以信任为基石 以研发助成长

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1993年，顾以普通大学毕业生的身份来到华为财务部；2002年，他和几个志趣相投的年轻人创办了鼎汉科技；2009年，鼎汉科技作为首批28家创业板公司之一在深交所上市，37岁的顾成为当时最年轻的企业家。

企业家成功的三个要素

《证券时报》记者:作为一名金融人士，你现在进入了轨道交通领域，这个行业涉及面很广。你是如何成功创业的？你对企业家有什么建议？

顾:有金融背景的企业家确实不多，但企业家必须懂法律、懂金融、对市场有敏锐的眼光。我认为创业首先要有创业的激情，不要没有激情就创业；第二个必须有吃苦耐劳的精神和耐心。在创业的过程中，永远不会一帆风顺；第三，必须有一定的工作积累。我不建议一毕业就创业。最好是在一个标准化的企业工作过，熟悉企业的各种运作模式，整合资源，打造一个合适的团队。

企业应该着眼于长远发展。一个企业不应该看它能跳多高，而应该看它能走多远。创业之后，它必须忍受孤独。事实上，我们和企业家之间的差距太远了。企业应该做有意义的事情。例如，当每个人在春节回家坐火车时，每辆车都可能有丁涵产品，坐地铁也是如此。这让我感到非常自豪。我希望丁涵成为一个有价值的企业。

《证券时报》记者:如果你把一个企业比作一个人，你认为企业发展过程中最重要的品质是什么？

顾:我认为是信任，这是企业发展的基石。从大的角度来看，这是企业的功劳。为什么中国企业有应收账款？正是因为缺乏信用，每个人都没能执行法律。目前，中国的信用体系需要改进。从一个小角度来看，这就是信任。股东应该信任公司的管理团队，管理团队应该信任公司的员工，公司的员工应该信任企业。这种相互信任可以提高效率，降低成本，并使公司能够在轨道交通细分领域发展跨境联亨，带来一股团结向上的创业力量。

高铁市场正在改善

证券时报记者:由于火车事故，国内高铁的发展速度已经放缓。公司受到影响了吗？

顾:前两年我们确实受到了影响，但现在我们已经恢复上升。过去两年的单季度财务数据也很好地证明了这一上升趋势:2012年前四季度公司收入分别为3050.16万元、6600.99万元、5776.22万元和1.18亿元；2013年第一季度至第三季度的收入分别为6987.06万元、9907.06万元和1.2亿元。此外，我们在过去两年一直从事研发工作，所以今年市场一恢复，就推出了几款新产品，创造了更高的价值。

证券时报记者:最近，李克强总理向泰国推广高铁技术。丁涵科技的国际化进展如何？

顾:目前，中国的高铁设备应该是世界上最先进的。我认为欧洲的高铁，包括日本的新干线，不如中国的好。将来向泰国和其他国家出口高铁将是丁涵的一个好机会。我们在高铁领域与中央企业有着广泛的合作，并将与中国铁路建设和中国铁路工程走出去。在国际上，我们已经应用了一些产品。例如，乌兹别克铁路电气化改造项目的tukumachi-angren段长约119公里，共有9个车站，使用我们的产品。

证券时报记者:铁路公司成立已经一年了。现在你觉得这个行业有打破垄断的趋势，还是你抓住了任何机会？

顾:很明显，铁路总公司已经逐步放开了一些行业壁垒。比如，测试产品，今年在很多地方招标，我们都中标了；在车载电源产品方面，我们的产品已经在几个地方铁路局得到应用，管理手段也没有受到太大的干扰。

始终坚持R&D投资

《证券时报》记者:当时，外部环境并不好。在R&D投资这么多，你可能会失败。你当时犹豫了吗？

顾:我们对中国轨道交通行业的未来发展充满信心。即使国家没有数万亿美元可以拉动，城市化的发展也应该解决轨道交通问题。中国铁路运力不足，空发展空间大，中国城市轨道交通出行选择率低于30%；高速铁路和城际网络的发展在每平方米运营里程和相应的人口容量方面落后于发达国家。无论是地铁、轻轨、有轨电车、智慧城市、城市化等等。这预示着未来中国轨道交通行业将会成长一批优秀的公司。我们相信，丁涵有能力抓住机遇，成为第一批成长和发展的民营企业。

《证券时报》记者:你对技术了解不多。你如何领导一家技术研发公司？

顾:我主要是判断行业发展的大趋势。例如，现在每个人都很难制造测试产品，但是再过五年，这个产品就会非常好。我认为中国有这么多高速列车，维护和修理在未来将是一个巨大的市场，但如何实现这一点取决于技术团队。

《证券时报》记者:你在进入新市场时遇到了什么困难？鼎汉科技的愿景是什么？

顾:公司希望成为高端轨道交通设备领域的主流供应商。丁涵的大多数高管和骨干都有在大企业工作的丰富经验和创业企业的工作精神，所以他们可以在寻找目标的时候去做。例如，当汽车电源遇到困难，面临真正的空铁路行业改革时期，没有人愿意尝试推出新产品和品牌。面对各环节的压力，它一次又一次克服了各种困难，赢得了业界的尊重。在像联想和华为这样的许多公司，员工为在那里工作而感到自豪，我希望丁涵的员工将来也会感到自豪。当然，最根本的是企业战略、企业管理和企业激励机制。

鼎汉科技以信任为基石，R&D助其成长。在行业低迷时期，继续在R&D投资，提高管理水平。企业经受住了行业变化带来的挑战。每一个新产品市场都进展顺利，并取得了良好的成绩，在未来两年内将能够抓住更多的发展机遇。

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