而将网上银行从交易渠道转变为新的营销平台，真正成为“网上银行”。同时，我们将加强渠道整合和创新，实现移动设备终端、服务终端、柜员、呼叫中心、网上银行等多种服务渠道的联通整合，加大对移动金融的投入，使银行服务更贴近生活、贴近客户。

除了业务驱动的信息技术投资，我们预计银行对信息技术投资的强劲需求也是由于银行间竞争加剧。外资、民间资本和非银行机构的介入正在逐步打破银行业原有的寡头垄断局面。为了突破竞争，银行必须加快it投资。此外，虽然中国银行业对it的投资逐年增加，但增长率远低于银行资产和利润的增长率，也低于美国等发达国家银行对it资产和收入的投资比例。近年来，中国银行业在软件和服务方面的it投资比重逐年上升，而硬件投资比重逐年下降，这意味着中国银行业软件和服务的增长潜力巨大。

记者:你认为育新翼城的成功是什么？你对公司的发展战略和管理有什么经验可以和你分享吗？

洪伟东:我只是说育新翼城真正的成功和荣耀还远没有到来。目前，该行业取得的一些成绩主要归功于以下几个方面:

首先，关注金融业。宇鑫翼城自成立以来，一直秉承“专注财务，用心诚信”的企业宗旨，多年来从未改变，视专注为企业的生命力。着眼银行业，重视与每一位客户的长期合作，培养一批懂银行业务的人才，不断加大研发投入，打造公司核心竞争力。

二是全面的人才培养机制。育新翼城的人力资源系统有详细的人才培养计划，如核心人才和“雄鹰”计划，为员工提供全方位、多渠道的职业发展平台。通过干部管理学院、项目管理学院和报告厅，公司为不同人群量身打造了一个专业的学习环境，并通过等级制度为员工提供了一个晋升的渠道。公司还建立了具有吸引力的薪酬体系和福利保障体系，同时提供便捷顺畅的沟通服务，为员工创造更加丰富多彩的舞台，充分展示每位员工的个性和魅力。选择这个平台，信任它，是我们一直努力让优秀人才适合裕信文化的方向。公司也愿与每一位裕鑫人共同成长。

第三，创新经营管理体制。对于拥有近4000名员工的金融it公司来说，企业的运营和管理面临着巨大的挑战。通过不断完善制度和流程，公司可以使其业务活动有章可循，有法可依。根据自身经营特点，创建全新的全过程管理机制，确保公司经营健康持续发展。建立项目风险预警机制，完成业务分析指标体系和项目风险指标体系建设，优化公司绩效考核体系，成为业内首个签署项目任务书的公司。同时，通过公司内部管理体系的信息化建设，提高了业务的运营效率和标准化水平，风险控制的理念始终贯彻落实。

第四，创新创造价值。宇鑫益成融合全球金融智慧和本土金融思维，以全面的金融it解决方案帮助中国金融业创新发展。通过一年一度的金融峰会论坛，邀请金融领域的专业学者、银行家、行业精英和专业研究机构汇聚一堂，聚焦热点，把握前沿，引领发展，搭建行业与金融业良好的沟通平台。

记者:刚才你提到裕鑫翼城通过上市后的并购来发展和完善产品线，那么裕鑫翼城采取了什么M&A战略呢？并购后整合的难点是什么？你能和我们分享你的经验吗？

洪伟东:裕鑫益成自上市以来就确立了利用资本进行并购的战略，这一战略在未来也不会改变，因为企业依靠自身发展已经不能满足战略发展的需要，扩大并购带来的规模效应已经成为目前银行it解决方案提供商成功的关键。

宇鑫翼城的M&A战略是提高企业的产品线。通过对银行业务的不断研究，公司规划了业务发展蓝图，我们所缺乏的产品将通过在R&D的投资和双赢的并购得到补充。通过此次收购，裕鑫益成的产品线更加丰富，市场份额更高，客户粘性更强，客户范围更广，从而在业务规模上与其他竞争对手拉开了差距。

M&A最困难的部分是随后的整合。很难将两个公司甚至多个公司的人员和文化整合到一个公司中。因此，在M&A之初，公司将选择业务互补、文化相似的公司进行合作，整合双方的优势资源，使产品处于行业领先的双赢局面。

宇鑫翼城自成立以来，已经进行了10多次并购。可以说，到目前为止，公司的合并和整合都非常成功。被收购的公司为宇新翼城带来了领先的产品和技术，为公司的发展做出了不可磨灭的贡献。作为一家拥有近4000名员工的金融it服务提供商，裕鑫益成的内部管理相对规范，有着严格的管理制度和考核制度。整合后，所有的人员都必须遵循育新翼城的管理风格，有些公司和人员无法适应公司文化或完成公司分配的任务，最终选择离开。我们也完全理解，我们也对他们在育新翼城发展过程中做出的贡献表示衷心的感谢。

对于一个像裕鑫益成这样通过并购不断成长的公司来说，公司始终以包容的态度对待每一个新的裕鑫人，因为每一次并购都是公司的一次大发展，这使得公司的产品线从无到有或者从弱到强。目前，公司50%以上的管理干部是原收购公司的干部。对于一些特殊人才，我们也鼓励内部创业机制。只要有创新和合理的想法，公司是非常鼓励和支持的。宇鑫益成愿与每一位对公司有信心的员工共同成长。随着公司的发展壮大，我希望在不久的将来，所有宇新人，包括加入宇新的同事，都将为自己是或永远是宇新人而自豪。

背景介绍:

北京宇鑫益成科技有限公司是中国金融it行业最大、最具影响力的企业之一。自2010年以来，它一直是银行业的第一家信息技术解决方案服务提供商(idc报告)，并已成为行业领导者。

洪伟东先生是北京宇鑫翼城科技有限公司的董事长兼首席执行官，拥有清华大学工程学士学位和emba学位。曾获“2012年度优秀董事长”、“金融科技企业十大杰出人物”、“it渠道年度十大人物”、“中国金融it企业精英”等奖项。北京宇鑫宏泰科技发展有限公司成立于1999年，是宇鑫益成科技有限公司的前身，经过十多年的发展，现已成为中国金融it行业最大、最具影响力的企业之一。