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当时,金并不知道世界贸易组织是怎么一回事。18年后的今天,他的衣服已经销往世界各地。他的雪域通服装公司已经成为全球经济和贸易体系的一部分,年销售额近1亿元。当央视新闻网的记者来采访时,他会熟练地介绍各种服装,并描述一个穿着衣服的金发女郎的魅力。

在过去的18年里,他获得了最重要的东西之一:口碑。所有和他打过交道的人都对他有一致的评价:你是个好人。正因为有了这样的评价和这样的名声,金才一路取得了今天的巨大进步。他自己创造的雪雕(雪雕)品牌,含金量和品牌价值不断增加。

金有一个大家庭,有六个兄弟姐妹,他是第四个。他到达北京后的第一份工作是为他的姐夫工作和做衣服。那时,北京已经有成千上万的永嘉人从事各种生意,他们中的许多人做衣服。姐夫的生意规模不大,五六个人,只能称之为小作坊。

对于金来说,这个工作只能解决基本的生存问题。时间不长,为了更大的发展,他决定南下郑州寻找商机。

1996年,金来到郑州,开始了他的第一次创业。他从北京老家批发羽绒服,并在当地销售。由于他羽绒服的新颖风格和那一年的寒冷气候,他的收入不错,他赢得了第一场战斗。

1997年,满怀信心的金开始壮大,因为他在老乡、亲戚、朋友中建立了良好的声誉。他开始从北京赊购商品,先是把羽绒服带到河南,然后结算。没想到,发生了意想不到的事情。1997年的冬天是一个温暖的冬天,这件羽绒服卖不出去,压了4000件,价值30多万元。

该怎么办?金绞尽脑汁也无计可施。

最终,金决定说出真相。他回到北京,挨家挨户拜访这些托运人。这些托运人有些是亲戚,有些是朋友。每次他去一个房子,他都带着一袋水果来表示他的诚意,告诉对方我手里只剩下8000元现金,这意味着我什么都不会拿出来,货物不能卖,但是货物还在。他提出了三个解决办法:第一,如果商品主要是衣服,可以退货,但是因为销售的频率不同,退货的衣服可能不是一开始被拿走的那件;第二,给他一年时间,他有信心可以赚回来;第三,这真的不可能。这叫做借款,计算利息,然后连同利息一起归还。

让中国服装品牌价值不断提升

金的诚意感动了这些货主。他们充分肯定了金的性格。此外,他们的货物也受到压力,所以他们同意给金一个宽限期。

1998年的春节就这样过去了。但是事情没有好转,反而变得更糟。羽绒服的时尚已经改变,金国南积压的面料和款式已经不再流行。他从北京进口了62元的商品。当河南零售商开始批发时,他们只给23元一个,最高质量的给了25元。金心里暗叫不好,这样下去,损失大了。这批货不能出售。

金赶回北京,发现了新的商机。因为北京的羽绒服价格更低,款式和数量更齐全。所以他低价处理了郑州的衣服,批发了来北京的衣服,所以他一遍又一遍地转手。1998年,金赚了30多万元。

虽然金郭楠在河南赚钱,但他觉得在北京有更多的机会,而空的空间更大。1999年,他回到了北京。

回到北京的金国南,继续在服装市场上打拼。后来我开始在北京雅宝路市场做外贸,我的羽绒服出口到俄罗斯、乌克兰和其他独联体国家。他的力量逐渐增强,经验逐渐丰富,打造自己品牌的想法开始萌芽,并逐渐坚定。

2008年,金决定不放弃外贸进入国内市场,认真打造自己的品牌。此时,他的品牌已经有了三个品牌,他关注的是雪雕。

现在,他想成为自己的品牌,这与以前不同。首先,他需要一个店面来展示品牌;其次,由于他的服装是一个品牌,它应该被制成一个系列,而不是一个单一的项目。

金在北京木樨园商圈的天涯服装大厦开设了自己的品牌店。

接下来,金找到了他认识的10多名销售经理,并邀请他们参观他的工厂。他对这些销售经理说,请参观,我希望你能代表我的衣服,你不能代表我,但请留下你宝贵的意见。

根据这些销售经理的意见,金开发了一系列产品在天涯服装会馆销售,反响非常好。从天涯开始,金面向全国市场,逐步衍生出省级代理商和经销商。经过几轮调整和更换,目前金国南有10多家省级代理商。由于服装系列和品牌效应的逐步扩大,他在外贸领域的销售进一步打开了局面。

雪雕,一个面向国内外的中国服装(市场、咨询)新品牌,在冉冉崛起。

谈到未来的希望,金说主要有三点:一是希望通过一段时间的努力,雪雕将成为一个真正的国际品牌;第二,与员工分享企业发展成果,到2018年,员工工资至少翻一番;第三,在北京有自己企业的建筑叫做“郭楠大厦”。

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标题:让中国服装品牌价值不断提升

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