张浩：从银行职员到银保销售

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我家人的去世让我明白了保险的意义

2008年，大学毕业后，章昊向中信银行信用卡中心申请电话营销。虽然她的表现几乎每个月都名列第一，但章昊仍然期待更多挑战自己的机会。在一次同学聚会上，章昊和一位在银行保险工作的同学聊得很好，并开始对银行保险的销售感兴趣。同学也认为章昊的性格很适合，所以建议她试试。

后来，国内发生的一些事情坚定了章昊选择保险业的决心。一天，章昊得知自己的月经患有肝癌，发现时已经很晚了。这家人积极治疗月经，花光了几乎所有的积蓄，不得不卖掉房子。不幸的是，月经的生命最终没有被挽救。亲人的死亡不仅给他的家人带来无限的痛苦，还会留下许多债务。章昊在想，如果月经有保险，也许他的家人就不会跑来跑去花钱买房，月经也不会责怪自己在医疗上花了太多钱。看到家人面对疾病的无助和悲伤，章昊发现保险起着不可替代的作用。

因此，章昊毅然决定转向保险业。起初，她还面临着选择的问题，因为保险从业人员的素质参差不齐，社会上对保险公司和从业人员也有一些误解。然而，随着保险业的发展和人们保险意识的提高，客户越来越期望专业诚信的保险公司提供高质量的保险服务。章昊希望进入这样一家保险公司。经过慎重选择，她决定加入新城人寿保险。在章昊看来，新诚人寿是北京首家合资保险公司，拥有强大的中外股东和公平公正的发展机制，值得信赖。

成功不是赤手空拳获得的

2009年，章昊加入新城人寿保险北京分公司银行保险部。在她真正接触到银行保险工作后，她发现这非常困难。由于辖内银行网点位于生活区，客户对保险和财务管理普遍不敏感，银行财务经理拒绝保险业务，使得工作进行得非常顺利。章昊不急于成功。她冷静地分析了客观原因，认为客户和银行理财经理拒绝保险是因为他们不理解，理解的渠道是沟通。与银行同事的良好沟通不应该依赖于技能，而应该依赖于专业精神和真诚。

因此，她每天都认真观察银行财务经理的工作，了解银行各个时期的节奏和动态，同时学习保险产品和财务管理知识，不断充实自己。对于银行同事的每一次产品培训，章昊都做了精心的准备，从银行的角度考虑了对方的需求，做了准确的分析，解释了保险产品的好处，并总结了产品销售的讲话，使银行财务经理能够快速掌握银行保险产品的特点。章昊总是尽力与银行里的同事一起工作，一起开沙龙，一起加班讨论销售计划，为在销售上找到突破而兴奋，为导致失败而沮丧...经过反复讨论和实践，他们发现银行客户除了需要银行财务管理之外，还需要保险保护。新城的产品不仅能提供安全保障，还能满足客户资产保存和继承的需求。从客户的角度来看，银行的同事最终批准了该保险和新城人寿保险。在章昊的精心管理下，银行的销售意图被极大地调动了起来。银行财务经理主动与她谈论拜访客户和讨论推销订单的技巧。渐渐地，商店开始下订单。

在过去的四年里，章昊通过自己的努力取得了很好的经营业绩，多次在公司销售排行榜上名列前茅，并连续三次获得年度总部峰会销售精英的荣誉。

章昊有一个小梦想。她想成为一个快乐的人。她每天快乐地工作，并将她的快乐心情传递给每个人。这个笑容灿烂的女孩正一步一步接近实现她的梦想。

章昊说，他的成就归功于公司强大的实力和优秀的品牌。通过公司完善的竞争标准和考核体系，每一个加入新城的人都有平等的晋升机会，这样他就可以上升到更高的平台。银行保险渠道的高效管理体系和先进全面的技能培训，将您培养成为一名经验丰富的专业人士。强大而高效的备份支持也让您的工作轻松开展。公司的竞争产品也是你在同行业竞争的利器！

正文/何伟

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