打造价值链比谋利更重要

本篇文章3026字，读完约8分钟

张兼维无法想象25年前嘉陵江上的一场车祸会改变他的人生轨迹。 1987年，张兼维仍在重庆合川县检察院从事反腐败工作。他的爱好是给人拍照，他每三五次带彩色胶卷去重庆洗一次。在拍照回来的路上，发生了一起公共汽车事故，当时张兼维拥抱了坐在他旁边的老人，本能地保护着这个陌生人。这位长者是浙江绍兴一家布厂的厂长。他对张兼维说:“你是个好人，跟我一起做吧。如果你没钱也没关系。我先给你一车货。” 就这样，长期以来对航海感兴趣的张兼维正式辞去公职，开始经营纺织品批发业务。从那以后，他一直以佣金的方式销售毛衣、窗帘和沙发床垫，直到1995年，他成立了一家工厂，生产自己品牌的卫兰床垫。 现在，卫兰床垫家具有限公司已经成为中国西南地区领先的健康睡眠家居企业，每天生产1000个床垫，年收入超过7亿，在中国拥有100多家城市直营店、近200家专卖店和1000多家分销商。 张兼维最近在“中国之星”小企业公益讲堂昆明站接受《中国商报》采访时表示，他从未想过自己的本能行为会得到如此大的支持，这是一种可以传承的积极能量。 在卫兰近20年的发展历程中，张兼维在公司内外倡导“关爱文化”，员工、供应商和经销商都是在卫兰的陪伴下成长起来的。他认为企业的核心是创造信用，而不是利润。这种信用可以带来高价值链，这是企业生存的基础。张兼维生来就是为了做生意，他继承了祖父的民族资本家的基因。他从小就有商业头脑，生来就有嗅到商机的能力。 张兼维是摄影爱好者。他自己冲洗黑白照片，并把彩色照片带到重庆冲洗。从合川到重庆坐公共汽车需要5个小时。在从重庆回来洗照片的路上，他遇到了车祸中的绍兴布厂厂长，巧合地开始了布匹的批发生意。两年后，张兼维赚了60多万元，那是在20世纪80年代末。但是一次突然的事故使他失去了所有的财产，所以他在家郁闷了两年。 两年后，在一个雨夜，当很少有人出去散步时，他看到一家买毛衣的商店不得不被承包经营，于是他的创业之火再次燃起。他承包了这家商店，从他母亲那里借了7000元，另外还从底层商品的销售中借了7000元。他乘飞机把钱带到上海，随飞机还了一包毛衣。当时材料匮乏，上海的毛衫利润很高，90元买30元，500元买100元，卖得很好。 在那之后，张兼维经常坐飞机去购物。从第一个包裹到高峰时期的20个包裹，他乘飞机把它带回了重庆。后来，毛衣在上海的竞争销售越来越激烈，所以张兼维改做窗帘生意。为了节省每米五六元的差价，他去广东的面料厂家采购商品。有一次，我在公共汽车上买商品时累得睡不着，所以我带他去了国际家具城。他看到了一套他一直想买的联邦沙发。重庆的价格是18000元，但这里的价格只有2300元。 由于利润很大，张兼维立即订购了四套沙发，为了在运输过程中保护这些沙发，他还根据卖家的建议订购了四个随宝床垫。床垫的利润也相当可观，在480元和重庆的购买价格为3800元。 沙发和床垫被放在张兼维的窗帘店里，很快他以2万元的价格卖出，每套的收入超过1万元。就这样，张兼维迷上了床垫，几年之内，他成了重庆最大的绥宝床垫批发商。 当他参观床垫厂时，他发现生产床垫的门槛不高，而且许多工人来自四川，所以他萌生了建立自己工厂的想法。1995年，卫兰床垫在重庆合川县正式投产。 从那以后，张兼维找到了一份一生都值得关注的职业，这也是他一生中最艰难的时刻。每天5点出门，晚上12点回家，在嘉陵江崎岖的山路上开着一辆小五十铃，一个个卖床垫。 建立价值链 “企业达到一定程度后，必须通过信用建立供应商、员工、团队、销售人员和客户的价值链，使他们永远围绕着你，不断创造价值。”张兼维说。然而，建立价值链并不是一件容易的事情。“有一个概念叫做放弃”，这对于许多企业家来说是一个挑战。 张兼维认为，这种意愿是企业做大的障碍。近年来，卫兰放弃了部分利润，但获得了品牌资产和文化资产，并培养了大量经销商和忠诚的供应商。它不仅自身成长，还促进了供应商的成长。 多年来，张兼维经常邀请供应商参加各种培训，以鼓励他们学习。慢慢地，这些喜欢打麻将的供应商变了，他们的质量也大大提高了。 张兼维在这个价值链中的辛勤工作也带来了丰厚的回报。经营企业的首要问题总是资本流动。近年来，卫兰在资本流动中经常遇到“无路可走，无路可走”的情况，但价值链中总有一个环节愿意捐钱帮助通关。 从最初借了30万元为他买地的商人到企业，每当有周转困难时，员工们就从亲戚朋友那里拿走他们的积蓄给他。这种事情从工厂建立之初就经常发生。在张兼维看来，资本不再是一个问题。只要他愿意，这个由800多名员工、60个核心供应商和1000多个分销商组成的价值链可以提供数亿元的融资。 “作为老板，我们不应该抱怨，我们应该多帮助身边的人，好好照顾员工和消费者，他们会报答你的。”张兼维说。有一件事给张兼维留下了深刻的印象。他曾经遇到一个非常挑剔的顾客。就连公司的副总裁都觉得她的要求太过分了，但张兼维满足了老太太的要求。在接下来的几年里，这位老太太利用她的关系向卫兰出售了1000多张床垫。在经历了这么多年曲折的创业经历后，张兼维坚信，即使他没有钱，他也能重新创业。关键是他已经学会了放手。在他看来，生活是一个体验的过程，而不是追求财富的过程。财富只是衡量一个人能力的标尺。他对价值链各个环节的关注不仅给了他们丰厚的收入，也希望从精神层面解决他们的幸福问题。 张兼维仍然过着非常简朴的生活。一个三代同堂的家庭住在一个100多平方米的公寓里，没有保姆。所有的家庭成员都做自己的事情。早上出门前，他会为家人做早餐。他没有司机或秘书。他在办公室泡茶和打扫卫生。中午，他会自愿去食堂品尝美味的食物并帮忙打扫。 如今，卫兰几乎不做广告，而是依靠经销商和消费者的口碑传播。他们用省下来的钱做公益事业——修桥铺路，还资助许多特殊学校和上不起大学的孩子。 张兼维做出的另一个重大决定是，将原本用于海外采购的3亿元全部用于国内采购，以支持国内种植者增加收入。棕榈、橡胶、棉花和桑蚕丝的种植者是最大的受益者。今年8月，张兼维代表卫兰与云南省红河市政府签署了建设弘毅山布朗基地的意向书，卫兰在原材料基地建设方面迈出了实质性步伐。

关注最关心的金融话题，一起讨论。

三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....

当前流行度:0

[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....

当前流行度:0

1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？要坚强，要坚强。.....

当前流行度:0

你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........

当前流行度:0

缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......

当前流行度:0

那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....

当前流行度:1

你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....

当前流行度:0

咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....

当前流行度:0